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052章 商场如战场（中）

法罕又花了二分钟的时间，这才把其中三块有问题的找了出来。
金与铜混合在一起，从色差度不难看出来，这次法罕倒不用刘远提醒，说什么他也和金银打了很久的交道。

不能不说，这些猫腻处理得极好，就是客户拿去检验了，很难发现，原因很简单，你佩戴过就会有磨损，到时一清洗又会有损耗。

最常见的方法是擦试法，拿要检测的金饰在一块试板上擦一下，通过对比色谱来检查黄金的纯度，通常只能检查测表面，准确度不一，用这种方法来检测冰风的那些问题首饰，那肯定检测不出来。

因为那些东西都是在内部。

另一种方就是测密度，差不多是那个用水测密度的原理，不过这种仪器挺贵的，很少地方有，检测的费用也很贵，一条首饰或一只戒指的面积太小，不是专业的人士也比较难检测。

最有效的方法就把饰品像法罕这样剪成十几段，慢慢察看，这个也有风险，谁舍得把自己心爱的首饰这样做啊，要是没问题呢？厂家还愿意给自己更换、维修吗？那是不可能的。

要是全部是假的，外面就包了一层金边或用电镀的方式镀成金的，这个很容易检测出来了，但是这种用非常高明的手法打洞的，目前的确有很大的难度。

法罕想了想：“王经理，那你觉得，这件事应该怎么解决呢？不管怎么样，我也是受害者，间接帮你承担了很多风险。”

还没有翻脸之前，两人还是合作关系，还是朋友，两者合作这么久，一直合作都非常愉快，不到最后的关头，不会轻易翻脸的。

王峰胸有成竹地说：“法罕先生，我都帮你计划好了。”

“据我得到的资料显示，法罕先生在中东地区开了近百间连锁分店，生意一直都很好，信誉和口碑也极佳，如果因这次的事件影响，肯定会影响你们的信用，人们甚至连以前买的那些没问题的饰物也会怀疑，你的竞争对手也会趁机造谣。”

“我们冰风首饰厂决定，届时生产一新款、同等价值的首饰，让你可以以旧换新的方式回收，当然，你也不会白白回收的，到时你可以损耗为同，收取一定的损耗费，钱没少赚，你也可以获得顾客对你的赞许。”

看到法罕脸上不以为然，好像想说什么一样，刘远继续诚恳地说：

“当然，光是只靠这些，肯定不足以表达我们的诚意，据我所知，法罕先生，最近你碰上了一个难缠的竞争对手，处处和你作对，为了和他竞争，你的利润缩减了很多，有的甚至不赚钱，为了表示我们的诚意，我决定，在来来二年，法罕先生在我们冰风下的订单，不但手工费我们减低百分之五十，也就是一半，另外设计费、样品费全免，以帮助法罕先生占领更多的市场，还有击败你的竞争对手。”

前面那些以旧换新的法罕没多大的兴趣，一听到二年内，自己的订单减一半的手工费，设计费样品费这些全免，法罕终于动容了。

现在国内多是多料加工，赚的就是那一点点的加工费，自己的订单很大，二年时间内光手工费也能省下几百万了，说不定自己还能从中赚不少好处，另外，他也了解，工人的工资、厂房的租金、水电、福利、税收等，加起来绝对超过七成以上的加工费。

也就是说，冰风计划两年以内，不但不赚自己的一分钱，还贴钱帮自己打败竞争对手，抢夺市场。

“王经理，你这话是你自己的建议，还是代表你们冰风的最后态度？”法罕强忍着内心的激动说。

王峰肯定地说：“我是全权代表冰风首饰公司和法罕商谈的，如果不相信，我们可以用合同的方式定下来，你看怎么样呢？”

“那行，那行，真主在上，我被你们的诚意感动了，你们依旧是我法罕的好朋友。”法罕高兴得站起来要和王峰握手，而王峰也热情地和他握了一下。

一个握手，解决了问题，也留住了一个朋友。

虽然，代价有点大。

谈妥后，王峰也没拖拉，马上叫秘书用文件的方式把协议写了出来，由林冰出面和法罕签名确认，当场用合同的方式定了下来。

等法罕高高兴兴走了以后，林冰总算松了一口气，拍了拍胸口说：

“总算打发了一个，峰哥哥，这个法罕很固执的，没想到竟然说服让他放弃赔偿。”

王峰摇摇头说：“这事一闹起来，估计是不了了之，他得不到赔偿，我们也失去一个重要的商业伙伴，老实说，不是为了留住他，我可以一分钱也不出也能打发他，不过看看吧，我们的代价是挺大，二年的五折加工费，这二年我们不但要白干，成本控制得不好，估计还得往里面贴钱哟。”

“贴一点吧，还有我们的流动资金充裕，节省一下开支，来料时把损耗报大一点点，我想他应不会有意见的，这样一来，可以帮补一下，怎么说也是好事，毕竟暂时来说，能保住公司我就开心了。”林冰开心地说。

“开源接流吧。”

暂时来说，王峰还没有更好看办法，毕竟，刚刚上任才半天呢。

林冰摸摸头，紧张地看着墙上的钟表，一会欧洲的代表席琳小姐又要来谈，明天还要开一个记者招待会说明这件事。

一想到这些，林冰的感到头非常的痛。

王峰没有时间头痛，现在他要找谈判时对自己方有利的证据和筹码。

别看刚才和法罕的谈判很顺利，这是王峰花了很大的心思，从接到林冰的求救电话开始，就非常用心的收集资料了，甚至在飞机上都在看着资料，就是这种好学的态度，让在他谈判中占据了主动。

如要你一味道路谦、许诺的话，谈判对手肯定不会放弃任何到手的利益，要是过于强硬，到时不但鱼死网破，失去了一个重要的客人也是一件很痛苦的事，现在刚刚好，软硬兼施之下，虽然吃了不少亏，不过也获得对手的尊重和感激。

从长远的角度来说，这笔生意并中亏。

王峰一边翻看着资料，无意中看到在会议室中踱来踱去的林冰，只见她眉头紧锁，刚才成功说服法罕时的兴趣不见了，反正就是一脸的忧虑，不时还发出一些叹气声。

有趣，王峰把资料合起，放好，笑着对林冰说：“好了，我的姑奶奶，你别叹气了，树叶都让你叹落了，说吧，什么事这么急？看你都愁成老太婆了。”

林冰笑了一下，不过她笑得太假太勉强。

“峰哥哥，你不知道度，这个席琳很厉害的，人长得漂亮，头脑也非常聪明，她的订单不大，不过数量很多，在钱的方面更是斤斤计较，可以这样说吧，上次因为一些设计的问题，我和她吵过架，当时她就扬言不和我们合作的，这次她好不容易找到机会，肯定不是那么容易处理的。”

王身看过，这个席琳绝对是一个做生意的好手，不但在价格钱算得很尽，签合约的时候，还特意加了很多不合理的要求，比如说冰风要保持良好的形象，要是不能保持形象的，就得给她优惠、赔偿之类。

真不知道她是不是算准冰风会出事的。

那个索赔金额也高得离谱。比如说，席琳的一个订单，数额只要法罕的三分之一，但赔偿金额却是法罕的二倍，林冰接生意的时候，也没想过自己会违约的。

林冰有点懊悔，有时候感情就是感情，生意就是生意，有些看起来无关要紧的地方，而就是这点地方，就能让你吃苦头。

“兵来将挡，水来土掩，没什么好说的，想逃避都逃不了。”王峰笑着说：“大不了，我再给我再开过一间，绝对不比这间规模小的就行了。”

林冰此时哪有女强人的气势必啊，心里一惊，低着头，轻轻地应了一声：“嗯”

不过声音就像蚊纳一样，低头看文件的王峰并没有听到。

“让我进去，让我进去~”

“放手，我叫你放手，我找姓林的还有姓王的。”

听到“咣”的一声好像踢过门的声音，接着又听到有人吼道：“姓王的在哪里”

出事了。

王峰和刘冰忙出去看，出门一看，马上明白什么回事了：早上刚走的，包括陈晖在内的三个高管跑回来了。

还挺凶的，一边指着人来骂，一边叫嚷着找王峰和林冰算帐，几个保安正在拼命的拦住他们。

“干什么？这里是市场卖菜吗？”王峰大叫一声，走了过去。

陈晖一听到王峰的声音，马上转过头来，大声地叫着：“姓王的，不是解除了合约吗？违约金我也给了，你为什么把我们加入行业黑名单？”

“对，太狠了吧。”

“我们在这里干了这么久，没功劳也有苦劳啊。”

另外两个曾经的高管也阴着脸说道，他们办完了离职手续，兴冲冲跑到金圆准备接受高薪厚职，没想到就在签约时，负责签约的人告诉他们，因为他们入了黑名单，金圆不能录用他们。

这突如其来的变化，好像旱天雷一样，一样子把三个人都给雷晕了，得知进了黑名单，还可是不得了的大事，不光金圆排斥，整个行业都不会聘用自己。

试想一下，一个名声不好的人，谁还敢要？

于是，他们就气冲冲跑回来闹事了。

林冰没说什么，王峰开口说了：“这叫报应。”