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一个鸡蛋的家当

您好，请问什么事？
我说，我是来应聘的。于是她没再说话，直接把我引进第二个侧门。门牌上写得很清楚：总经理办公室。姑娘并没有走进办公室，而是拍了拍门，说道：王总，有人应聘。王总好像正在闲着，立马走过来启开了门。

“您好，王总。”我客气地伸手过去。老板的手也伸了过来，但好像并不是握手，而是在我的手背上点了一下：

“您好，请坐。”

我也不客气，一屁股摞在了王总办公桌对面的沙发上。王总看上去四十开外的样子，不高不矮，不胖不瘦，身着一身灰色的西装，人挺和善。他给我倒了杯水放在茶几上，然后在我侧面的沙发上坐了下来。

王总坐定之后，背靠沙发，斜着身子，双眼直直地盯着我看。见我好像有些局促，便冒了一句：先喝口水吧！

“谢谢王总。”

说罢，我双手捧起一次性水杯，递到嘴边吸了一口。我确实太渴了，经过了一天的颠沛流离和阳光直射，我体内的水分，仿佛早已蒸发干了。

“请问，你是应聘什么职位？”

“这个我可能说不好，这样吧，我先把我做过的工作给您说说，您再看看有没有适合我的职位。要是有，咱们再具体谈，要是没有，那就算了，——您觉得呢？”

您觉得呢——我知道，这几个字确实多余。但是如果真要把它抹掉，效果可能就会大打折扣。

“好的，那你说吧。”

果不其然，这位老总，这位所谓的面试官，已经钻进了我的**阵。

“十多年来，我都是从事营销管理方面的工作，做得最好的一次，是营销经理，按照现在流行的说法，也就是营销总监。”

一听王总这话，就知道对我发生了兴趣，不过从他的目光中，我看出了将信将疑。

“当时带的团队是一百人，当年的销售额是三千万，利润率17%，费用率13%，呆账率是0.5%，资金周转率是600%。也就是说，公司用五百万的资金，赚了五百万的利润。”

“是吗？在什么公司？什么时候的事情？做的是什么产品？为什么后来不继续做了？”

王总一口气跑过来一大堆问号，看来他是彻彻底底的对我发生了兴趣。他这一连串的问号，让突然我想起了一个词——迫不及待。不过，我依然不紧不慢，按照问号的先后顺序，一个问号一句，逐个逐个做了回复。当我说到所销售的产品时，王总原本兴奋的的目光一下子暗了下去。

“看来，保健酒这个行业，你好像从没做个。我们现在做的蛇酒可能懂的就更少了……”

“我明白王总您的意思，就说当年那三千万的业绩吧，在还没有进入公司之前，我也是一个门外汉。我觉得，门内门外并不重要，重要的是你对营销究竟掌握了多少。销售什么产品还不都是销售，要是每个营销人只能销售某类产品，换个产品就不能销了，那么营销专业恐怕也没有存在的必要了。不仅营销专业不复存在，我想什么MBA，EMBA，统统都没有存在的必要了。王总您说呢？”

“话是可以这么说，但事情该怎么做呢？我这里可不是什么学校，可以边学边做，我们做的是企业，是公司，是以盈利为目的的经济实体，每天出出进进的都是白花花的银子。”

“任何营销，任何管理都是相通的。营销讲究的是知己知彼，管理讲究的是以心换心，不过归根结底还是这么两个字——双赢。”

“这样吧，大道理咱们就不要说了，就说说你进入之后，打算怎么开展工作吧。”

“第一步，知己。就是对公司的产品，对公司的人财物，对公司的产供销做个全面的了解；第二步，知彼。就是对市场竞品，对竞争对手，对行业情况做充分了解，然后结合第一步，提炼出咱们产品最具竞争力的卖点；第三步，出击。结合第二步的知己知彼，制定出部门的营销计划，并组织实施。”

“能不能具体讲讲？”

就这么个“具体讲讲”，我一讲就是十多分钟，终于说的王总王老板是心潮澎湃，大放异彩。从茶几上讲到了酒桌上。

人生却也奇怪，一小时前，我还是漫无目的，走投无路，饥肠辘辘、失魂落魄，像一只无头苍蝇，纯粹的一个无业游民；一小时后，我摇身一变，成了一名部门老大，一位营销部的主任，有了自己的单身宿舍，有了自己的办公室，有了免费的丰盛的晚餐。

我从未想过，应聘过程竟然是如此简单，如果我没记错的话，应该是半个小时不到。回想这三十多年来的所有应聘，没有一次如此顺利。即便只是一个普通职员，最快的也都是上午面试，下午通知。记得最漫长的一次应聘，前前后后居然面试了五次，半个月才被录用。可以说，那是我生命之中最漫长的一次应聘。那次应聘的是一个大区经理，由于公司的操作模式比较特殊，特殊就特殊在它是新产品，新模式，是现款加直供，在这样的难度下，对相关人员的要求确实很高。而我负责的又是公司的重中之重，是公司的样板区域招牌市场。那一次，陆陆续续地，五位老总都分别对我进行了面试。第一个是人力资源总监，第二个是分公司总经理、我的直接领导，第三个是分管咱们这一板块的集团副总，第四个是集团总裁，第五个自然就是所谓的董事长、老板本人了。

可是今天，情形简单的让人难以置信，这还是一个部门负责人呢，居然所有所有的环节全部省了，老板直接一步到位。

三言两句，三下两下，合同签了，可我总是觉得有点不真实，真不知道，这个老板是不是有病，怎么会看上我这个对蛇酒一无所知一窍不通的我？不过，管它呢，好歹有个地方呆着，吃喝拉撒睡一应俱全，再说万一这真是一千载难逢的机会呢，干吗还没开始就要放弃？干吗不先干了再说？

就这样，我稀里糊涂地走进了兴隆公司。

经过几天的耳闻月睹，我渐渐看出了其中蹊跷。这个蹊跷让我想起了一个预言，或者说是一个典故，我想这个典故，大家一点也不陌生。那是明朝学者江盈科《雪涛小说》中的故事，大伙都管它叫“一个鸡蛋的家当”，故事大意是这样的：

一市人，贫甚，朝不保夕。偶一日，拾得一鸡卵，喜而告其妻曰：“我有家当矣！”妻问安在？持卵示之，曰：“此是，然须十年，家当乃就。”因与妻计曰：“我持此卵，借邻人伏鸡乳之，待彼雏成，就中取一雌者，归而生卵，一月可得十五鸡。两年之内，鸡又生鸡，可得鸡三百，堪易十金。我以十金易五牸，牸复生牸，三年得百五十牛，堪易三百金矣。吾持此金以举债，三年间，半千金可得也。”

如果从消遣的角度来看，完全可以把它当作一笑料。如果从经济规律的角度分析，这篇小说则道出了许多合乎情理的原理和方法，讲出了异想天开所需要的客观条件以及发家致富的创业步骤。用一个鸡蛋当本钱做起，经过十年的努力发展，积累“半千金”虽非易事，但不是不可能，关键是能否把每个环节可能出现的断点衔接到极致。

市人的设想最后没有变成现实，最重要的原因是没有充分考虑妻子的利益和感受。家里穷得揭不开锅的时候，妻子并没有弃他而去，当他“发了财后”，却只考虑自己享受，再娶一个小老婆。妻子当然不愿看到这样的结果了，为了维护自己的利益，故而采取了“以手击鸡卵”的极端方式，阻止了他的发财梦。

鸡蛋是破了，但“一个鸡蛋的家当”却流传至今，并且被奉为经典，今天又被一个小小的养蛇专业户加以运用。

兴隆养殖场的王老板王兴隆，玩的便是这等“一个鸡蛋的家当”。他的家当就是泡在库房里的那几桶蛇酒以及那几瓶样品，办公室是借的，库房是租的，养殖场是虚拟的，不过那本执照倒是真的。文雅一点说，那叫借鸡下蛋借梯上楼，通俗一点说，那叫偷蒙拐骗皮包公司。不过，此时此刻的我，再也管不了是偷蒙拐骗，还是借梯上楼了。因为饥肠辘辘的我，不得不先考虑吃饭问题，走投无路的我，不得不先考虑栖身之地。

既来之则安之。不管怎么样，这里有得吃，有得住，不用自己掏钱，何乐不为？既然来了，既然已经接下了这个鸡蛋，那就快快把这个的“鸡蛋”发扬光大吧。

为了这个就那么几坛蛇酒的鸡蛋，我是茶也想、饭也想，没白天没黑夜挖空心思地想。功夫不负有心人，几天之后，到底还是让我想出了几招破招。尤其是那一纸招聘启示，可以说是堪称业界经典：

诚招世纪英才，共创兴隆伟业。兴隆蛇业隆重招聘，我们聘的不仅仅是员工，更是老板。你所享受的不仅仅是高薪，还有超值福利，还有年终红利。如果你有才，可以以才入股，如果你有钱，可以以钱入股，如果你有物，可以以物入股，如果你有资源，可以资源入股……名额金贵，非诚勿扰。

招聘启示发布之后，三天不到，“非诚勿扰”者愈百人，光每人贰拾元的报名费就收了三万角，经过几翻筛选，最终留用了十个。这十人分别是，自愿组织资金成立一个对外贸易部的贸易经理赵成刚，销售内勤兼文秘张芝玲，销售部副主任朱小茵，公关部部长胡亭亭，财务部部长肖兰兰，其余五位三男二女聘作业务主办。

重奖之下必有勇夫，看来这话一点不假。看着清一色的俊男，花一般的靓女，我心中的兔子直可劲的蹦蹦，头昏目眩是全身充血，尤其是到了晚上，那真叫个亢奋，亢奋的……