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第7章 牛刀小试 【求票】

“哎这可怎么办啊！”陆国庆看着桌子上一堆的文件，两条眉毛都快挤到一起去了。
“怎么拉？”陆安的母亲王凤娣将一杯浓茶放在桌上后问道。

“还不是厂子改制的问题也不知道老林那根神经搭错了，居然把市场开发这一块的东西交给我了”揉了揉已经挤在一块的眉头，陆国庆大大的喝了一口浓茶，似乎这杯中的茶叶味道可以替他解决眼前的困局一般。

“慢点，慢点别太着急了，厂子改制又不是你一个人的事，就算老林把任务交给你了，你也还有时间想啊，着急又着急不出办法！”王凤娣试着劝自己丈夫，最近几天看着陆安爸爸愁眉苦脸成这样她也开始跟着心烦了。

厂子改制？

莫非是老爸工厂要和上菱冰箱合并那件事情？

陆安坐在自己房间里看书的时候，听到了父母的对话，对于这件在那几年里对他们家影响深远的大事，陆安记得还是很清楚的。

虽然不知道父亲在厂子改制里到底起了什么作用，但事后被从车间直接调入厂部管理层，却大大的改善了他们一家的生活状况，陆安也还记得那之后家里就开始不太需要为钱的事情烦恼了当然随之而来的是父亲忙碌的日子越来越多

改制，合并。

原本被陆安自己遗忘了的事情，最终还是如期发生了，虽然原来的自己还小，但后来进入广告行业后，陆安也对父亲所在工厂的情况做了一翻了解并且还针对当时90年上菱冰箱厂的困局做过一翻调查和分析。

实在没想到，似乎这一次重新回到这个年代，自己或许还可以帮助父亲解决目前萦绕在心头的大问题

上菱冰箱也许很多年以后很多人都早已经忘了这个曾经在上海风靡一时的品牌，也许很多人早已经被那些日本品牌的电器占据了生活的主要空间

但，陆安却真的无法忽视这个曾经给他们一家带来过巨大生活改善的冰箱品牌

在老房子拆迁之前，陆安记得家里的那台冰箱就是上菱牌的单门冰箱古朴的外形，恩，其实那时候国内的冰箱似乎都是一个样子，一个冷冷的金属外壳，上面还有一层烤漆，那时候双门冰箱已经算是高档货了

第一台冰箱，陆安也还记得自从有了这台上菱之后，家里生活的改观，夏天的时候他终于不用跑到遥远的小卖部去买棒冰了甚至有时候父亲厂里发了‘冷饮水’还可以放在冰箱里保存。

小时候陆安甚至还把家里养的一只鸡偷偷的塞进冰箱，看看会不会变成‘冻鸡’当然，这件事的结果就是那只鸡死了而陆安的屁股也随后开花了。

林林种种的围绕着冰箱的记忆，在陆安的脑海里铺展开来，而随后上菱冰箱厂的运营情况却不像80年代末90年代初那样乐观

外形陈旧，制冷剂落后且功率不足，甚至连他们的销售渠道都是靠着原来秉承的那一些所谓国营的商店铺货

再加上最后陆安印象最深刻的那幢耸立在上菱冰箱厂厂区内的26层烂尾大厦

一系列经营上的错误，以及最后将大笔资金耗费在没有必要造，更是造了没用的‘面子工程’上的行为最终导致了这个曾经在那个年代红极一时品牌的坠落

而这一切，也恰恰是陆安在做市场调研期间所关注到的事件之一。

好大喜功

经营理念陈旧

销售渠道落后以及对于产品研发和相关技术开发的不重视

这一切几乎是那个年代那些所谓著名品牌的通病吃着国家的补助，享受着所谓配额制度以及内销策略的优惠，最后往往导致了这些企业领导人的盲目乐观

在看完了父亲桌子上的一堆文件之后，陆安也终于从第一手资料里了解到了上菱的整个问题所在

那幢该死的烂尾楼已经建了而且似乎也已经停工正式成为烂尾了。

上菱现在产销已经陷入严重的失衡状态，产品积压在仓库里卖不出去，而工厂依然在持续不断的生产，虽然产量略有下降，但这该死的库存却在一天一天的增加。

当乡里的重点制造企业陷入困局的时候，本地乡政府直接将工厂和乡里效益较好的机械厂合并了事而现在这一滩问题也都丢给了陆安的父亲，厂子领导希望陆建国能想出一个行之有效的办法，解决目前上菱冰箱厂的困局

可是，这一切真的有想的那么简单吗？

在仔细研究完上菱厂的资料之后，陆安彻底震住了

企业连年亏损居然还能持续依靠国家贷款存活数年，并且那个狗屎厂长居然还把所剩不多的资金投入到那幢最终没能造完的烂尾大楼上去

4年时间亏损达到7600万人民币负债高达1.3亿陆安终于明白为什么这个企业最终会走向破产清算了

涂涂改改，改完了又擦掉

扑坐在写字台前整整一晚上，陆安最终看着手里这份让自己稍稍满意的文档

《改制方案以及营销战略规划》

从最基层的几个方面，陆安替父亲解决了厂子目前急待解决的几个问题。

一.产品滞销

陆安的方法很简单，降价倾销，将价格统统降低到成本以下，以低于市场同类产品30%的价格降价倾销

同时陆安也将这些产品的最终流向定位在了农村价格倾销在一些已经具备消费能力的大城市已经完全行不通，想要彻底消化掉这些滞销货，唯一的途径就是坐进农村家电下乡？呵呵后世国内如火如荼的一个‘民心工程’确实给了陆安不少启发。

再将一部分价格利润让给下游的经销商，从而提高分销商打通农村营销渠道的热情。

将厂子里所有积压着的成品全部转换成资金，这样他们才有可能腾出手去让这个企业彻底从亏损的深渊里一点一点爬出来。

二.创新机制。

对于一个老牌工业企业来说，创新永远是最大的问题，这个年代这些企业领导者还没有这方面的想法，那么陆安就必须让他们意识到相关技术研发的重要性，一家企业如果想要在市场竞争中生存下来，那就必须不断的研发新技术或者最简单的办法就是在原有产品的基础上加以改进。

对于目前的上菱厂，最简单的办法就是在冰箱外形上做改变而个性化的色彩，虽然在制造的时候会带来一些技术上的麻烦，但这却恰恰是这个年代最能吸引人眼球的元素个性化，在这个个性化刚刚萌芽的中国，不同颜色的产品往往就会代表着某种时尚。

三.销售渠道规划

关于这一点，陆安做的更为直接，投放广告，虽然他肯定无法参与到广告的具体创意制定中但这个年代广告其实非常简单，请一两个有点名气的歌星或者影星，在你的产品旁边一站再说几句夸奖品牌的好话一段广告就这样完成了，而呃，这时代的人其实根本没什么广告鉴别能力，盲目性便是最大的优势。

在具体的营销渠道方面，陆安借鉴了后来的柜台进店模式虽然操作上有些复杂，但远远比依靠那些国营销售商来的方便，不受其他企业的制约如果上菱能给自己开发出一套完整的商品体系，那么直营店的模式也会获得很好的成绩

在纸上落下最后一个字的时候天早已经亮了，而陆安身后似乎也站着一个人

陆国庆，陆安的父亲正楞楞的看着陆安写完最后一个字一团迷雾如炸弹一样轰然的落在了陆国庆心头虽然陆安的方案极为简单，但却非常恰当的捉到了上菱厂的几个要害也似乎给出了比较具有操作性的解决方案

儿子自己的儿子什么时候有这种本事了？看着趴在桌上快要睡着的陆安陆国庆有点迷茫了