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第五章 隔夜拆借

书接上文。
当林星想用招商银行来规范杭州乃至整个浙江的金融系统时，却发现面临着不小的难题。

第一重压力来自于民间金融机构的冲击。经过粗略的调查，仅仅杭州的地下钱庄就有二十家之多，这还只是查得出来的，算上那些查不出来的，和其它州县的，保守估计，浙江的地下钱庄起码不下一百家。这些地下钱庄掌握着巨额银两，可以大量放贷，满足广大借户的要求。而且已经运营已久，颇成规模，招商银行想要从中分一杯羹，绝非易事。

第二重压力来自官府的名誉。地下钱庄之所以如此猖獗的原因，在于浙江州府的名誉太差，常常利用官贷变相剥夺百姓，肆意提高息钱和更改还贷日的事情屡见不鲜。正因如此，百姓才宁愿借地下钱庄的高利贷，也不愿借官府的官贷。事实上，自从王安石变法以来，浙江是天下各州之中因为青苗法敛财而导致官员落马最多的地方，林星的前任就是一个例子。“无官不贪，浙官最贪”这句话流传甚广。提高官府的公信力，已经是摆在林星面前迫在眉睫的事情，这不仅仅是为了推广招商银行，更是为了重塑官府形象。

第三重压力来自于居民信用记录的缺失。比起广州日益完善的居民信用记录，浙江却是严重缺失。一来是浙江州官落马过多，政策朝令夕改，人员调动频繁，导致文案不完善。二来林星初来乍到，四通快递和顺风快运又都留在了广州，没有了这些渗透到社会的每一个角落的伙计们，林星无法准确地掌握潜在客户的过往信用记录。

虽然困难重重，但林星一统浙江金融市场的决心没有动摇。

经过一番筹备，招商银行还是开起来了。在杭州有一家分行和四家支行，共五家招商银行营业部，分布在杭州的各大区。

对于这样的新鲜事物，经过一番宣传，人们已经渐渐知道什么叫银行。也清楚了招商银行的部分业务，虽然有些人表现出强大的存款和贷款意愿，但更多的人还是选择了观望。那些地下钱庄的老板们，更是一副我看你招商银行怎么搞垮我地下钱庄的心理。

此刻，在招商银行杭州分行的营业部。

林星和杭州司户参军杜孤鸿站在营业部的后面，看着稀稀散散的客人进出银行。

杜孤鸿向林星介绍道：“大人，今天是招商银行第一天开业。我们合署衙僚秉承大人的旨意，竭尽全力势要帮招商银行取得开门红。为了保证业务流畅，府中的所有负责民政的官员，都被我叫来站台。他们在水利补贴和青苗法则等方面长期与百姓打交道，熟知民生，认识的人很多，这样一来，业务员就能根据他们的经验，决定对那些百姓放贷，放多少贷，息钱多高，期限多久。”

林星果然看到银行柜台前站着许多州府官员，不少百姓进来之后都和他们打招呼，显示他们的人脉很广，有他们给业务员亲自指导，相信可以大副减少坏账的数目。

对于杜孤鸿的做法，林星深表赞赏，道：“杜大人，你做得很好！”

杜孤鸿受宠若惊道：“大人，叫我孤鸿就好了！这些都是孤鸿应该做的。除了让官员站岗之外，前期我们打算不要把生意铺得太开，先小规模地放贷，只对那些口碑好的百姓进行放贷，那些地痞流氓什么的，暂时不予支持！”

林星点点头，道：“不错！前期我们人手不够，精力有限，应该缩小范围，慢慢再把业务铺开。孤鸿，我在想，有没有一种既稳定，又回款很快的业务，我们可以先重点发展的？”

杜孤鸿双目一亮，道：“有！大人，你说的这种业务，就是隔夜拆借！”

林星微微诧异道：“隔夜拆借？你说的就是那钟今天借一百两，明天还一百零五两的业务？”

杜孤鸿笑道：“正是！”

林星踱了几步，道：“我甚是奇怪，有什么人是今天借钱，明天就还的？而且还无视这么高的隔夜息钱？”

杜孤鸿顺了顺思路，道：“自然是赌徒和商人。赌徒都是想要赢钱的，只要你给他本钱，他就有可能一本万利，哪会在乎这五两息钱？至于商人，则常常是等着钱去买货，需要资金倒手，第二天货物卖出去了，自然就回本了，这五两息钱也是不在话下。”

林星恍然大悟道：“有道理！有道理！也只有这两种人，才会不在乎这么高的息钱，只因这些息钱，比起他们的伟大目标和高额回报来说，简直不堪一提！”

杜孤鸿微微一笑，见林星有些意犹未尽，提议道：“大人若是感兴趣，我可带大人到城中几家比较大的赌坊，现场考察隔夜拆借的前景！”

林星大手一挥，道：“不用考察了！直接开搞！孤鸿，你带几个人，带上银子，我们现在就去赌坊门口，坐地开柜，就在赌坊前搞起隔夜拆借的业务！”

杜孤鸿错愕万分道：“什……什么！现在就开搞？”

林星给了他一个肯定的神色，边往外走边说道：“不错！择日不如撞日。既然隔夜拆借这么有利可图，我岂会让地下钱庄独吞这块大肉？走，我们现在就去！”

说罢再不犹豫，带着一行伙计，马不停蹄地奔赴杭州最大的赌坊银钩赌坊。

一路经过了几家赌坊，看见热热闹闹的景象，林星觉得在杭州没有搞娱乐城的必要。此间赌博们发展日趋成熟，自己没必要趟这一趟浑水，再说在广州搞橙天娱乐城，似乎也耗尽了林星的精力。现在的他，感觉有点疲累。像这样宏大的工程，能少搞一点就少搞一点吧。

当伙计们在赌坊门口摆下柜台，大张旗鼓地发行隔夜拆借之时，人群中一阵阵异样的目光。往常的地下钱庄发行隔夜拆借，都是偷偷摸摸的。官府就是不一样啊，大摇大摆地把桌子都搬到赌坊门口。

林星的想法很简单，既然屡禁不止，干脆就别禁，让我来取而代之。

参照地下钱庄百分之五的隔夜拆借利息，林星厘定了新的隔夜拆借息钱——百分之三。这个息钱虽然比起常规的借贷（年息百分之十几）高了不少，但比起地下钱庄的息钱来说又低了不少。相信应该很有竞争力。

看到赌坊门口就有钱借，此举极大地方便了赌徒们。一时间，赌徒蜂拥过来，纷纷借贷，都要用这笔钱，进去碰碰手气，说不定自己出来之时，就是腰缠万贯的有钱人了。

林星并不担心借出去的钱收不回来。一来这些赌徒都是老面孔，且以本地人居多。二来赌场就这么一道门，无论赌徒是输是赢，都要从正门出来，无法溜之大吉。赢钱的固然可以还贷，输了钱的也可以找赢了钱的人借点银子先垫付息钱，赌徒嘛，谁没有三五几个赌场好友。

更何况，如果第二天没有还息钱，就会产生每天万分之五的滞纳金，这个代价还是蛮高的。

林星看着趋之若鹜的赌徒们，微笑着摇头道，有时候赚钱还是挺容易的。

不知后事如何，且听下回分解。