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第十二章谈判的主角

开业是一件很繁琐的事情。
包括了工商局注册，起名，提交证件。选址，装修，谈判，租金等等等等。

不过还好袁源曾经开过电脑培训店，对这些东西也略微熟悉。

这时候袁源就陪同赵俊来到位于中心街一栋七层高的大厦。上面有四个垂下的鎏金大字《商贸大厦》。

赵俊和袁源一同进入大厦，这时候大厦还不算太过发达和高端。

一般做的东西包括一间门面卖衣服，一间卖相机，以及剩下的做的是手表，小孩玩具，眼镜店。看着门口人来人往的流量，袁源说：“我很早以前也打过这里的主意，但是这里租金太贵了。全部租凭下来恐怕我们的资金就要少一半了。”

赵俊笑着说：“不怕，我开的这类型的是和那家一百家电不同，剩下的我晚上和你说吧。”

这时候迎面走来一位销售人员，挂着甜美的微笑说：“你好，来买什么？”

赵俊看了袁源一眼，袁源清楚，答话道：“我是来租店面的，请问找谁？”

甜美的笑容立刻消失了，不过还是指了指方向说：“这里并不是一个人建的，你需要找这里的房东们。”

袁源点点头说：“恩好的，麻烦了。”

“不过不知道你们要租多大呢？这里好像没多少地方可以租了。不过前面还有个小角落，可以做生意的。”

袁源说：“这点不是很好透露，不过应该不会让这里的房东们失望，好的，谢谢了。”

拉着赵俊来到后面，果然有一个语音防盗门，袁源随意按了一个房间号码，滴答滴答叫了三声后传出了一个小女孩儿的声音：“喂，谁？”

袁源客气的说：“你好，我是来找你父母的。”

一下刻赵俊和袁源的眼泪都下来了，挂档一下就挂了语音。

没办法，赵俊只好说，还是看看周围有没有电话吧，这样比较快。

袁源深以为然。

果然在旁边看到了一个租凭店面，联系电话XXXXXXX

赵俊拿出手机递给袁源。

袁源问哪儿的？赵俊笑而不语。

袁源也不多问，拿起手机打给这个号码。嘟了几声一个男人声音响起

“喂你好，找谁？”

“你好，我是来租店面的。”

“但是我们这边店面都租出去了，最快到期的也要明年。”

“不，我的意思是。”袁源看着赵俊说“要租下一到四层，全部的。”

那边似乎被吓傻了，半天才回过神来说：“你确定？这可不是一笔小钱！还是说你是在我玩笑？”

袁源笑着说：“要是我开你玩笑，怎么会随意用这个电话打给你。这样吧，如果合适的话，我希望能和你们见一面。”

那边沉吟了下说：“你按302号码，我给你开门。”随后就挂了电话。

袁源按下了号码，不一会儿就传出来：“请进。”

袁源和赵俊携手走了进去。

这时候赵俊突然说：“其实互联网时代应该说已经开始了。”

上楼中的袁源恩了一声，表示疑问。

“语音是表示沟通的一种方法，但是另一种是文字。所以如果有一种能沟通到世界的即时通讯软件，那将是一个大家伙。”赵俊解释道。

“哦，你说的是MSN或者ICQ？”

赵俊笑了，觉得这人真不一般，说：“是的，中国国情不同别的国家。我们必须要有自己的东西。这是我所期望的。我希望在网吧和电器销售赚钱的时候，能投入这方面。”

“是的老板！”

“哈哈。”

上到了五楼，左右都有一个房间。还好上面写着301，302号码。

袁源按下了闹铃，这时候门后有点涌动，似乎有人在猫眼里看门外。随后门就打开了。

这时候一位三十几岁的饿男子站在赵俊前面。

“恩，衣着，凑合。手表，有点牌子。成功人士啊。”赵俊心中给出了自己的评价。

这人伸出右手说：“你好，来租房子的？”

袁源也伸出手，两只手握在一起摇了几下说：“是的，袁源，你好。”

“陈泽荣，这是你儿子？真可爱。”随后侧开身说：“请进。”

赵俊咧着嘴笑了笑，瞪了在偷笑的袁源一眼，意思是“便宜你了！”

赵俊和袁源步入房间，装修的不错，低调却不失豪华。

一盏吊灯，一件宽大的沙发，一件稍小的沙发，中间一个茶几。旁边放着一个餐桌，餐桌旁边是一个带着隔离玻璃的灶台，带了个吸油烟机。整体色彩是白色，显得明亮又舒适。

赵俊和袁源坐在沙发上，看着陈泽荣倒了两杯水放在面前说：“你是要租下整栋楼？”

袁源喝了一口水说：“是的。”

“但是这是笔不小的钱。”

袁源知道对方是看着自己的衣着，今天只穿了件毛衣就过来的，比较的难看。这对于要租房子而言，是一个第一印象就不太好。

不过袁源还是说：“我喜欢毛衣的温暖，不过我也不拒绝西装皮鞋的威风。不过我想，钱是小事，我关心的是这件事是否成行。”

陈泽荣也喝了口水，看着安静的赵俊心里暗惊：“这个小孩儿挺沉稳，似乎还真的出自大家。”随后开口说道“现在市场很不错，我们几家人在这楼就收获的一年租金就达到了一百五十万。我需要更多的支持，才可能说服这边的房东。不然我看这事玄。”

袁源看了一眼赵俊，赵俊隐蔽的比了个二的手势。

袁源心知肚明，立刻说：“钱不是问题，如果需要加钱，也是在我们考虑范围内。这样吧，一到四楼，一年两百万，不会让你们亏本，不过我需要长期的合同。那种一年一签的事情我想我们是不愿意的。”

陈泽荣这时候才笑了起来说：“这当然也是我们所喜闻乐见的。我们也讨厌每年重新找做生意的，这样吧，稍后我会通知这边的房东，中午吃过了吗？”

袁源和赵俊一同点头。

这时候陈泽荣的老婆出来了，看着来的两个人说道：“你好，哎哟这是你儿子吗？真可爱。有女朋友了没？要不和我家的凑一对？”

陈泽荣和袁源一同笑了，赵俊哼了一声，起身说：“伯母你好。”

陈泽荣老婆上来和袁源握了握手说：“你好，陶正菲。”“你好，袁源。”

赵俊此时说：“陶飞是你的？”

陶正菲疑惑的说：“小朋友，他是我弟弟。”

赵俊哦了一声，安安静静的不说话。

这时候陈泽荣就起身去打电话叫集房东们，此时赵俊说：“请问伯母厕所在哪里？”

还在和袁源交谈的陶正菲指了指玄关说：“那里，小心地滑。刚洗过衣服。”

赵俊笑着说了声谢谢。

陶正菲笑的很开心的对着袁源说：“你儿子真有礼貌。”

袁源有点偷笑的点点头，任谁都不知道，他才是这个谈判的主角。

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