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第二十三章 折扣

徐建华是工人村农业银行支行的行长，这个支行不大，他这行长的名字好听，可下属的工作人员实在不多。工人村的商户们为了图个方便，基本都会选择在农行存取款换钱等等。徐建华在支行工作了两年多，对周围的客户也都非常熟悉，夏天家的存款基本都放在他这里，有四十多万。徐建华也曾怂恿过夏明夜和陈天秀两夫妇，说是帮着他们投资理财选基金什么的
，可惜他们不为所动。

这会夏天说要将存款全部取出来，徐建华心底就在琢磨，他们到底打算做什么，他可不想就这么失去这样一个客户。他很快就想到一种可能，然后就问他，“你们打算买房吗？可以交给我们银行来操作，大家关系都这么熟。倘若资金有缺口的话，我们银行也可以提供贷款。”

现在的江城市和其他城市一样，房价居高不下，地段好一点的房屋均价基本都要过万，夏天家这四十来万还真买不了一套房子，真要买房的话，还得向银行贷款才行。

夏天就笑着回答道，“不是买房，徐行长你看我们饭店的生意如何？”

“非常好，前所未有的火爆。”徐建华习惯性地恭维了句，忽然间，他意识到夏天想说什么，“你们是打算扩大投资，想好做什么了吗？”

“是的，我们打算成立一家公司，并在山宇广场开家分店，前期就专营熟食。你们银行不是规定大额取款要提前预约吗？所以，我现在就先和徐行长打声招呼，明天应该能取出来的对吧！”夏天解释道。

“可以取的，不过夏天，你真不在海洋酒店干了？”徐建华问道，他现在也意识到，这一切的主导者就是夏天。因为他见识过夏明夜夫妇俩的保守，也只有夏天这样的年轻人有这样的魄力去开分店，还是在山宇广场。

徐建华昨天就听底下员工八卦夏天从酒店辞职，并帮助饭店改善口味，获得大家一致认可的事情。徐建华也亲自品尝过他们家的熟食，味道确实不错，比过去有了质的飞跃。值得一提的是，他们家卤食以前味道就相当不错。但仅仅只有这样的优势，就贸然开分店，他觉得还是太仓促冒失了点，尤其还要在山宇广场开店。

“经营自己的公司更有意思，就是事情多了点。”夏天笑容中还有一丝疲惫，“光这店铺的选址就不容易，租金高不说转让费更是吓人，还有其他乱七八糟的事情。”

徐建华关心地道，“这年头做什么都不容易，公司注册好了吗？店铺地址定下来没有？”

“今天看中一家店铺，取钱正是为此做准备，我打算先把店铺的事情搞定再去注册公司。”夏天虽然还没和父母商量，但他可以肯定他们会表示支持。

徐建华看夏天卯足劲准备大干一场，他初生牛犊不怕虎，干劲足敢冲敢打拼，饭店的饭菜味道也确实美味，将来会走到哪步他也说不准。不过这时候徐建华他想得更多的还是银行的利益。开公司和饭店现在这样以个体经营完全是两个概念，公司和银行打交道的时候会更多，徐建华也不想失去夏天这样一个潜在的大客户。他也明白他们银行的优势在哪里，也就是占了地理优势和他们关系熟，真论起服务来，比其他的商业银行还是差了很多。

于是，徐建华连忙说道，“想要注册公司的话，账户中还是得留几万块的注册资金，用不着全部取出来，等验资之后再做打算也不迟。大家打交道这么多年，以后就将公司基本账户放在我们银行，绝对可以放一万个心。”

夏天没有立刻答应下来，而是解释着说，“我们现在手头资金不多，光店铺租金前期投资等就要花掉四分之三，这都是马上要用的，尤其这店铺租金，现在找店铺不容易，我希望能尽快拿下来。至于注册资金嘛，少点无所谓。”

徐建华也给他出主意说，“公司注册资金太少不好，别人会觉得你没实力。当然，太多了其实也不是什么好事，惹人注目不说，将来年检费什么的也多，五十来万就差不多。这方面的事情你大可不必担心，只要你愿意的话，我们银行可以帮你办妥当。对了，我还有些朋友在财务公司工作，专门帮人代办公司注册业务的，可以介绍给你。如果你打算亲自去办手续的话，他也可以提供一些好的建议。”

“那我先谢过徐行长了，光选址这破事，我就忙得头昏转向的，哪能事事都自己去跑，没点关系一两个月都不定跑得下来。徐行长有朋友做这行最好，改天请徐行长把他请出来，大家一起吃顿饭。”夏天心底自然明镜似的清楚，徐建华能当上行长，虽然只是工人村支行的行长，可他的接触层面已经和普通人大不相同。说他社会人脉关系非常广也不为过，以后和他们银行打交道的机会还很多。面对徐建华这投桃报李之举，夏天自然是高兴地笑纳，毕竟，他现在并没有什么骄人的资本。

徐建华笑着点头答应下来，在他看来，夏天这小伙子有些心计，也懂得人情世故。饭店生意又这么好，落到他手里，说不定还真能将其发扬光大。

很快，厨房里也将徐建华要的家常菜炒好并打包，由陈天秀亲自拿过来的。

一个是干煸土豆，另外一个则是鱼香肉丝，都是夏明夜的拿手菜。

尤其是这干煸土豆，土豆条炸成金黄色，绵软而清香，入口即化，美味异常，深得很多顾客的喜欢。至有人专门点这道菜打包回家当零食吃，尤其是家里有小孩的。用他们的话来说，比肯德基的炸薯条好吃太多。

“徐行长，不知道你的夫人小孩喜欢吃什么样的卤味，我们明天替你留着。”陈天秀经常跑银行，和徐建华打交道的时候可不少，说话也很随意。

徐建华连忙摆手说，“不用那么麻烦，我明个早点过来买就成。”

“徐行长要不先吃点东西再回去？”陈天秀也不执着卤菜的事情，也许明天她们不想吃呢！反正她也就是客套客套罢了。

徐建华苦笑着说，“不了，今天本就没完成她们交给我的任务，再晚回家的话就更不得了，得赶紧回家才成。陈大姐，这两个菜多少钱？”

“哪能收你的钱呢！”陈天秀笑着回答说。

“那怎么行，你们做生意也是要成本的。”徐建华连忙拒绝，他并不想在这上面占小便宜，他也知道，开饭店并不容易。

夏天则笑着说，“那就给徐行长打个六折，给十五块就好。以后徐行长来我们饭店吃饭买东西，都打这个折扣。”

“夏天很会做生意啊！不过你给我打六折，就不怕我以后天天来占便宜，到时候亏大了可别后悔。”徐建华乐呵呵地付了钱，还开玩笑地说道。

陈天秀就笑着回答说，“我们巴不得徐行长天天来照顾生意呢！”

徐建华临走前，还对夏天讲，“明天你们直接来银行找我，我到时候会把现金给你们准备好的。”

夏天就说到时候他会和陈天秀一起去，由于经常是陈天秀去银行存款，在银行存款的账户就是开在陈天秀头上的。徐建华看陈天秀也点头，心下也明白，他们这一家子都做好了扩张的准备，看起来，他们对未来的发展相当有信心。

徐建华自己有车，就停在农行前面，从饭店过去只有五十米的距离，两人目送他走后，便又开始招呼起饭店的其他客人来。