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第十六章 摆摊

许是年关将近，平头百姓一心想要变卖点东西换点钱好过年，诸多商家则也趁着这最后的机会狠赚一把，总之是欠钱的想着拖延，被欠的想着收款，最混乱也是最热闹的一段时期。．．
卖菜的这时间已经散了大半，于是街上狼籍一片，烂菜叶扔了一地，可是卖杂货的却刚刚开始，正热闹的时候。

莱村这一行人摆出来的东西虽然称不上多稀奇，可胜在新鲜精致。

且看这药材山珍，干干净净一排摆开，都是晒的干干的，还透着阳光的味道；再看荷包香囊，且不说上面的图案栩栩如生，光是那棱角形状便惹人喜爱；还有陆氏织的几匹布，差不多是她花了一年时间，断断续续织就的，布料密实柔软，滑溜平整，非一般布料可比。

在陆氏心里，这样的布料就是卖给那些高宅大院的丫头嬷嬷们用的，要裁了做成衣服自己穿，她可舍不得。

只是几人的货虽然是好货，原本都挺机灵的人，这时候看着熙熙攘攘的人群，竟愣是喊不出口叫卖。这可如何是好？不吆喝哪有人来买呢？

以前赶集市也没见过这样的，怎么到了县城就露怯了？

陆氏几次张了张嘴，都没喊出声来，她懊恼地瞪着旁边几人。李远鹏一脸无辜，他本就木讷少言，指望他？啧啧，还不如指望自各儿的脚指头呢；至于李三娘和赵氏，两个人竟也像大姑娘似的，扯着自己衣角，扭扭捏捏！

陆氏再无奈地看向聂君霞，然后便连她自己都觉得过分了。一个半大的姑娘家，原来又是做小姐的，哪里就放的下面子吆喝呢？

可出乎意料的是，聂君霞清了清嗓子，竟然就喊了起来，“荷包，手绢，香囊！各位姑娘婶婶，大家都来看看哪！”

她的声音清脆，却并不响亮，除了周围的人只怕没人听见，可是她脸上泛着红晕，固执地一遍遍吆喝，“好看的荷包，手绢，香囊！大家快来看啊！”

李三娘和赵氏见状，老脸臊的通红，也忙放开了嗓子，大声叫卖，“红薯！卖红薯了！新鲜的红薯！个大香甜，走过路过都看一看，瞧一瞧了！”

陆氏自然也不甘落后，扬声叫卖，“细工精致的棉布，柔软透气，舒服贴身，只卖二十个铜板一尺，快来瞧瞧拉！”

这时候，一般的粗布只不过五六个铜板便能扯上一尺，一个成年男子做件衣服需要大约五尺布，也就是约莫二三十个铜板，若是做冬衣，还得算上七八两棉花，统共一件棉衣少不得得一两银子。

而陆氏花了一年时间织就的这几匹棉布，开口就是二十铜板一尺，用它做棉衣的话，这成本就不下二两银子了，足足翻了一倍，偏偏因为其棉布的性质，富人不稀罕穿，穷人又舍不得穿，难怪也只那些大门大户里的丫头嬷嬷愿意买了。

其实陆氏原本只是去乡里赶集的话，这样的布也是卖不出价钱的，撑死了十五铜板一尺，因为来了县城，得算上车马费，她便加了价，一尺布小小加个五文钱，还得预防人家还价，总之最后卖出去总不能少于十八文吧。

这么算下来，一匹布约有十丈，差不多就能多赚三百文钱，她这里一共五匹布，就能多赚个一两半银子。而车马费来回是二两银子，差不多光是卖布多赚的钱便能抵了。毕竟二两的车马费，赵氏和李三娘还要分去三分之一，何况还有其他东西要卖，所以她多少还是能赚上一点的。

值得欣喜的是，吆喝卓有成效，很快，便有人围到了这边，讨价还价。

“哟，这棉布不错，啧啧，正好做里衣。你不知道，这厨房里啊，一天到晚油烟不断，我又在灶前忙的不行，那汗哪，都是一身一身的！”

“我看也不错，问问价钱——这位小婶子，你家布怎么卖啊？”

陆氏见眼前的两人一个胖乎乎油光满面，一个瘦长高挑一脸精明劲儿，笑盈盈开了口，“二十个铜板一尺！怎么，您二位扯上几尺回去做衣服？”

“可不是！我说小婶子，你这布能再便宜点儿不？”

陆氏面露难色，“这都是自家织的，得闲了织上一段，您瞧瞧，就这几匹布，可是花了我整整一年的工夫呢！”

两位大娘对视一眼，又果断道，“我们就把你摊上的五匹布都买走，一口价，九两银子，卖不卖？”

陆氏算学并不好，只是她脑瓜子转的快，若是照原先二两银子一匹布来算，五匹布能卖十两银子，平白就少了一两。虽然她也有降价的准备，不过这似乎也降的太多了吧？

“这可不成，足足少了一两银子，够我闺女做件新衣裳了！”陆氏于是连连摇头，“不成不成，我这摊也才摆开，这布成色好，也不愁卖不出去。”

说话间，她又开始叫卖，“卖布拉！细工精致的棉布，柔软透气，舒服贴身，只卖二十个铜板一尺，快来瞧瞧拉！”

两位大娘一急，狠狠心就倒出两人身上的钱袋，将一些散碎银子铜板通通倒在摊上，“喏，你数数，可不止十两了！”

陆氏一愣，两位大娘又一人抓了个荷包走，“布我们就拿走了，这两个荷包也带上，不用找了！”说罢急匆匆扛着布离开，连菜篮子也不要了。

这倒是怎么一回事？陆氏云里雾里，总算还记得先把银子数了数，唔，碎银子加起来差不多有十一两，还有三百文铜钱。也就是说，那两个荷包足足卖了六百五十文每个！

要知道，聂君霞原计划是准备卖五百文一个的。

才摆摊没多久就有这等收入，怎不叫人喜笑颜开？不过聂君霞想到刚才那两位大娘走的急匆匆的模样，心下狐疑，“舅妈，您说咱们的布是不是卖的便宜了？不然她们怎么好象拣了大便宜似的，逃的恁快？”

陆氏不信，“还便宜？我可比在乡里卖时多加了五文钱一尺！”

李远鹏也乐呵呵凑过来，“我看她们是有急事吧！或者正好用的上这布。”他捡起刚刚两位大娘因走的急忘在摊位上的菜篮子，上面赫然以朱砂写了个大大“陈”字。

几人还在谈话，不防又有人挤上前来，是个精瘦的中年男子，“咦，你们刚刚摆出来的布呢？怎么这么一会儿就没有了？”他左右张望了一会儿，恍然道，“不会是被陈府那两个东西买走了吧？”

陆氏眉头一皱，并不喜眼前这男子尖嘴猴腮的模样，却还是微微笑道，“可不是，您来晚了，五匹布都叫她们买走了。”

男子立马一副后悔不迭的模样，“我不就是回铺子里去取钱了吗？你们动作怎么就这么快——哎！”

看他唉声叹气的样子，陆氏怎么还能不察觉出不对来，“这位老爷，您的意思——”

男子抬起头正色道，“我就是街角那家布庄的掌柜，姓陆，方才银子没带够，所以才没及时买下你的布。哎！”他摇头叹息，“都这样了也不怕告诉你，这样成色的布，摆在我布庄里少说也得四十文一尺！刚那两个妇人姓张，都在陈家做事。”

陆氏愕然，四十文？天哪，比她卖出去的足足翻了一倍，可她还是镇定的安慰自己，毕竟人家是开布庄的，有铺子，那铺子的租金只怕还不少吧。

男子继续恨恨道，“那两个老东西，自己哪有这么多现钱，只怕今天还是赶巧了，刚好得了家里主子的嘱咐出来采买的！”他拂袖转身离去，嘴里犹在念叨，“看我不扇扇风点把火，总叫她们吃不了兜着走，哼，主人家的银子也是随便动得的吗？”

待男子离去，陆氏还来不及震惊，就飞快地嘱咐大家都把价钱提高了一些，看来这城里的物价跟她们乡下还真是不能比，方才那情况，她便是再多要个二两银子，恐怕也是卖的出去的。

又是一阵忙乱，待陆氏终于平静下心情，却感觉到有人扯着她的衣襟，她不耐烦地随手掸了把，“芸儿听话，娘忙着呢，别闹！”

泽芸小嘴巴便又高高翘起来了，她其实只是想跟娘说，刚那个小胡子掌柜也姓陆呢，跟娘同姓。

大概是街上卖山货药材的多，莱村这一行人在加了价格后，到底底气不足，吆喝也不如刚才大声了，结果好半天无人问津，李三娘和赵氏都想降价，却被陆氏阻止了。

她算是摸到了一点城里人的心思，只要东西的确是更新鲜更好的，贵上一些也有的是人买。想她们莱村地处深山，便是地瓜也当比别处更好些，皮薄多汁，等那些大家府上的出来采买，再推销一番，一定卖的出去！

至于那些香囊荷包，是聂君霞拆了几件衣服缝制出来的，那料子不是一般的好，还是那句话，夫人小姐看不上，丫头嬷嬷总是要当成稀罕物了。

“卖荷包、香囊、手绢了，都是好东西，价钱又不贵，快来看看哟！”

陆氏吆喝了一阵，果然便有些年轻的丫头围了过来，叽叽喳喳好不热闹。聂君霞这时候便充分发挥她的特长，甜甜笑着，向她们解释各种图案的美好寓意。

比如，蝙蝠象征“福”，麒麟象征“祥”，聂君霞人长的漂亮，说话又好听，那些年轻姑娘听得她这么一说，还不乖乖地掏钱袋？只是银子有限，这些饰物却件件爱不释手，好不叫人为难。

陆氏见生意大好，长长松了口气，转头要去找泽芸，却发现前后左右竟然都看不到她的身影。这孩子，跑哪儿去了！陆氏心里有些不安，托旁边的李三娘帮忙看着摊位，自己慢慢走了出去，“泽芸！芸儿！”

“吁——”突然前面不远处一阵骚乱，一架华丽的大马车杵在了马路中央，陆氏心里一紧，急步上前，隐约听得旁边的路人惋声叹惜，“哎，才那么大的孩子，可惜了！”

陆氏只觉得浑身的血液都冲上了脑门，脑袋里一片空白，她发疯似的冲了过去，使劲想要穿过拥挤人群，“芸儿！芸儿！”

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