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二十三节 忽悠

路演的第一站自然是包头，在包头向众多商人宣扬了他们工业救国的思路，但是晋商不是太买账。他们更愿意从事熟悉的商业贸易活动，或者是开发购买土地，其次就是开矿。不得不说，清代后晋商的思维落伍了，就是他们擅长的金融业，也拒绝改革不肯把旧式的票号改组成新式的银行。对于其他的现代产业，也就接受了一个开矿，大概是因为开矿也是属于土里刨食，符合山西人重土地的思维模式。其实相比较于其他的现代工业比如纺织业，矿产业是一个投资大回收慢的产业，唯一的优点大概算是稳定可靠了吧。
包别了土气保守的包头商人，赵书礼南下到了山西，从大同，平遥，太谷，祁县，太原，晋中一路走下去，却没有说动山西人动心，反倒是签订了一些开矿的协议。

郁闷之下，两人只得挪窝，从太原坐正太铁路，到了石家庄。

石家庄也是一个大城市，但是这时候工业几乎也就是矿业，还是没有进展。

到了běi jīng后，倒是有点收获。

一个做鞋的铺子对这个计划有点兴趣，赵书礼也对这个铺子有点兴趣，因为这个铺子叫做内联升。běi jīng著名的鞋业商号，běi jīng人有头顶马聚源，身穿瑞蚨祥，脚踩内联升的说法。内联升的老板看上孔韧计划书中关于轻工业内容里提到的制鞋厂，表示如果真的免税他愿意投资，到包头设厂生产皮靴。

离开běi jīng后，孔韧十分沮丧。

赵书礼倒是不以为然，他做生意的时候，拉投资比这难多了。更何况他心里根本就知道，不可能轻易成功，否则中国就不会先经过李鸿章呕心沥血的洋务运动，后又有状元郎张謇激情洋溢的实业救国后，还如此落后。在他的打算中，此次行动的目的，宣传多过实际。

孔韧唉声叹气道：“司令啊，你说这是怎么了，实业救国喊了那么久，可为什么等到了时候，这些人一个个的都这样啊。”

赵书礼安慰道：“别灰心吗，中国大了去了，总有人会欣赏我们的计划的。再说了这不是有收获吗，总算有一个企业愿意投资了啊。”

孔韧不满的道：“一个制鞋厂也算是企业。”

在沮丧中，孔韧跟赵书礼两人到了天津，中国北方最大的港口城市，běi jīng的门户。

天津这时候的工业实力可比běi jīng强多了，因为是港口有一些外国人的工业，不过大多是船舶修理之类的，不值得一提。

在天津赵书礼包下了海河边上最豪华的利顺德大酒店，跟前几天一样，邀请天津工商业知名人士参会。

“各位，现在你们手里拿的是我们绥西的工业计划，我们那里有煤有铁，资源丰富，靠近黄河交通方便。又是东西连接的咽喉，发展潜力巨大。”赵书礼在酒店的大厅中，对着一众工商界人士，大声忽悠着：“现在诚邀各界商界jīng英到绥西投资，计划书中列出了各行业的优惠政策，凡是工业企业一律五年免税，五年到十年税负减免一半。十年后，视营业情况，灵活调整税收。”

赵书礼说着，天津的工业家们也窃窃私语，不少人面带嘲笑。孔韧一副酷脸照他这些天的经验，这次又要黄了，赵书礼照样不以为然。

还继续高声问道：“各位可有什么疑问吗？”

一个人举手了：“请问，你们这些政策能保持吗，这位司令，我都不知道你能不能保证你一直能待在绥西，又怎么敢相信你能给我五年的免税呢。这年头，今天你是大王，明天我就是皇上，没谱啊！”

这人说完，引起一片哄笑，这也是这些天赵书礼发现的一个问题，就是很多人根本不相信赵书礼的政策能够保持下去。甚至有的人干脆，就质疑他是不是想把他们这些商人骗到绥西去，好宰他们。对此赵书礼也没办法，这年头行情就是这样，总统都不敢保证明年还是自己坐在总统府呢，更何况他一个小军阀。说实话还是自己这里没有信用啊。

倒是有一个人制止了大家的嘲笑：“各位，这位赵司令的心倒是让在下佩服。我是永利碱厂的范旭东，如果有机会倒是想跟司令合作，可惜在下的工厂可是需要盐做原料，您那里是不太合适的。”

赵书礼笑道：“没关系吗，你也可以做其他的吗，我们这计划中不是有很多化工厂吗，你也可以投资啊。”

范旭东笑道：“投资，我可没那个能力。现在也就一心想做碱厂而已。”

赵书礼没再劝，不过要是他知道这个人有个手下叫做侯德榜的话，或许会该注意，一定会下大力气拉拢此人的。

天津也是白跑了，本来这次他们最有希望的就是天津了，因为天津是想北方现在最大的工业中心。

孔韧彻底失望了，他开始劝说赵书礼回去了，因为从开始到现在，光是花费就已经超过了十万大洋，他很心疼，觉得要是这些钱用在实业上，他们都可以建起一个小型的机器厂了。

赵书礼却坚持要继续下去，他们的下一站是青岛。

青岛曾经被德国统治过，德国人擅长机器制造，因此这里的机器业虽然不发达，但是技术人才却不少，很多当年都在德国人开办的机器厂呆过。现在这里被rì本人接受了，很多人竟然辞职不肯给rì本人干活，山东人这点上倒是很有骨气。

他们到青岛的第一天，照理通过报纸宣传招商会的信息，然后找到合适的酒店，包下来当做会场，三天后才会进行正式的商会。

可赵书礼没等到第三天，一封急电送到了他的手上，外蒙古出事了。

掌权的外蒙古人民党的两大巨头之一的苏黑托死了，此时他才岁，这不免让人遐想，是不是因为内讧。是内讧就会有矛盾，现在正是外蒙古最虚弱的时候。

赵书礼一直都没有放弃过对外蒙古的观察，他之所以放几百蒙古人回去，目的也正在于此。这次的消息就是一个回去的蒙古兵，悄悄传回来，刘澍通过电报拍到了青岛。幸好每到一地，赵书礼都跟刘澍通过电报先联系起来，不然这个消息就要错过了。

收到消息后，赵书礼跟孔韧稍微商量了一下，就离开青岛回包头去了，他要布置进兵外蒙的事宜了，相对于工业建设这种远期计划来说，他更想要收复外蒙这种不能着急，却又不能不急的事业。

但是他要求孔韧继续去各地游说，他终于告诉了孔韧他的想法，那就是这次招商成不成功倒在其次，重要的是把绥西的各种政策宣传了一下，对于这个广告效果是用钱买不来的，没看到每当他们到达一地，总是被各种报纸围着采访吗。而且跟各地的工商界jīng英建立联系，这本身就是一个很大的财富。