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第六十章 万事开头难

叶子斜眼看了老汉一眼，又老汉他回瞪了下，“怎么？你还不愿意？”
好容易和他谈妥了，叶子就琢磨着今儿要有个好的开始，再听他这样说了后，忙笑的百花怒放的，“哪有啊，您赏脸啊，我高兴呢！”！

“嗯，那还差不多，等我老头子给你挪出地方吧！”

见那老汉收拾了自己的细软，往城门的另一边走去，叶子总算是松了口气，往城里的方向看了下，就见可姐推着一辆木车过来了，她忙迎了上去。

“姐姐，辛苦你了，我来帮你推！”

可姐白皙的脸蛋上渗出了细密的汗水，两团红晕在颊上晕染开来，丹凤眼笑的甜甜的，也别有一番小家碧玉的味道，只见她用衣袖抹了下汗，笑着说：“这点小事，哪里就累了，你赶紧把面摊收拾好，我们这就开张吧！”

“嗯，好的！”

一番忙活后，面摊就在这城门口处摆了开来，眼见着进城的人是越来越多，可就是没有人来吃面，那日头渐渐的就到了头顶，晌午时分，正是来生意的时候，可面摊前还是无人问津。

叶子有些纳闷，根据她观察，进城的人大都是一脸的风尘，而且经过看她们面摊时，那眼里流露了的神色，分明是饿了，可就是没有人过来吃。

她拉了下坐在木凳上的可姐，“姐，你说这是怎么回事？难道我说的那点行不通？”

可姐摇了摇头，“这个我就不知道了，虽然我们初来匝道的。可是也不至于是这样吧，难道是我们的位置真是选错了？”

二人窃窃私语着，都是一头地雾水。闹不明白问题是出在了哪里。

离面摊不远的老汉，一直就悠闲的靠着墙角躺着。半眯着眼，也不知道心里在想什么。

这时，只见他起了身，优哉游哉地走到她们的面摊前，看着叶子说：“这大晌午地。还是给老汉一碗面汤喝吧，口渴了……”

可姐来不久，叶子就和她说了这个老汉的事，她当时听了就火光，还说叶子好性子，白白便宜了这个吃白食的家伙，这时老汉又来讨面汤喝，遇上本就心烦的可姐，那火就旺了。

“我说你这老头。好不知好歹，给你面吃了，怎么还要汤喝？我这面摊的东西不要银子啊。是你家开地啊？”

“好啊，既然没汤喝。那老汉我也懒得说话了！”

可姐皮笑肉不笑的。“呵呵，你说不说话与我何干。哪边凉快，哪边呆着，你这样混吃喝的人，京城里我是见多了，骗我这兄弟还成，对我，你还是免了吧！”

“你……”老汉见她伶牙俐齿，说话句句是带刺，压制着心中的怒火，狠狠的看了眼可姐转身就走。

叶子听他像是话中有话，忙上前拉住老汉道：“老人家，您不要介意，我姐姐是个刀子嘴豆腐心的人，说话是这样的，不就是一碗面汤嘛，我这就舀给您喝！”

可姐忙扯住她的衣袖，悄声地在她的耳边低声说：“你就少当好人吧，今儿你给了他，以后他就更加得寸进尺了。“

叶子在她地手上轻拍了下，抿嘴一笑，带着自信，“我不认为这位大爷是个混吃喝的人，我相信我的直觉！”

说话间，她已经捧着一碗面汤递给了老汉，“老人家，您请用吧，喝完了还有！”

那老汉接过汤碗二话不说，一饮而尽，从怀里取出了帕子抹了嘴，叶子注意了下他地帕子，但见是蚕丝的锦帕，虽然是素净地白色，但却不是寻常家有地，何况是个流浪的老汉，叶子不动声色地看在眼里，从这些细节她看的出，这老汉不是一般。

“其实你们选这个位置来摆摊是上好的，只是你们忽略了很重要的一点！”

“什么”

“是什么？”

二人齐声问道。

老汉捻了下胡须，顿了下，用手指着进城门的行人，“你们好好看看，这些进城人的神色。”

方姐看了下那些进城的人，疑惑地说：“大都是外地人啊，没什么特别的啊！”

叶子听了老汉的话立即留心的观察，心里暗道：“可姐说的是，这些都是外地人，其它的呢……”

老汉不语，只等她留心的观察，只见进城的人神色匆匆，但眼睛却是四处的打量，有着好奇，也有着……忐忑……

叶子眸子忽的亮了，心里有了答案，激动地看着老汉，“老人家，我知道了“哦，知道了什么？”老汉眼里充满了期待。

“这些来城里的外地人，对京城都不熟悉，每个人对于不熟悉的东西心中难免会有间隙，对我们的面摊也是，特别是外地的这些人，我们的面摊在这里，又没有人来吃，他们是怕我们的面摊是宰人的地方，没有明码实价，他们不敢来吃！”

“呵呵，看来你还有几分机灵……”老汉说完又慢悠悠的踱了去，留下一脸感激之色的叶子和满是疑惑的可姐。

“那个，叶子，按你这么说，我们的面摊应该是要标出价格，那才会有人来吃？”

“嗯，是的，这是个很微小的细节，可是却被我们忽视了，我们来这里的目的，就是针对这些外地商贩或是旅人，可外地人不清楚京城的行情，所以不敢轻易的去卖东西的地方，就算去也是去人多的地方，看我们这里冷清，心里当然是怀疑而不敢来的。”

叶子说完也不等可姐回话，而是跑到十步之遥的算命摊，打着躬的向那算命先生要来纸笔，只写上一碗面五文钱，贴在了面摊上。

可姐抱着怀疑看着她，“你这样有用么？人家不来是这个原因么？”“嗯，是的，那个老人家说的一点不差，我们就等着，等下定是有生意了。”

还在说话间，就见一个背着包袱的穷书生模样来到面摊前打量。

“这位公子您是要来一碗吗？”

那书生看了下面摊，问了一声，“这面是五文钱一碗？”

可姐忙笑着说：“是啊，小本经营，只求薄利多销！”“那好，给我来一碗！”

叶子和可姐相视而笑，心里是乐开了花，第一步还是迈了出去。

很快，一碗精细的红油素面就端到了那书生面前，叶子手捧着面碗，十指不沾碗沿，那书生看了，很是赞赏的笑了下。

“倒是个讲究的商家，能做到这一点。”

“呵呵，那是，小摊虽小，可是决计不能辜负了公子这五文钱啊！”

那书生不再说话，而是低头和面，漫不经心的吃了一口，眼中的神色立即大变，像是不可置信的又夹了一筷子吃下，那面的筋斗配合佐料的鲜美，十足的提升了面的鲜香，怕是他还从未吃过这么好吃的面条，于是从开始的漫不经心，到接下来的不能自抑，一气呵成的吃光了碗里的面，若是不顾及自己书生的身份，怕是要把面汤喝的一口不剩的。

放下了碗筷，长长的舒了一口起，“唉……这京城的面条可真是不一般啊，小小的面摊竟然能吃到这样的美味，实在是没有想到，叫人好生欢喜！”

小小的一句话让叶子和可姐相互对视，那激动，是强压制着，可姐上前道：“公子吃的可好？”

“嗯，不错啊，再给我来一碗吧！”

可姐和叶子对视一笑，对那书生说：“实在不好意思，我们这面摊有个名字，叫做只一碗，这是有个原因的，我们的面每天都是限量的供应，来这的人都只能吃一碗红油素面，若是您还觉得不够，还可以吃小摊的其它东西！”

那书生诧异了，声音也变得稍大了些，“啊，还有这规矩？”实在不好意思，今儿更晚了，主要是今天单位上很多事情，回到家里吃了饭都十点多了，虽然眼皮子打着架，可想到亲们的期待还是足足喝了两杯纯咖啡提了神，不敢停歇，先乖乖地奉上一更先！红个小脸，推荐票还是记得给鱼吧，推荐还是渴求啊，收藏那是肯定了，谢谢啦，休息下，继续更先！