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第四章 学习

招商引资貌似一个很重要的工作，晚间的电视新闻节目里关于资兴堂的报道占了很大的篇幅，而从电视节目里也很能看出官方对此事的重视。小秀等人一反常态地把全部的节目看完，之后均露出凝重的神色。
依照资兴堂的动作，他们运作此事的时间应该很长了，不过对于曲江他们这个小公司而言，难以了解到事情进展的真实情况也是正常的。

曲江还不了解其中的玄机，真诚请教道：“他们是外资，受到冲击最大的应该是杰茜集团吧？”

小秀摇摇头道：“未必！像杰茜这样的企业在林省的关系盘根错节，即便资兴堂这样的跨国公司怕是也难以一下子打倒他们，估计最后不过是两者进一步瓜分市场，成为两家对抗的情况。可市场容量有限，两者之间要想扩大自己的份额，必然会打压我们这种小的企业，不管是本地的还是外地的。也许我们才是最先受到冲击的……”

几个人竭尽心力思考着对策，但受限于本身实力的弱小，终还是没有足以让自身可以同两家直接对抗的手段。

曲江听了很多，明白自己对商业上的事情了解的太少，但见两人忧心忡忡的样子，便安慰道：“其实也没什么啊！又不是我们一家有这些问题。再说我们本来就小，不可能一下子就壮大起来，以后该怎么做还怎么做吧，只要咱努力了，即便失败也没什么大不了的。你们说是不是啊？”

曲江这些安慰的话实在没什么分量，直接被两人无视。小秀对青青姐姐说道：“以后抓住美容院这条线，毕竟在他们看来一是价格，二是效果，这两样我们都可以做得很好，而且他们的客户群恰好是中端用户，需求上也符合却皱、美白这两点，数量基数上也相当庞大，因此将来的重点要彻底转移，不要在商场的各专柜方面做过多的纠缠，目前我们不是那两家的对手。”

青青姐姐也赞同点头，转脸笑吟吟地望向曲江道：“那阿江从明天开始就跟着我跑一下各美容院吧！”

小秀的脸绷着，眼睛不时瞥一眼曲江，偶尔被曲江发现便急忙转过头去。

曲江此刻的脸色已经血红一片，虽然没见识过美容院到底什么样，不过总还听说过那个所在，可不是正常男人该去的地方，马上反驳道：“我就不去了，跟着小秀这学习就好！就好！”

青青姐姐佯做沉下脸道：“那怎么行？公司的规矩，进来后就要跑一段时间的市场，不然如何了解公司的具体情况？明天一早，我去找你，就这么定了！”

曲江连忙望向小秀，可小秀严肃道：“是啊！公司是有些规矩的，而且都说好了，将来芳芳姐就是公司的副总经理了，哥先跟着她学习一下才是。”

从小秀的眼神中曲江捕捉到一丝的戏谑，便知其中有些玩笑的味道，立刻瞪眼道：“好啊，小秀也敢欺负哥哥了，翻天了不是！”

青青姐姐一旁“哼”了一声道：“阿江，这里是公司！什么哥哥妹妹的，都不许提了，以后要称呼我们戈总与朱总，不然给客户见了会什么感觉啊？而且，哼哼，公司里，你还是要服从安排的，再说我们只是去走访客户，又不是让你做美容去，有什么害臊的！这样也做不到的话，你还是回村里算了。”

一番话的真假曲江有些难以分辨，可话都占在理上，毕竟是在做公司，里里外外都是哥哥妹妹的实在给人的感觉不好。眼看两人的古怪表情，曲江一咬牙道：“好！朱……总，明天我就跟你跑跑。”

两个女孩抿嘴吃吃笑了，在店铺附近找了家宾馆让曲江暂且住下。

禽流感的事件虽然已经解决，不过影响犹在，小秀与青青姐姐回到住所后，商讨一番，决定过两天请些客户，搞一次促销活动，以期改变这样冷清的状况。

第二天一早，青青姐姐一身标准的都市白领妆扮来到宾馆，蹭了一顿早餐后带领曲江开始了一天的走访。

名为走访，实际上则变成了青青姐姐的跟班，背个包开个门什么的都落到曲江的头上。一个上午的时间就在不停的穿梭中渡过。为此曲江也体会到小秀与青青姐姐的辛劳，都是农家孩子，每天走如许多的路倒还没什么，可关键是面对不同的客户时要说不同的话，便是听着就让曲江感到万分疲惫了，真不知道两人是如何渡过的。

下午的时候，曲江十分主动地承担起各项跑腿的工作，倒是让青青姐姐满意不少。

临近傍晚，距离完成青青姐姐今天制定的走访计划只剩下最后一户，是一间开在一个高档写字楼里的美容院。据青青姐姐介绍，这家美容院开业的时间还不长，主要面对的客户是周边几个写字楼里的白领丽人，因此他们的营业时间便与旁人不同，非要等到下班以后才会迎来业务高峰，此刻去走访正是最好的时机，主要业务人员都在，很容易听到比较全面的意见。

经过一天的体验，曲江对进入美容院已经没有了起初的尴尬。实际上这里的美容院主要做美容和减肥两项业务，而顾客里也还是步伐男性的，所以在曲江敲门进入房间时看到一位男性坐在会客区的椅子上时也没有特别惊讶的表情。可青青姐姐却脚步一顿，眉头微皱后，慢慢走了进去。

会客区里一男一女正在谈话，见到青青姐姐，女人便热情招呼。青青姐姐含笑上前，与女人伸手相握道：“琴姐，最近生意还好吧？”

琴姐给曲江的感觉很朦胧，仿佛年纪不大，浑身散发出一种说不出的魅力，竟然与胡灵儿有几分相似。在曲江的印象中，似乎只有京师碰到的赵小蔓与她相仿，“难道又是一个修道的家伙？”曲江心中暗自疑问。

琴姐微笑道：“还不错！对了，给你介绍一下，这位是‘杰茜美白’的李先生，这位是……”

李先生立刻起身笑吟吟道：“朱小姐，你好！我们打过叫道的。”

青青姐姐轻声道：“哦！你好！”

琴姐立刻笑道：“原来两位都认识！那就不用我在多做介绍了。来，都坐下谈。”

虽然早就听说过“杰茜美白”是自家公司的死对头，不过毕竟还没见到过一个他们的人，这时听到那位李先生是“杰茜美白”的员工，曲江不由多看了几眼。

从样子上看，李先生年纪也不算大，依照曲江不准确的估计，也就在二十岁出头，人长得很帅气，不过西装革履的颇有几分老成持重的味道。

在曲江打量李先生的同时，李先生也在打量着他，此刻见青青姐姐没有为几人介绍曲江的意思，便开口问道：“这位先生是……”

见琴姐也迷惑地望着曲江，青青姐姐连忙道：“哦！他是我们公司新近的员工，姓曲。”

曲江赶紧向两人问候一声，便躲在一边不再多言。两人听说是新近的员工也就不再特别注意曲江，开始了很没营养的一番聊天。

听得曲江直范困时，李先生才起身告辞。

琴姐送走李先生后，笑着朝青青姐姐道：“你们两家现在关系很微妙啊！他们原本从来不走美容院的路子的，现在听行里讲倒是也开始关注我们了，今天一来便给了我们很优惠的政策。呵呵……”

青青姐姐眉头一皱问道：“那琴姐的意思……”

一个身穿白色大褂的年轻女孩拿了几人面前的水杯重新接了水后，琴姐笑着说道：“没什么！我们的合作还是蛮愉快的，而且你们的产品效果却是不错，不过美白这东西又不能无限美白下去，你们的问题是效果太好了，做过几次之后，即便长时间不来做也能很好地保持住，若是我本人使用，当然会选择你们的产品了，不过对我们美容行业而言，利润实在是……，怎么说呢？口碑有了，但你们的零售定价太低，照这样下去，我们也不用再做下去了。”

看得出琴姐与青青姐姐很是熟络，不然也不会说出如此言语。青青姐姐显然也是头次听到这样的说法，当即一愣，半晌才道：“定价低了？”

琴姐非常肯定地说道：“太低了！这样下去，美容院就不会经常使用你们的产品了，或许会在最开始的时候用上几次，然后换用别的品牌。所以我敢断定，你们每个月在行里走的货不会太多。”

青青姐姐急急问道：“那琴姐觉得我们应该抬高零售价格？”

琴姐微笑道：“不仅仅是抬高零售价格的问题，最好能把质量稍微将下来一点，让人们长久使用才是硬道理。这些我可是都看在我们的交情上说的，应该很值些银子才是。呵呵……”

青青姐姐面色激动道：“太谢谢琴姐了，回去我就跟戈总汇报，让她亲自来道谢！只是不知道琴姐有没有兴趣加盟我们这样一个小公司啊？”

琴姐摇头笑道：“你人品好，我是把你当妹妹看的，往后可不许说这么见外的话了。”

青青姐姐显然非常焦急想把消息传给小秀，再聊天时便有些心神不定，琴姐看了出来，很快便微笑送客了。