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第二十一节 开门第一仗

陈威廉几乎是本能地马上被梁振兴的话说得脸上一阵麻木。他没有想到眼前这个戴着老式眼镜，梳着平头，一看就是一副学究模样的糟老头子竟然一眼就看出自己是谁。
但是只不过一会，陈威廉便故作好奇地问：“这位梁老先生是不是在美国待过？怎么对我的往事好像一清二楚？”

“虽然我承认洋人确实有很多地方值得我们学习，但是我讨厌洋人。所以我梁振兴从小学一直到博士后都是在中国，并未去过美国。”

陈威廉纳闷了，“那……梁老先生怎么对我的往事那么清楚？”

梁振兴推了推眼镜，“虽然身不在美国，但是网络是没有界限的，我时常到美国的网络去看看。威廉先生的捐赠行为当年在美国引起一番轩然大波，阁下的照片到处都在登，我又怎么会不知道呢？”

在对方文兴进行了解的同时，陈威廉也对梁振兴略有了解，但是并没有把他放在很重要的位置，所以并没有把资料整理得很仔细。而肖天因为这几天过于忙碌，加上陈威廉和吴世道的高度自信，他也就一时没有记起要跟两人详细说这个梁振兴。

而现在直接面对梁振兴之后，陈威廉才终于知道在做准备工作的有一个最大的疏漏——那就是没有对梁振兴进行深入了解。

不过，事已至此，后悔没有用，最重要的是随机应变。

陈威廉笑着应和道：“梁老先生不但与时并进，而且记忆力超群。那已经是三年多的往事，梁老先生竟然只一眼就看出我是谁，实在是让我感到钦佩。”

梁振兴毫不理会陈威廉的马虎眼，紧接着逼问道：“威廉先生，你好像还没有回答我的问题。”

说时迟，那时快，只是在梁振兴质问的空档间，陈威廉便马上想到了一番说辞。他于是有些不好意思地笑笑，“梁老先生非要知道不可吗？”

“没错！”还没等梁振兴说话，方文兴就接话道。

陈威廉看了看梁振兴，又看了看方文兴，然后又低头转了一圈，才终于说道：“好吧，那我就不妨跟你们说吧，我这次重新回到商界是为了圆我的未婚妻的梦想。”

“未婚妻？”

“是的，就是我的未婚妻——王远宜小姐。”陈威廉把目光投向梁振兴，正视着他，“红星集团原先有个不错的总裁叫做鲁滨逊吴，但是后来因为宋木新董事长觉得他权势过重，所以将他解聘。之后，宋木新董事长托人找到了我，我既然数十亿美金的家产都可以放弃，自然看不上这个职位。但是我的妻子王远宜却对这个职位很有兴趣。所以，我也就只好跟宋木新董事长达成妥协，让我的未婚妻坐上红星集团总裁之位，而我则负责辅佐她。”

“中国有句俗话，叫做新官上任三把火。而我的未婚妻上任的第一把火就是拿下了美国飞鹿公司研制的一种最新型壮阳药在亚洲的总经销权。这种新药已经经过美国食品药品局的审批……”说到这里，陈威廉坏坏地笑了笑，“另外，我也亲身体验了一下，效果确实不错。”

“再然后，我的未婚妻就将我派到了亚洲……”

没等陈威廉说完，方文兴就接着说道：“然后，你就选中我们公司做为合作伙伴。再然后，你们就暗中吸纳了我们百分之二十四的股份！”

陈威廉耸耸肩，说：“吸纳是真，但是暗中我想谈不上。我想你们应该早就知道我们在购买你们的股票了。一支马上就会有一个天大的利好消息出现的股票，我们身为商人，没有不吸纳的道理，不是吗？”

说着，陈威廉的目光又看向梁振兴，只见他低着头，看着地板，脸上一点表情都没有，也不知道他到底在想些什么。

连日来困扰着方文兴的谜语现在终于解开了，他的心中顿时一阵轻松，语气也缓和起来，“这么说来，红星集团跟我们辉煌集团是敌非友咯？”

“世上会有一个人砸了好几亿美金只是为了结交一个敌人么？”

“这话说得好，我很欣赏你。”

方文兴开心地点上一根雪茄，指着陈威廉说道。

“我希望你能更欣赏我带来的这份合作计划！”陈威廉说着，摇了摇手里的文件夹。

“我相信会的。”方文兴笑着从办公桌后，走向站在办公室中心的陈威廉，“请坐，我们慢慢谈。”

两人坐下之后，梁振兴也走到他们两人中间坐了下来。

陈威廉把计划书递给方文兴，方文兴把家华书放在茶几上，“我想还是威廉先生先把你们的大概意图讲一下吧，具体的计划案让底下人去看就好了。”

陈威廉点点头，说道：“经过我们的调查，方先生控股的光辉药业在中国内陆几乎所有人口超过五百万的城市都有分店，尤其在上海，北京，深圳，广州，天津等几个重点地区的分店尤其普遍。而飞路公司研究的这种壮阳药的初步定价是在五百一盒，每盒十粒。

以中国目前的收入水平来说，依然算得上是高等消费。而且现在在中国已经有伟哥以及强瑞两种比较知名的壮阳药品在中国发售。所以我们认为在全国同步上市的计划是不明智的。

因此，我们在一年内的计划，是先选在，深圳，广州，背景，上海，昆山，杭州等十五个经济发达城市进行强攻，尽力抢占份额，立足之后再求拓展。

在这里我们要确立的方针是，我们是以通过加大广告宣传的方式为主，促销手段为辅的方式来加大我们的市场份额。我们的价格目前的定价还可以商榷，但是一旦定价，那么就决不能轻易改变价格。就是调整价格，也只能调高，不能调低，要坚决抵制价格战。

因为我们的药品是高消费产品，能够消费我们产品的都是有一定经济能力的人，他们的价格弹性比较大，对于产品性能与品牌要比价格重视得多。通过降价带来的市场份额是脆弱的，暂时的。必将对我们长期的发展造成巨大的影响。”

“所以广告宣传将成为我们最重要的市场营销手段。另外，除了广告宣传外，我们对于一些二三级市场可以采取征集经销商的办法来进行开拓。对于经销商的让利是必须的，必要的话，我们甚至可以让经销商的利润高过我们。但是这个前提是，我们要深重选择信誉良好，实力雄厚的经销商，不然就有可能造成经销商跨区冲货的危险。”

“还有这里必须说明的是，我们必须有一年内并无盈利的心理准备，因为……”

四十分钟之后，陈威廉将整个发展计划讲解完毕。

方文兴听得是连连点头，他看了看梁振兴，笑着说：“梁老师，你看这个计划怎么样？”

陈威廉的目光也看着梁振兴，而梁振兴也看着陈威廉，“威廉先生，我刚才听了你的计划，基本上我是赞同你的理念。只是，我很想问一句，我们光辉药业并不是中国最大的药业集团，为什么红星集团偏偏会选择跟我们合作呢？”

这个问题，陈威廉早有准备，所以他几乎是想都不想就答道：“因为我们有很多共同点，这些共同点使我们有更大的合作可能。”

梁振兴又问：“有哪些共同点？”

陈威廉答：“很多。”

梁振兴再次追问：“具体是哪些呢？”

陈威廉做出一个隐讳的笑容，“比如类似的社会背景，这一点就足以给我们带来无限广阔的合作空间了。”陈威廉说这句话的时候，目光没有再看着梁振兴，而是似笑非笑地看着方文兴，“如果我的回答还不能让两位满意的话，那么我们就只好再去找别人合作了。好了，我晚上还有点事，就先告辞了。”

陈威廉站了起来，“如果你们有决定的话，可以给我电话。”

方文兴看了梁振兴一眼，梁振兴没有说话，不过脸色缓和许多，方文兴于是马上拉住陈威廉的手，“威廉先生，晚上一起吃个便饭如何？”

陈威廉假装为难地说道：“这不大方便吧？我今晚还约了其他的朋友。”

方文兴笑着拍着陈威廉的肩膀，“威廉先生，你也是华人，我想你应该知道我们中国人的习惯。在办公室只能谈小生意，要谈大生意，都要到饭桌上，酒过三巡之后才能谈。梁老师，你说是不是。”

梁振兴笑了一下，点头道：“是的，是的。”

这是自见面以来，陈威廉第一次看到梁振兴的笑脸。