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六八、另辟蹊径

“今日之事，多亏了徐先生。”
在别院中等着俞国振的，正是今天推波助澜抬高了价钱的徐林徐仲渊。

“哪儿的话，俞少兄少年豪杰足智多谋，就算鄙人不做什么，最后的价钱也低不到哪儿去。”徐林笑着拱手做揖。

他穿着生员的袍子，证明他并不是一个单纯的商贾，俞国振引他入了别院，看到周围正在训练的少年家卫，他停下脚步，微微流露出惊讶的表情。

“徐先生有何教我？”俞国振侧过脸看着他。

两人身高，俞国振还略显高一些，徐林收回目光，微微抬眼道：“鄙人有自知之明，虽然也喜好兵事，可是只有纸上谈兵的本领，俞少兄连战连捷，鄙人哪有指教少兄的本领！”

两人走到院子正中，徐林看了看周围，除了正在跟着石敬岩练习枪法、刀术的少年家卫之外，整个大院子中没有闲杂人。他这才肃容道：“俞少兄，鄙人家中新近遭遇意外，原先的生意都做不得了，因此只有另寻生路……”

也不等俞国振发问，他就将自己的情形说了出来，原来徐家也算是徽商中的名家，虽然一直不算大户，可在南京、扬州和苏州、杭州都有自己的产业，甚至还有两艘海船，往来于大明与倭国。

但是就在年前，徐家的船出了事，两艘海船都沉了，就连家主也随船遇难，这让原本准备走仕途的徐林，不得不回来执掌家业。那两艘船上的货有一半是别家的，徐林破家偿还，到后来家中所剩寥寥，如果不能寻着新的财源，家道便要中落了。

徐林一直在说，俞国振只是听，没有插一句嘴。这个人说话极有条理，虽然说到自己的切肤之痛，语气也很平稳，只是目光里偶尔闪过的光芒，表现出他的哀伤。

“这人倒是个极干练的人物，举止有度，自制力极强，考虑事情相当细密周全。”俞国振心中暗想。

徐林肯定是有求于他，他先是在拍卖种珠之法时示好，现在又坦诚将自己的事情相告，这个人聪明知进退，俞国振对他印象相当不错。

“故此，在得知俞少兄出售种珠之术后，鄙人将如今家中可以挪用的款项全部拿了出来，凑了五千两银子，原是想看看能否搭上俞少兄的顺风船。但今日来的都是行家，鄙人没有捡着便宜，思来想去，只能腼颜来求俞少兄了。”

“哦，徐先生想求我什么？”俞国振诧异地问道。

“求替俞少兄代销货物。”徐林诚挚地道：“其余十二家都是巨商，他们的铺子分号，几乎遍布大江南北，唯有俞少兄在这方面吃了亏，鄙人家中虽然遇到些挫折，但扬州、苏州、杭州与广州诸城之中，生意上的关系还在，若能有幸得俞少兄同意，鄙人便可以将俞家的珍珠销到这些地方去！”

“还有呢？”

“另外……”徐林微微犹豫了一下，紧紧盯着俞国振，可俞国振的表情中，他却看不出什么来。

终于，他一咬牙：“河珠可种，南珠必亦可种！”

此语一出，俞国振讶然望他，脸上第一次露出内心中的情绪！

俞国振在和小莲、如是在一起时，甚至和高家兄弟、罗九河、叶武崖等人非正式场合中，也会玩笑嬉闹，不失赤子之心。但他自知面相年幼，往往被人轻视，所以在正式场合，总是不苟言笑。这情绪突然一露，徐林倒有些不适，愣了一会儿才明白：“俞少兄……没做这个打算？”

俞国振确实没有做这个打算，可以说，徐林一语惊醒梦中人，他卖的是淡水河珠的种珠之术，却没有卖海水南珠的种珠之术！在珍珠界之中，向来有“东不如西、西不如南”的说法，海水珠中，南珠最为珍贵，也就是所谓的“合浦珠”！

“南珠确实可种。”俞国振慢慢道：“只是你想必也知道，南珠是御用，即使种出来了，也难卖出去。”

“俞少兄，如今达官显贵巨商豪贾竞相奢侈，按着太祖皇帝的御令，商人不得穿丝绸，可是今日来的徽商晋商，哪一个不是绫罗绸缎满身？”徐林笑了起来：“况且，嘉靖、万历二朝以来，南珠极稀，甚至有朝廷花费巨万，所得不过数两之事。每年为了采珠之事，总有几十上百蛋民殒命，若是能种南珠，也算是功德无量！”

俞国振面上的神情已经收敛住了，他又恢复到那平静无波的状态。

“若是俞少兄还不放心，这鄙人愿将这合浦珠卖给红蕃。”徐林又道：“少兄觉得如何？”

“要种南珠，就必须去钦廉二州。”俞国振微微眯着眼睛，藏住自己心中的波动：“那儿天气炎热，徐先生愿意千里迢迢去那蛮荒瘴疬之地？”

“那是自然，钦廉二州离广州府不远，鄙人年少时游历四方，也曾经到过合浦。”

俞国振点了点头，没有立刻给徐林回复，但他的心中却是惊涛翻涌。他原本就有去南方准备一处基业的打算，只不过不知选哪儿好。

如今被称为东番大员的台湾岛，势力繁杂，荷兰人已经在南边立足，西班牙人则开始开拓北部，倭国的势力也阴魂不散，甚至曾绑架荷兰人的总督。俞国振此时手中人力稀少，财物也极缺乏，想要以台湾为基业根本不现实。

他也曾经想去海南，为此专门查问过海南的情形，据说前些年海南临高附近怪风频发，而且海南虽好，却与台湾一样，在俞国振手中人力物资都缺乏的情形下，尚无法顾及。

所以他原是想在广州府附近寻一个地方，作为他狡兔第三窟中的大后方。可现在徐林的建议，让他看到了一个新的选择。

钦州。

钦州是天然良港，与广州这样的大城相距不是太远，目前已经有一定的开发，若能以钦州为立足基业，有个二十年左右的发展时间，俞国振深信自己不仅能逆转胡虏主宰华夏二百六十年的命运，甚至可以让人类的历史回复到他原本的自然历史正常进程中去。

华夏民族自开化以来，便是这世界最先进的民族，偶尔会加上“之一”，这就是自然历史正常进程。

“徐先生，直接在廉州合浦，容易引人注意，若是想开辟珠场，还是钦州比较好。”微一沉吟之后，俞国振终于下定决心：“徐先生若真是想做这门生意，我倒有个建议。”

“请说。”

“动作要快，徐先生想到了种海珠，旁人也会想到，那十二家都是手眼通天的，徐先生若不能在三五年之内将事情办妥，再想进入这个市场就很难了。”

“俞少兄之意……是愿意支持我了？”徐林忍不住激动起来：“这恩如同再造，鄙人感激万分！”

“且慢感激，听徐先生的口气，想来手中资本吃紧，这南珠之事，不是一天两天能出结果的，即使顺利，也需要三年以上的时间，其中投入，慢要数万两银子，徐先生拿得出么？”

“此事倒难不住我，得了俞少兄支持，鄙人便可向先父的一些友人借贷。”徐林说到这，精神极为振奋，他此前虽然很冷静，可总是笼罩着若有若无的愁苦，但现在，不但愁苦之色没了，他整个人甚至容光焕发。

“哈。”俞国振笑着看他，没有接话。

徐林很快冷静下来，他踌躇了一会，然后伸出五根手指：“五成归俞少兄所有。”

俞国振眯着眼：“如此你岂不吃了大亏，钱是你出的，人是你找的，销路什么的，全是你的，我几乎是坐吃五成干股。”

“若无俞少兄支持，我想要翻身，少说要二十年，有俞少兄支持，五年之后，徐家就复振作。”徐林道：“鄙人虽是不才，也是读了圣贤书的，受人点水之恩，自当涌泉相报。”

“仗义每多屠狗辈，负心从来读书人。”

俞国振这一句话顿时打得徐林脸哔吧作响，他面色涨成了猪肝色，看着俞国振好一会儿，才忍住了羞怒之意：“既然如此，俞少兄方才那些话，不会是戏耍鄙人吧？”

“自然不是，我另有建议，先小人后君子。”俞国振道：“若是我授了你种海珠之术，你却甩开我，那我岂不落了个空？”

“请讲，鄙人洗耳恭听。”

“你不必去寻人借资，所有的资金，我出了。”俞国振道：“不过，最初我们做的不是南珠生意，而是棉布。”

“棉布？”徐林一愣：“那是松江府的特产啊……”

“我的布比松江府便宜，物美价廉，价钱甚至可以卖到和麻布一般。”俞国振笃定地道：“品质不比一般的松江布差，出货量……唯一能限制我的，便只有棉花数量了。”

“啊？”

“所以，徐先生想要得到我的信任，第一件事情是想法子给我运来棉花，先运价值一万两银子的棉花来吧，越快越好，我可以预先给徐先生一千两的订银。”

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