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第二十章 前途光明

秦牧指着盆里的水道：“你们瞧，这就是差距——”
秦晓风和丁氏脖子伸得老长，看着盆子，不明所以，秦晓风尖着个声音问道：“哥，这有甚好看的呢？我怎生不明白？”

丁氏点头附和：“是呀！水里有些草茎，这没甚大不了的。”

秦牧很是兴奋的一握右拳：“这就是紧要之处！草市卖的靛蓝并不是真正的靛蓝，而是把蓝草做成泥状的。我想，乔氏布庄染布不是用纯碱，而是用酒糟染布。”

“酒糟？牧哥儿，你说笑？染布还要酒糟，还要不要酒？”丁氏的下巴撑到脚面了。尽管她对秦牧有着无比的信任，不过，这话太让人难以置信了，不惊讶都不行。

“要是你知道有人用尿来染蓝布的话，做何想呢？”秦牧在心里嘀咕一句，解释道：“娘，草市卖的靛蓝就是把蓝草切碎，研磨成泥状，晒干来卖。要染布时，再和酒糟混合，过一段时间后，就变成无色了，然后再来染布。娘，晓风，我这就去买东西。”

荀子有句很有名的话“青出于蓝而胜于蓝”，青是指深蓝色，蓝是指蓝草。在春秋战国时期，我们的祖先染蓝色，先是把蓝草制成泥状，要染布的时候，再和酒糟混合，进行发酵。发酵过程中会产生氢气和二氧化碳，把靛蓝还原成靛白，就可以染布了。

染好之后，再放到空气中氧化，又变成蓝色。蓝草虽然含有靛蓝，却是不如染好的布好看，是以荀子才有“青出于蓝而胜于蓝”的说法。

用酒糟发酵这种方法在中国历史占有很重要的地位，从春秋战国时起，一直沿用，就是现在有些地方还在使用。古印度染布，不用酒糟，用尿发酵，秦牧嘀咕的就是这事。

秦牧买的靛蓝其实是蓝草的研磨物，而不是通过化学方法提炼的靛蓝，自然是含有不少草茎了。用化学方法提炼比较纯净的靛蓝，这方法秦牧就知道，也不难。更重要的是，原料非常好找。

要是秦牧提炼出真正的靛蓝，那么这将是他的“独家秘方”了，在宋朝是独一无二的，垄断蓝布也不是问题，秦牧兴奋得真想放声高歌。

秦晓风的脑筋转得很快：“哥，那你买的时候怎生不一道买回来呢？”

“我原本以为可以超过乔氏布庄，没成想，还不能超过，只能再来一次了。”秦牧买靛蓝时，已经发现这是粗制品。不过，秦牧要做的事情太多，要是能超过乔氏布庄，犯不着现在花费大量精力去提炼靛蓝，等到把染坊开起来，有时间了再来做也不迟。

一试之后，染出来的布和乔氏布庄不相下，不得不出“绝招”了。

毕竟，没有在品质胜过乔氏布庄，则没有强劲的竞争力。不做则已，要做就要做到乔氏布庄望尘莫及！

“娘，晓风，我走了！”这事太重要了，秦牧巴不得马就做好，说走就走。

丁氏一把拉住，朝天空一指：“牧哥儿，时间不早了，吃了饭再去也不迟。”

秦牧抬头一看，到饷午了，肚子是有些饿了。不过，秦牧无心吃饭：“娘，我去草市买几个馒头垫巴垫巴就行了。”

“你这孩子，忙起来连饭都不吃了。”丁氏的话里虽有责怪，更多的却是爱怜。

秦牧听在耳里，甚是受用，辞别丁氏和秦晓风，赶往草市。秦晓风和丁氏送出来门来，很是不舍，眼巴巴的看着秦牧快步而去。

把蓝布做好了，就有几十个品种，染坊一开就有这么多的品种，很是不错了。秦牧一边走一边思量，大是兴奋，脚步轻快，走得跟风一样快，很快就赶到草市了。

别的地方也不去，直接去了适才买靛蓝的店铺。这是一家杂货铺，卖的东西杂七杂八，只要能卖钱的都在卖，掌柜的是一个三十多岁的中年人，颏下有一络胡须，一见秦牧过来，笑着迎来道：“这位客官，您要些甚呢？”

秦牧直道来意：“掌柜的，你这里的靛蓝有多少？我全要了。”

“靛蓝？你全要？那不有好几百斤呀！这位客官，恕我多句嘴，你要这么多做甚呢？不会是要开染坊？”掌柜一脸的惊讶。

秦牧点头道：“没错，我是打算开染坊。”

掌柜脸的笑容更多了：“客官，我这里的靛蓝都是等货，你用了一定会说好。”

秦牧问道：“掌柜的，你有多少靛蓝？”

掌柜的略一思索：“差不多有三百斤，客官您要得多，我给便宜点，就四两银子。”

秦牧并没有回价，而是问道：“掌柜的贵姓？”

“免贵，我姓蓝，叫我蓝宁好了。”蓝宁自报家门。

秦牧一抱拳：“原来是蓝大哥。”

不称蓝掌柜，而是叫蓝大哥，倍显亲切。和秦牧这个俊后生称兄道弟，那可是人生的乐事，蓝宁大是欢喜，笑得眼睛都眯到一起了：“大哥不敢，大哥不敢！敢问兄台大名？”

秦牧自我介绍：“我叫秦牧。”

“秦牧？”蓝宁诧异的打量着秦牧。

秦牧明白他的想法，点头道：“没错，就是我！”

以前的秦牧太有傻名了，蓝宁着实惊讶，好在他的反应够快，并没有说出来，而是笑容不减：“原来是秦兄弟，失礼，失礼了！”

自从秦牧大变样以来，遇到人不是讥嘲，就是象李潮那般惊喜得尖叫不已，象蓝宁这般反应的秦牧还是第一遭遇到，倍觉新鲜：“蓝大哥言重了。蓝大哥，我打算开一家染坊，正想找一家能够供给我靛蓝的店铺。”

蓝宁想也没有想，脱口道：“要是秦兄弟觉得我的靛蓝好用，这事就着落在我身！”

秦牧问一句：“蓝大哥，你答应得这么爽快，不怕我买了东西不给钱。”

蓝宁的胆识表现出来了：“秦兄弟，给你说句大实话，这事我也嘀咕着呢。不过，又一想，要是秦兄弟把染坊开起了，这就是我的机遇。我要是连这点胆子都没有，不如早点关门！”

商人无利不起早，要商人不追逐利益，那是脱离现实的。这话没有动听的言词，很露骨，完全是从利益说事，比起用美丽的言词掩盖自己的目的实在得太多了，秦牧喜欢与实在人打交道，对这个蓝宁顿生好感：“蓝大哥胆识不凡呐！”

蓝宁摆摆手：“秦兄弟过奖了！有句话说的好‘富贵险中求’，做买卖虽然不是求富贵，这道理却是一样的。我要是顾及这，顾及那的，秦兄弟肯定会去别家。等到秦兄弟把染坊开起来了，那时我就失去一条财路。这做买卖，宁愿赔钱，不能失去财路！”

“宁愿赔钱，不能失去财路”，这话是经验之谈，现代社会好多企业就是这么做的。秦牧大是意外，对这个蓝宁刮目相看：“蓝大哥，好见识！”

“过奖了。秦兄弟，这靛蓝差不多有三百斤，四两银子是最低价了。不过，秦兄弟是信人，我就只收三两银子，你看可好？”蓝宁很是爽快。

一两银子不少了，与这种爽快人打交道可以省很多事，秦牧一拍掌：“这事就这么定了！以后，我用的靛蓝就从蓝大哥这里拿！”

“得！等的就是你这话！”蓝宁一拍掌，大是欢喜：“我一定给你最好的！”

“没成想，今天出来把这么重要的事情给办了！”一个可靠的供应商非常重要，象蓝宁这般有胆识、实在而又爽快的人，不找他做供应商，还找谁去？秦牧也是高兴。