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130章 生活不能全靠运气

('刘枫、表哥还有龙哥，都是工人出身，学问和见识都没有系统学习过，搞个小公司，也就是打打闹闹，做一些来料加工的东西，也没请到什么好的设计师，做出来的产品，主要的都是面向低端消费者。
而方圆就不同，它建厂的时候，估计表哥他们还没接触这方面的行业，做出来的东西，时尚、大方、很贴合实际和生活，特别要称道的是，他在方案里，还附有客人当地对珠宝的调查分析，如教科书一样完美，特别有几款“金镶玉”的设计，用的是翡翠加上贵金属，顾名思义，就是用贵金属包着翡翠，金黄色的黄金再配上青翠欲滴的翡翠石头，黄绿相间，相映成趣，令人见之难忘。

人比人得掉，货比货得扔。

刘枫和龙哥都是识货之人，看到这件方案后，相付看了一眼，彼此眼内都是震惊和无奈，这次竞争，别的不说，就方圆存在，三色就只能看戏的份了，虽然别人的价钱比自己高上不少，但别人的绝对是超值，因为光附加值就多了不少。[搜索最新更新尽在.z

接着刘枫和龙哥又看了看别人的设计，不少作品都是可圈可点的，相比来说，三色的设计是方案最没水准的，水平最低的。

众人相互观摩了一会，还不时评头品足，众人在看的时候，那个哈丁也没有闲着，因为这次大家带来的，都有备份，刘枫看到，这个哈丁在工作的时候，端正了身体，一丝不苟，手里的那支雪茄一早就按熄在烟灰缸里了，工作的时候是工作，生活的时候是生活，难怪可以做这么大的生意。

百丈高楼，需从平地做起，冰冻三尺，非一日之寒。凡事都要从小做起，慢慢积累，就像邓为方所在的方圆，方公子所在的方盈，还有很多知名的企业，他们都是稳打稳扎，一步一个脚印，别人有那么深的实力和底蕴，的确有很多地方值得刘枫学习。

“好了，相信大家都对自己的方案还有别人的方案，都有一个大致的了解了，现在可以开始了。”那个美女翻译，帮哈丁重新点燃了那根大雪茄后，开口对众人道。

众人沉默了一下，一个叫龙华首饰厂的代表就第一个演讲了起来：“哈丁先生，你好，我是龙华首饰厂的代表，现在我向你推介的就是我们厂设计的伊斯兰教系列的首饰，附合中东人的审美观点，我们的首首饰，设计时尚，做工精美，价钱方面，也很合理，我们同行做的也很好，不过只有我们是专对针对中东客人设计的，哈丁先生，我觉得我们龙华的方案，是你的最佳选择。”龙华的发表的人，是一个知性美女，不知是公关部的还是经理级别的，说话很有水平，说出自己的优点，又有很技巧地避免得罪同行。

美女翻译的水平很高，差不多做同步翻译，龙华那个代表说一句，翻译就跟着翻译一句，那个哈丁频频点头，微笑着听着，不说好，也没有说不好。

龙华的说完后，龙哥紧接着就自我推介了，本来他想第一个的，不过有点胆怯，等他鼓起勇气的时候，龙华的那个女代表己经在开讲了，所以，龙哥只能第二个了。不过由于缺少专业人员，这份方案做得的确差强人意，不过说一些三色的价钱是所有人中最低的，又反复强调三色非常重视质量，最后还举了那件超豪华的骷髅头钻石摆件，不过那是工作时别一间公司的作品，虽然龙哥他们才是真正的参与者，不过这时候说出来，就连刘枫自己听起来都有点牵强，没办法，亮点太少，临时拉起来充当门面了。

看着龙哥强打精神，刘枫明白，龙哥也是为了三色，硬着头发上的，他的想法很简单，来了，可不能白来，怎么也拼一把，成不成，看运气了。

有运气的人可以很好的生活，但生活不能全靠运气。

邓为方是第三个出场的，不知什么原因，他弃用英文，直接用华夏语表达。

“尊敬的哈丁先生，各位同行，我是方圆的代表邓为方，我这次来的方案，用四个字可以形容，那就是时尚、新颖。方圆在亚洲来说，是首屈一指的珠宝界龙头行业，我们有雄厚的实力有底蕴，中东除了盛产石油外，还是一个很有名的旅游胜地，每年都有数以百万计的旅客到中东旅行、购物，我们主打时尚，顾客除了中东本地的外，对外地来的旅客也很有吸引力，因为时尚，是当今世界永恒的主题和旋律，第二就是我们的创新能力，己经走在很多人的前面，近年来，翡翠由于其独特的魅力得到全世界的认可，行情也一直在涨，和传统的首饰和翡翠的完美结合，黄与绿相交辉映成趣，越来越受到大家的欢迎和喜爱，而我们特地为哈丁先生而设计的几款，相信很容易在中东打开市场，占领市场，而哈丁先生，也会成为当地同行业的先行者。”

邓为方说完，特地看了刘枫一眼，对他打了个眼色，刘枫这时才醒悟，邓为方完全是为了说给自己听，弃用英文，相比来说，三色的脚步走得太慢了，一会都是走加工和传统的路线，难怪市场一直很难打开。邓大哥还不错，虽然现在交往在生意少了，但那份情还在哪里，现在也算是曲线向刘枫传授经营之道了。

一直观看那个哈丁的中东人脸色的刘枫，敏锐地感觉到，哈丁听完翻译后，精神一震，点头称赞间，笑意更浓。

由于邓为方的出色表达，也基于方圆在这里的绝对优势，后面的二间公司的代表，知道自己的公司没什么机会，或者说机会有点渺望了，都草草的讲演一下就算完了。

“这方圆就是牛，还弄上金镶玉了，看他的报价，这次他得赚大了。”刘枫旁边的一个代表，压低声音和另一个代表咬耳朵道，声音很小，但逃不过耳灵的刘枫。

“那是没办法的，人家的底子摆在哪里，先别说设计走在我们的前面，就是我们也想到金镶玉的方法，你有路子弄到好的翡翠料子吗？现在翡翠走俏，好的料子刚切出来，还没捂热就让人高价抢了，要想好的料子，就得去赌石，听说方圆和方盈每年都拨几亿资金去赌，我们哪有这个魄力和财力啊，上次茉莉花的那个朱总，去了平洲玩了一次，几块石头花了近千万，开出来全是白花花的石头，气得他差点当然高血压挂掉，玩不起啊。”另一个代表示怕怕。

“那当然，翡翠听说要上亿年才能形成，现在只有缅甸最多，其它亚洲国家也零星分布有一点，不过都没多少开采价值，这些年翡翠走俏，开少见少了，只会涨不会跌，要是有空，我都想去玩玩了，可惜没啥经验，就怕见财化水。”

翡翠！赌石！这些刘枫都有所耳闻，不过那些是有钱人的游戏，不过现在来看，现在这个己经成为一种潮流了，难道三色要想走强走大，也得向这个方面发展？

就在刘枫胡思乱想的时候，哈丁己经在女翻译耳边嘀咕几句，女翻译一边听一边频频点后，末了向大家宣布，在这次竞争中，方圆的方案打动了哈丁本人，这笔五百万美金的生意由方圆夺得，为了感谢各位的到来，哈丁己在酒店的自助餐帮大家订好了位置，请在场的去下面用餐。

懂行的看门路，不懂行的看热闹，相比之下，高低立现，方圆一举夺得这次竞标，都在大家的意料之中了，也没有人表示有什么不满，毕竟现在大家都是公平的，输得心服口服，大家纷纷祝贺一下笑容满面的邓为方，然后一起走楼上的餐厅用餐。

“邓大哥，这次你发了，三千多万的订单，到时要是赶不及，给小弟发点外单啊。”在用餐的时候，刘枫找了个机会，和邓为方聊上了。

邓为方笑了笑：“呵，你错了，现在不是五百万订单了，刚才和哈丁先生聊了一下，他主动要求决定追加五百万美金的订单了。”

刘枫听到，手里的餐酒杯差点没掉到地上，什么什么啊，别人拼死拼活的，一年也拉不到这个数额，邓为方一出马，马上就抛开别人几条街那么远。

“不过，工期并不赶，甚至还很轻松呢？”邓为方看出刘枫的意图，先他一步说出来了：“别看数额大，实际货不多，因为镶嵌了翡翠，也就是现时最时尚的金镶玉，翡翠很昂贵，一个冰种翡翠的戒面就得上百万，一个帝王绿的戒面要三百多万，一千万美金，折算也就六千多万，你可以算一下。”

“这个也能太……太贵了，邓大哥，金镶玉的利润高吗？”刘枫小声的问道。

邓为方神秘笑了笑，看到四周没什么，就凑近刘枫的耳朵小声说道：“四哥吧。”

四仔，行内话，通常首首饰都有三成的利润都己经是顶天了，叫“三弟”，四哥也就是四成的利润，利润越高，尊称也就越高，一邻二里三弟四哥五叔六婶七婆八公九妈十爹，6000多万，四成的利润，天啊，二千多万的利润呢。

刘枫的口水都流了。

“小枫，赚钱就要赚大钱，走路就要走大路，做时尚的东西最赚的，你没看到吗？在专卖店，新品都是天价，一个月后降上一半人家依然大赚，你明白这个道理吧。”

刘枫苦恼地说：“邓大哥，我也想啊，不就是没有这么财力吗，再说了，那种新式的金镶玉的做法，我还不会呢。”

“那小事，你有空来我里观摩一下，小枫，我挺看好你的，路给你指了，怎么走，就看你自己的了。”。

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