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第一百七十一章 折服 下

“其实我之所以决定投资思科，除了之前所说的那些之外，还有着另外的一个原因，那便是，我对钱伯斯先生你的能力是极为看好的。”
刘洵说着把目光投向了钱伯斯，“虽然我和钱伯斯先生仅仅是第一次见面，但是我有理由相信，作为一个优秀的职业经理人，钱伯斯先生能带着思科走向一条光辉大道，能够让思科的发展对得起我的投资。事实上，钱伯斯先生的能力，也是我投资的信心来源之一。”

“我？”钱伯斯指了指自己的鼻子，“哦，no，亲爱的刘，你肯定搞错了，我只是思科的高级副总，并不是首席执行官，所以并不能带领思科，而且，我虽然很自信，但是，或许你高估了我的能力。”

“钱伯斯先生不需要妄自菲薄，我看过你在ibm和王安公司的任职经历，王安公司的失败，想必会让你有所思考。在我们中国有一句话，‘如果我们能够找到一个曾经失败而且知道自己为什么会失败的人，那么与一个从未有过这种经历而且仍然非常自以为是的人比，前者对于我们来时是一笔更加宝贵的财富。’在我看来，钱伯斯先生你，这是这句话里边描述的宝贵财富。我想，在王安公司的任职经历以及王安公司的失败，会让钱伯斯先生你明白，明白营销工作对一个高科技公司的重要性，明白对于高科技公司来说，顾客的偏好改变会给高科技企业带来致命的打击。我想，对于这几句话，钱伯斯先生你想必会有深刻的理解。”

刘洵的话说完之后，钱伯斯愣了好一会儿，直到被薛珰舞暗中扯了扯衣袖才反应过来，看着刘洵的目光却诡异起来，外人根本无法想象，刘洵这短短的几句话，到底对钱伯斯造成了什么样的震惊，如果不是右手摸到了口袋中那个从不离身的笔记本，钱伯斯差点以为上帝再现了。

事实上，刘洵刚刚的话，正好说到了他的心坎上边，而且正是他这些日子刚刚开始总结的一些东西。

他在王安公司任职八年，亲眼见证了王安公司的辉煌和衰落，见证了一个拥有三万多员工却在几年之内锐减到八千人的全部过程。

在王安公司的时候，钱伯斯亲眼见证了，因为公司过于依赖技术最终导致业绩滑坡，更让钱伯斯引以为耻的是，当时的他被迫受命，裁掉了王安公司五千名员工，这件事给他留下了深刻的记忆，被王安公司的人成为屠夫刽子手，以至于之后的好几年内他都在思科王安公司失败的原因。

而直到最近的时候，梳理了诸多的东西，再加上和摩格里奇等人的交流，他才终于总结出来，即便是作为以技术起家的高科技公司，也不能过于迷信和依赖技术。

而就在前天的时候，钱伯斯刚刚被“顾客的偏好改变会给高科技企业带来致命的打击”这句话写在自己从不离身的笔记本上，以至于刘洵刚刚说出这句话的时候，钱伯斯直接惊愕的愣住了，下意识的便摸了摸口袋中一直安稳的呆着的笔记本。他确信，这句话在他前天写下之后，从来没有任何人看过，自己更没有和任何人交流过这方面的感受。

看着惊疑不定的钱伯斯，刘洵表情似笑非笑，心里边却在暗暗诽谤自己，当年接触过一些钱伯斯和摩格里奇的资料，所以，刘洵知道这两人都不是做技术的出身，两人的专长都不是技术，也正因为如此，他们在日后的经营中也都不迷信技术，而在王安公司上边的惨痛教训，让钱伯斯更加坚定“无技术崇拜”的经营理念，这哥理念，在后来也衍变成思科企业文化的另一内核。

刘洵也正是了解了这些，刚才才说出那么一番话的，而看到钱伯斯一脸震惊的摸样，刘洵便知道，他的话达到了效果。

事实上，思科日后的发展，也正是因为钱伯斯的“无技术崇拜”的经营理念，这个经营理念，让钱伯斯不再满足于公司自身对本领域技术的研发，在日后，他和思科的骨干们密切关注市场上的风吹草动，随时准备用从股市赚来的巨大资本来购买任何代表未来技术走向的新公司。

钱伯斯始终认为，这种收购可以使思科少走弯路，减少未来的不确定性，并且在长期的市场发展中节省资金。而且，除了帮助公司节约自身研发的资金和时间，并购还扩大了思科在各领域的市场份额，加速了思科市场领先地位的确立。

钱伯当年说过一句话，在日后成为mba教学的的经典，他认为，“进入市场不是目的，重要的是要在每个市场占到第一名或第二名。如果思科自己做不到这一点，比如说，处于第六名，那就或者与这个市场中的前五名结盟，或者进行收购，一定要达到目标，否则就退出。”

而之后，钱伯斯带领下的思科，也确实是这般做的，从1993年思科首度为进入局域网转换器市场而收购crescendo公司开始，钱伯斯在全世界范围内掀起了一场“并购风暴”。在之后的几年中，在思科一步步成为网络硬件巨人的同时，他也带领思科前后共斥资400多亿美元，并购了不下百家大大小小的企业，一步步牵引着它从单一提供路由器产品的小企业走向一家提供“端到端”联网方案的行业巨头，由此他也当之无愧地获得了“世界并购第一人”的称号。

被刘洵一口说中自己一直在思考的东西，直接让钱伯斯有些蒙了，之后两人谈论的话题，无关于股份收购，无关于思科，纯粹便是在经营思路上边的探讨了，薛珰舞和周裴婠完全插不上话，只听两人一会儿说技术，一会儿说营销，一会儿说管理，一会儿说并购，一会儿又说道专业化经营和多元化经营，总之，两人完全没有提到和股份收购有关的话题，倒是如催眠曲一般，让周裴婠和薛珰舞都有些昏昏欲睡的感觉，刘洵和钱伯斯两人却越说越起劲，颇有一曲肝肠断，天涯何处觅知音的感觉。

事实上，两人也确实越说越兴起，在前世的生涯中，刘洵从来没有遇到过如此高水准的职业经理人并与之相互攀谈，颇有受益匪浅的感觉，而对于钱伯斯来说同样如此，他从来没有见到过任何一个人可以像刘洵一般，对这个年代存在的各种经营中的问题，无论是利弊又或是解决方案，都能够一针见血的给指出来。

他当然不知道，面前的人虽然是一个十六七岁的身体，这个身体中却容纳着一个来自于二十年后的灵魂，而这个灵魂，在前世的时候恰好在商业上边有不俗的成就，恰好研究过2000年以前各种成功和失败的商业案例，对于很多观点，自然会有比较超前和正确的见解。

两人这一说便是整整四个小时，一直到午餐的时候，两人才意犹未尽的结束谈话，钱伯斯还一脸受教的摸样，“亲爱的刘，你们中国有句老话，叫听君一席话胜读十年书，今天，我终于理解了这句话的含义，刘，你完全可以在硅谷的如何一家企业担任首席执行官的职务。”

刘洵只是微笑着不说话，之前的一番谈话，有些部分或许是刻意针对钱伯斯本人说的，但是更多的，是融入了他在另外一个时空，对经营对管理的认识，刘洵原本就是一个心思很大的人物，前世的时候只是受限于条件，这一世，既然有了机会，自然要把自己的野心表现的更彻底一些。

不过刚才的谈话，倒是让两人之间，颇为的惺惺相惜，钱伯斯也明白，刘洵最初的关于高科技企业不能过分依赖技术的观点，肯定不是无意中从自己这儿知道的，而是确确实实的是刘洵自己的见解，难得有人和自己的见解完全相同，对于刘洵，钱伯斯自认更加的推崇起来。

结束了谈话之后，午餐之前钱伯斯专门联系了瓦伦丁以及摩格里奇，三人一起举行了电话会议，钱伯斯毫不忌讳的在电话中说道，“来自中国的刘是一个非常神奇的人，虽然他仅仅只有十八岁或者更小的年龄，但是毋庸置疑，他在经营和管理上与生俱来的天赋，让他可以担任硅谷任何一家公司的首席执行官，不讳言的说，中国刘，他是一个比我更加优秀的职业经理人，比我更加优秀的企业领导者……”

刘洵并不知道钱伯斯到底对自己做出什么样的评价，更不知道钱伯斯在电话会议中对刘洵的一番评价，到底在瓦伦丁和摩格里奇两人心中掀起了什么样的惊涛骇浪，当然，对于钱伯斯会把自己的表现向瓦伦丁汇报，刘洵还是能够猜到的。

瓦伦丁和摩格里奇都是对钱伯斯很了解的人，他们两人都知道，钱伯斯这人虽然表面上看上去很谦和，实际上是内心骄傲到了极点的人，对于评价人，钱伯斯的评语一向很是吝啬词汇的，而今，钱伯斯却在毫不讳言的把一切能够夸奖人的词都用在了刘洵身上，这不禁让瓦伦丁和摩格里奇，对这个还未谋面的刘，充满了好奇之心。

结束了电话会议之后，瓦伦丁和摩格里奇相视一笑，“看来，我们是要尽快的见见这个神机的东方小子了，中国刘，倒是很期待，你到底会带给我什么样的惊奇。”

瓦伦丁说完深深的一笑，到底多久已经没有人能够彻底的让自己震惊了呢？瓦伦丁掰了掰手指头，一、二、三……而趁着钱伯斯电话会议的时候，薛珰舞却正以一种异常怪异的目光打量着刘洵。

“额，舞姐，拜托你不要用看怪物的眼光看着我好不好。”刘洵往后边缩了缩身子。

薛珰舞夸张的拍了拍自己那大的惊人的胸部，“你还敢说自己不是怪物，拜托啊，能在经营理念上边完全的折服一个享誉硅谷的职业经理人，小屁孩，你大概还不知道自己有多妖孽吧。”说着又转向周裴婠，做出一副可怜巴巴的摸样，“小婠，我受到打击了，你们家，怎么尽出你这种妖孽啊。”

“你如果知道，从去年九月份开始，小四曾经在两个月内拿五十万赚了一千六百万，又在五天之内把一千六百万变成了一亿，而现在，他或许已经拥有了收购勒娜夫妇手中股份的资本……”周裴婠坐在一边，平静的叙述着某个事实。

“天呢，小婠，你千万别告诉我这是个事实。”

“很遗憾，这确实是事实，而且就是小四做的。”

“小婠，你别说了别说了，再说，我这个天才，真的要羞愤而死了……”

半个小时之后，结束了电话会议的钱伯斯满脸笑容的过来邀请刘洵一同进餐，“亲爱的刘，我在刚刚才知道，原来特克斯的那个项目，是在你的手中起死回生的。”说着对刘洵竖了竖大拇指。

“钱伯斯先生也认识特克斯？他的土地证，确实是一个天才式的创意，我相信，是金子，迟早会发光的，我只不过适逢其会。”

“不不不，刘，你太谦虚了，特克斯刚刚还在电话中向我抱怨，我占用了你太多的时间，以至于他都没有机会和你共进晚餐。”

刘洵暗笑，倒不知道是思科的消息很李通还是特克斯的消息很灵通。思科在这么短的时间内便知道了自己与特克斯之间的合作关系，而自己才刚刚到纽约，消息便被特克斯知晓，这两人的消息都不是一般的灵通啊。

“对了，刘，我之前已经联系了瓦伦丁先生和摩格里奇先生，他们都希望可以尽快和刘先生接触，至于勒娜夫妇，我看还是稍微延后一点吧，他们在华尔街，似乎正在碰壁中。”

说着捉狭的笑了笑，刘洵这便明白，勒娜夫妇与华尔街的某投资公司的谈判，大概已经谈崩了，不过也是，连一向大胆的的瓦伦丁都在此事上边保持着谨慎，而思科已经上市，表面上看已经失去了最佳的投资机会，想要重新找到一家投资公司可不容易，自己这些人，倒是虚惊一场啊，不过也好，能够折服钱伯斯这个思科未来的掌舵者，对刘洵来说，已经是最大的收获了，他现在，倒是期待起来与瓦伦丁和摩格里奇的接触来。