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第六十五章 上映谈判（一）

谈判是一门艺术，双方打的是心理战，实力战，各取所需才算是双赢。
当然了，谈判也要分类型，若是竞争型的，那就得寸步不让，据理力争，因为这是生死之战，容不得半点后退；若是合作型的，那就要讲究策略了，双方相互试探，找到最佳的结合点，最后都认为自己赢了；若是双赢型，那就比较轻松了，双反各取所需，互惠互利，合作都能给对方带来很大的利益，这种谈判无疑最受欢迎的。

就拿现在办公室里的气氛来看，是一场双赢型的谈判，双方都是一脸的笑意，偶尔在关键问题上碰撞一下，然后就各退一步取得了妥协，这样做进程也相当的快，原本繁琐的谈判也变得生动有趣起来，但是这种谈判不但要求对双方有利，更要求实力对等，最起码在在明面上显得气势均衡，否则再双赢的谈判也会出现一边倾斜的情况。

“任导，咱也不是初次会面了，这个第一次碰面那叫巧合，第二次见面那就是缘分了，大家能在一起合作，这是一件令人非常开心的事情。说实话，你这部电影无论是市场反响还是影片质量都是数一数二的，不过国内的电影观众对于电影的看法大家都知道，讲究个明星效应；喜欢看明星演的戏，尤其是一些影帝之类的作品，你这部影片的主演都是陌生面孔，这对于票房的号召力有些影响啊！”

作为北方院线集团华东片区的负责人，华总手下的智囊团早就对于各大电影巨头制作的电影进行了市场评估，那些是应该抢先引进的，那些是需要关注的，那些是有一定市场潜力的，都进行了一个详细的描绘。而任庸的新作《国难日》当然出现在关注栏里，市场潜力非常惊人，大有冲击贺岁档亿元俱乐部的预兆，原本就想和张庆生商量一下，独家买下版权，进行市场运作，毕竟任庸是一个体户，推行起来比较困难。谁知他不知从哪里拉起了一个影销团队，将电影宣传这一块做得非常好，华总也就打消了买断的念头，年轻人都是心高气傲的主儿，不吃点亏是不会低头的，到时候再说。

今天任庸一行人的到来，确实让华总感到了一点儿意外，看着架势大有携电影宣传之威进行谈判的意思，都是龙行虎步，气场十足，不过这种范儿落在华总眼里却是有些过了，很明显，这几个小伙子底气不足啊。不过，年轻人敢闯就好，可不能像个老头子一样死气沉沉的，总共五个人，都是年青人，最大也不超过三十岁，吩咐助手将他们带进会议室，华总稍微坐了一会儿才慢悠悠的走进来。等待是最大的煎熬，华总就是想看看任庸带过来的这些年青人是不是真的底气十足，若是自己都先乱了阵脚，那么就不用谈判了，直接就买断。

任庸的资料和《国难日》的潜力评估，华总心里都有底。上次张庆生带任庸过来拜访的时候，华总并不是多在意这个小伙子，毕竟纪录片之类的并没有很大的开发市场，给他的印象也就是有些小运气，本身领悟力和天赋都不错的影视新人，导演可不是每个人都能当的。令人万万没有想到的是才一个多月没有见，竟然又闹出了这般动静，《国难日》铺天盖地的宣传瞬间让娱乐圈里又多了一名新人导演。

通过对《国难日》预告片的研究，可以看出任庸在导演的路上成长的非常快，已经初步具备了大导演的潜质，未来或许能成为国内电影导演中的新一代领军人物。就算是在影视界摸爬滚打多年的华总，也对任庸的表现感到非常的惊艳，无论是大场面的掌控还是电影镜头的转换，以及剧情节奏的把握都非常到位，难怪有人肯投资任庸电影，就是不知道谁那么有魄力，不过《国难日》的宣传非常严谨，就算是华总也没有查到一丝的痕迹。

任庸能主动找上门来进行合作，这让华总感到十分愉快，这说明小伙子是个念情分的人，知道张庆生给他介绍的人都是非常靠谱，和这样的人打交道不会担心被出卖，影视圈里忘恩负义的人多了去了，心里念旧的也是屈指可数。通过这一点，华总就决定不像对待各大电影巨头那般进行谈判，稍微提携一下，在有潜力的人初上道的时候扶上一把，这以后的回报那可是非常丰厚的。就算是以后成不了大导演，那卖张庆生一个面子还是十分划算的。

华总心底打定主意，协议签订的优厚一点，不过，谈判就是谈判，既然双方都摆上了台面，那就得按正规手续来，不能太随意了，以免令几个年青人有了傲气。因此，一上来，华总就拿住了《国难日》的一个非常明显的缺陷发难，看看几个年青人是如何应对的。

“呵呵，华总，我不同意你的看法，这未尝不是一种新的吸引力呢。对于坐在电影院里观看电影的人来说，大都不是很关注电影里是不是有明星出现，他们关注的重点在于影片质量的好坏，是否有吸引力，看点多不多，这些才是他们看重的地方。要是想看明星，那还不如直接买明星的演唱会门票，那样不更面对面吗？何必走进电影院！”几个年青人相互看了一眼，负责宣传的莫小白推了推鼻梁上的眼镜，沉声说道，这是为了增加谈判时的说服力而提前配备的平光眼镜，金丝边儿的，很能衬出一股英气来。

“再者说了，有明星不一定是好事，明星效应是有了，可是却遮蔽了电影本身的优良性，成了明星的个人秀，要是电影都需要明星效应来吸引眼球，增加上座率，那我只能说国内的电影市场依然畸形。第三点，那就是今年是抗战胜利七十周年，贺岁大片大都是战争题材，这种题材本身就不能讲究太多的明星效应，否则会导致观众们心生反感甚至抵制，从这一方面来说，《国难日》更加符合今年贺岁档的氛围，而且要说战争题材，有什么能比南京题材更加吸引人呢？”王磊接过莫小白的话头继续说道，两人算是黄金搭档，这一唱一和顿时就透漏出一种就是如此的气势，令人信服。

漂亮！任庸在心底鼓起了掌，虽然事先都已经想过了种种问题，也拿出了好几种答案，来应对华总的刁难，但是能像王磊和莫小白这样形成合力进行反击的却是很少见，不愧是多年的搭档啊，想到这里任庸都有种挖墙脚的冲动，尽管雪宸影销是自己女朋友的公司。自己和小雪的关系和莫小白他们还不能说，否则就有徇私情的嫌疑，这对小雪在公司建立威信十分不利，可是这样做任庸却吃到了苦头，就像这次谈判，明显不属于电影宣传的范畴，所以就多出了一部分支出费用，这往外掏钱的感觉就是不爽啊。

不过，只要能在谈判中得到满意的利益分成，就算花再多也愿意，能不能在影视界打开局面就看着一次了，成功则前路平坦，失败则没有出路了，毕竟他现在不管在电影制作上或是审核上都有结过梁子的人。若是这次《国难日》不能打破僵局，其他的电影公司也不会伸出橄榄枝，这样自己在影视界就越发孤立，往后就没有发展的可能了，所以这一次一定要成功，没有失败这两个字，破釜沉舟！

“冒昧的问一句，《国难日》的投资人是谁？能否透漏一点；不要跟我说制片人是你，这个笑话并不好笑！”华总对于刚才两人的应对感到非常满意，任庸能聚齐这些电影宣传的人才，只要不犯傻，加上自己的导演天赋，前路绝对会很明亮。因此华总听完两人的话后，不置可否的笑了笑，问起了另外一个问题。

“呵呵，电影制片人上写的确实是我的名字，不过投资人就不是我了。这一点华总肯定清楚，我就不瞒着您了，不过这里边有保密协议，我不能透漏。华总想必也了解过关于《国难日》的情况，电影字幕上没有动作指导之类的，更没有演员表以及工作人员的名单，这都是处于保密的需要。在执导这部电影开始的时候，投资方都和每个人签署了保密协议，这是个诚信问题，既然有保密原则，我就不能透漏了，十分抱歉！不过剪辑师的名字华总还是知道的，刘杰，呵呵”任庸见华总问向他，也不好推辞，只能将事情的缘由说一下，他清楚华总这样问不是在关心电影的投资，而是想弄清楚是跟国内哪个电影巨头合作，也好把握住尺度。

刘杰？华总心底一动，却是有些无语的笑起来，这小子门路真多，竟然和刘家也搭上了关系，上层关系算是走的顺顺当当，这以后只要叛国，国内的电影市场算是任他行了。只是，前几天传来的消息称他和广电总局的历史主审古天恩结下了梁子，闹得很大，周家的老爷子本想去广电办点事，碰上了就想教训他一下，谁知道竟然让这小子有惊无险地避过一劫。

厄！好像自家老爷子也去了，说是看看热闹，这小子不会和老爷子也认识吧……