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第十四章 白无瑕日记

2003年9月18日晴
我只能说，今天是我毕业参加工作以来所接受信息最多的一天。

说句实话，在未毕业的时候，总想着毕业后一定要如何如何，但事实上，爸爸叫我进他的公司，只是安排我做些行政工作，比如打打字，写写通知诸如此类的，一点意思也没有。我知道，爸爸和陈叔叔是很疼我的，只是，我已经长大了。

在跟他们提了多次抗议后，终于，他们在昨天决定让我去参与一个新项目。朋友们都知道爸爸的公司年销售额有近百亿，他们以后一定会以为这也是个了不起的大项目，但事实上，爸爸和陈叔叔在这个项目上，只投了一千万。我有时候会想，是不是因为他们想到我一定会把这个项目搞砸，所以才只投了一千万，其实目的只是想让我经历一下失败的感觉以显示他们“挫折教育”的成功？

不过，显然会有人非常反对我的这个想法。

是的，就是那个周云涛。

一说起这个项目，他就是一副自信满满的样子。事实上，他只是比我大一岁而已。不就是比我早两三年参加工作吗？有什么了不起的！

好吧，我承认，肯定又会有人非常反对我的这个想法。爸爸和陈叔叔也就罢了，周云涛的那三个死党是一定会反对的。我敢肯定，他们三个早在大学时期就被周云涛洗脑了。

我就没搞明白，他们凭什么这么自信？要钱没钱，要人没人，要经验没经验。说钱吧，他们加起来才一千五百万，爸爸已经明确说了不会再投钱进这个高风险的项目了，接下来的一切都要靠他们自己。我虽然对商业运作没什么概念，不过，一千五百万，买衣服是能买不少了，至于运作这样一个项目，零头都不够！说人吧，他们就四个人，嗯，外加他们的那个市场调研公司，但这帮人都没有任何的操作房地产项目的经验！

如果一定要说有什么优势的话，那几个人看起来还可以，虽然爸爸和陈叔叔对他们几个很是信任，不过，拭目以待吧。

哎，又扯远了，很晚了，随便记一下今天发生的事就算了。

早上一大早就被那个周云涛叫了起床，然后去天下阁喝茶，balabala讲了一大通，反正我也没听懂，出来时碰到一个很漂亮的姐姐，周云涛叫她小敏，据说是大学同学，但看起来两个人很客气，大学同学不应该是这样子的吧？在回头接人的路上，他很是无厘头地讲了个“贫贱夫妻百事哀”的故事，然后居然又突然打住了！这不是吊人胃口是什么？

周云涛住的小区很普通，住处的装修也很普通，用他的话来说，他是一个穷人，住这样的地方已经是太过奢侈了；唯一不普通的，就只能是另外那三个人了。

他们都是周云涛的朋友，严格来说，我们已经不是第一次见面了。昨天在茶楼，我们就见过一次，所以一说起来，都觉得这个世界真是奇妙。

那个瘦瘦高高的是杨名，做审计的；那个国字脸叫柳轻权，做销售的；还是那个一脸轻笑的红衣姐姐叫何敏欣，居然是做猎头的，真想不到！我本来是想叫他们师兄师姐的，结果被周云涛鄙视了，说以后大家直叫名字就好了。好吧，惯了就好。

我不得不说，在昨晚，爸爸叫我去做这个项目的时候，我还是很忐忑不安的，因为不知道未来跟我合作的人是怎么样的。他们好不好相处？会不会轻视我？见到他们几个以后，我才发现，其实我之前的担心是完全没有必要的。

柳轻权对谁都是笑笑的，说话很大声，也很豪爽，我看着像个自来熟，不像周云涛，笑起来也只是微笑，怒起来也只是皱紧眉头，心里头有什么主意也不会说出来——我爸管这个叫做喜怒不形于色；而杨名，瘦瘦的，戴着副眼镜，相比起其他三个，他的话不是非常多，但如果他说话了，就基本上都是对的，我觉得吧，这样的人最适合在他们争吵的时候做仲裁了——这时候，没有人想得到，他与那个不声不响地把很多很大的财务问题给审出来了的杨名居然是同一个人！

或许同是女孩子的缘故，我跟何敏欣谈得比较投机，她每说一句话，我都觉得是有道理的；我也感觉到，她很好地考虑到了，我是这个团队的新成员，所以说话很得体，可以猜想，她在说话之前就已经考虑过怎么样才能令我更好地融入这个小团体。所以，当周云涛跟我说她做猎头所向披靡时，我丝毫没有怀疑过：如果这样的人做猎头还做不好的话，什么样的人才能做得好呢？

他们的感情真的非常好。从他们的对话就可以看得出来。我和阿冰她也非常要好，但是，这是不同的。我和阿冰也很有默契，但跟他们比起来，那可是差得太远了。从今天的经历来看，他们之中任何一个人说了一个主意，其他三个人马上就能领会他的意思，并且能就这个主意引申其他的主意来。我敢打赌，他们如果不是一起工作过，就是在学生时代在一起的时间太多了——嗯，我应该用“合作”这个词，这样会更好一些。

闲话休提，我们五个人，说笑着坐上那辆破本田，到了他们的“公司”——我终于明白周云涛为什么会看中百乐大厦了，原因很简单，他的公司就在百乐大厦旁边！

那是一个旧厂房改建的办公楼，他们公司就在三楼靠马路边，而那个“云涛市场调研公司”的大招牌就挂在三楼转角处。我很好奇，问周云涛，他是不是向来都那么自恋的，答案居然是：当时懒得想名字，就随便用个名字来作为公司名就算了。原来这样也行啊。如果我以后有了公司，那就叫“无瑕某某公司”好了。

外面看，那个办公楼只是简简单单的装修了一下，刷了一下外墙什么的，也实在是够落魄的了；待进到他们办公室，我才知道，其实那个办公楼根本就不叫落魄，“云涛市场调研公司”的办公室才是！

整一个办公室，合起来大约是一百五十平方米左右吧，其实就两个房间，一个是会议室，另一个就是全部人的办公室了。我暗暗的数了一下座位，大约有个二三十人吧，全部都是年轻人，而且，跟我们泰华公司不同的是，他们的脸上充满了自信，充满了活力，充满了笑容，真难想像，这样的精神面貌会出现在这样一间落魄的办公室里。一家只成立了大半年的公司，能有这个成绩，其实已经算是很不错的了，我这样说他们的办公室算不算得上是吹毛求疵？

市场调研公司的二把手叫张程生，自我介绍说是比周云涛他们低一届的S大同一学院的毕业生，只不过，他读的是市场营销专业。

周云涛交代了一些公司的事情后，便和柳轻权、杨名、何敏欣及张程生走进了会议室开会。议题？除了百乐大厦的收购，还能有什么！

一开始，周云涛就交代了今天早上得来的对方要涨价的信息。大家对此的反应都很是不屑，几乎所有人都认为对方简直是多此一举。他们号称是做了非常多的研究，得出的结论是：对方就算是倒贴钱，也会在近期把百乐大厦给卖出去，而且，除了他们几个，就算对方贴钱，也不会有人这幢烂尾楼的；既然如此，还要涨价不是枉作小人是什么？

最后还是杨名出来打圆场，说什么“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”，要大家给出个策略来。

话音刚落，柳轻权就说，“营销学上，如果供应商对某件产品抱有一个较高的预期，下游经销商则可以用数个经销商将价格逐层递减的办法，促使那个供应商降低预期，这个办法向来屡试不爽，最有效了”，结果，话还没说完，就被周云涛被一叠资料砸了过去，大骂着说：“围标就围标吧，还掉什么书包，找死啊！”搞得大家哈哈大笑。

我不懂，周云涛便跟我解释说，举个例子，某房东甲有套房子要出租，要价5000，某房客乙想租，但他只想出4500，甲不肯，那么，乙会找朋友帮忙；朋友丙向甲出价4000，甲不肯；朋友丁向甲出价3500，甲不肯；朋友戊向甲出3000，甲不肯，但这里预期已经降至极低点了。这时候，乙再出来，出价4500或者更低一些，这时候，甲就千肯万肯了。

什么跟什么呀，不就是找几个托，合伙骗人嘛！

最后他们商定了，另外找些信得过的人，去跟吴恒接触，出价一个比一个低，然后周云涛再去装孙子，把价格压低两成。

我在担心，如果再把价格压低两成，能不能成交？别把事情给弄砸了。结果他们居然一致的说，别人去办，或许可能办砸；但如果是周云涛去办，基本上没有办砸的可能性——因为这个策略的可行性，他们已经分析研究过了，随便找个阿猫阿狗都能办成，只要周云涛不是头猪，那就不可能失败。好吧，当周云涛听到“阿猫阿狗都能办成”这样的话时，神色很是郁闷，喊着要换个人去办，却很不幸地被驳回了。相比起他们的自信，我更羡慕他们关系如此之好——我和阿冰她们关系也很好，却是不同类型的，他们才是真正的志同道合啊。

接下来，他们就在研究把百乐大厦收购下来后，怎么搞定那些债主了。本来我的想法是，八字还没有一撇呢，想那么远的事情干什么。结果他们还是很一致：人无远虑，必有近忧，准备功夫提前做足，是从来没有坏处的。

然后他们就把债主的名单给投影了出来，一个一个地分析，百乐大厦欠了这个债主多少钱，债主是干什么的，负责人是谁，要怎么样去搞定这个人，等等。

谈得很慢，不过他们的分析真的很有道理，说白了，就四个字：投其所好。这个算是什么分析啊，真是的。

他们谈了一个多小时，见我对这个不大感兴趣，有点昏昏欲睡的样子，周云涛便叫我和张程生去搞定新公司的注册事项。话说新公司的注册事宜，基本上都是由外面的注册公司搞定的，我们所需要做的，就是跟进，并提供相关资料而已。好吧，去便去吧，反正我之前在泰华公司也是做些打杂的事情的。只是很惭愧，大家都是公司的股东，他们做事这么热心，我却快要睡着了。他们会不会认为我就是那种不务正业的“富二代”？哎呀，太丢人了！

今天发生的事情实在太多了，现在很晚了，我要睡觉了，明天还要早起，所以今天就暂时写到这里吧，不过，明晚我一定要早点回来，争取把今天的发生的关于周云涛和张程生的一件很重要的事情记录下来。

已经凌晨一点了，今天天气特别的晴朗，所以在广州，居然能见到星空。星空，总能引起我无限的遐想……