久爱文学

手机浏览器扫描二维码访问

第二百五十七章 用钱开路

第二百五十七章用钱开路
几天后，澳大利亚那边确切的消息传来，对于这三家公司的全资收购已经谈妥，只要合同、资金等关键问题解决，收购就算正式完成了。

向澳大利亚发去了同时最后一步操作的命令，从此这三家矿业公司就成我名下的企业，这也算是我从贸易踏入矿业的真正一步。不过，这三家公司从规模来讲毕竟是小公司，就算整合后重组，也不过是中型的公司而已。如此规模的公司，在澳大利亚可以算得上是多如牛毛，再加上澳大利亚的铁矿业有个特殊的地方，那就是蕴藏量虽然大，可相比之下，从开采来说难度却更大一些。

这个难度倒不是矿层的问题，也不是技术的问题，而是运输的问题。澳大利亚虽然四面环海，却港口不多，尤其是能提供运输的码头更好。况且，由于有必和必拓这种超级巨头霸占着澳大利亚的矿业大部分，绝大多数运输量都给了它们，分配到其它中小型矿业公司的运量可以说少得可怜，这也造成了澳大利亚这些公司守着矿山运不出矿，看着钞票赚不到的现象。

当然了，这也不能怪必和必拓，作为世界三大矿业公司之一的它，拥有澳大利亚资源最丰富，蕴藏量最大的矿山，可每年的出口数量和开采量相比起来还是有着很大缺口。我同必和必拓合作了这么多年，对此是有些了解的，而且他们每年地操作方式都是以定额分配。也就是在上一年同客户签定下一年的数额，以保证全年的分配调度，这么做关键就是局限在运输量上。

作为我来说，我丝毫没有同必和必拓去竞争的念头，这个庞然大物可不是我们这种公司能够比得上的。别看我公司在香港规模也不小了，资产加起来没上百亿港币，几十亿港币还是有的。但必和必拓每年的收入就能远远超过这数。达到二百多亿澳元，总资产更是惊人。高达上千亿澳元，涉及各种行业，以铁矿石为主，还拥有石油、铝、铜等能源和金属资源，同这种巨无霸竞争，我还没晕头在这种地步。

拿下这三家小型矿业公司，我只不过是作为一个后备目地。从分析上来说。以后钢铁的全球需求量会越来越多，而原料地需求和价格也相应上升，虽然必和必拓同我合作还算愉快，正如高老板所言的，做贸易搬砖头总不是长久之计，拥有自己的矿山，怎么着也有了退路。况且，澳大利亚的运输虽然紧张。但三家矿业公司拿下后，多多少少我也能分配到点额度，万一必和必拓那边出现点什么问题，我也不至于手忙脚乱，给打得措手不及，这才是真正主要的一环。

三家公司。虽然算得上是个开门红，但毕竟还是少了些。这三家公司规模都太小，从中国的需求量来说只不过是杯水车薪。买下这三家后，我继续让英国那边寻找合适的公司进行收购，同时派人去澳大利亚对那三家公司进行重组，尽快完成接收和经营，减少原先对必和必拓地倚赖。

海外的情况总体来说还算乐观，一切按着市场游戏规则进行，操心的问题并不多。而国内却不这么容易了，东南钢铁可不是原来的中原钢铁。负责人更不和我有良好关系的高老板。再者。公司性质的不同，工作的方式也不同。虽然有王钦替我拿下了采购订单，使我公司成了东南最大的原料供应商，不过，这一来也影响到某些人地个人利益，当真正操作后就产生了一些麻烦。

“要求修改合同？为什么？”我看着面前的合同惊愕地问道。

保罗，也就是最初负责废品贸易的那位，现在已经担任了矿业部门的销售经理，并具体协助高峰处理对内的贸易事务。

“李董，这是东南钢铁进出口部要求的，他们说原本合同中地sgs已经不承认了，需要改用最新制订的ciq检验，而且还提出到港查验才兑付信用证的要求，所以……。”保罗抹着冷汗，急急向我解释道。

“胡说八道！sgs是国际通用的标准，为什么要改？这ciq哪来的？什么机构？我怎么从来没有听说过？再说了，当初合同都签了，怎么现在才提出要临时修改？这不无理取闹么？”我气得一拍桌子，吓了保罗一大跳。不过也难怪我生气，和东南钢铁刚开始合作，第一批货因为本来是供应原中原钢铁的，货早就到了国内，只不过被我扣下来了，交付起来没发生什么问题，但第二批开始，总是有这种那种的事，搞得下面人工作都没办法做，天天打电话到公司，弄得心里的火气越来越大。

“这个……这个……。”保罗瞧我发了这么大的火，更是不敢直说，这时候高峰敲门进来，进门后先向我点点头，随后就同保罗说道：“你先下去吧，我向李董亲自解释。”

保罗一听顿时如释重负，连忙离开了这里，等他出去后，高峰坐在我面前指指这份提出需要修改的合同问道：“怎么？没必要生气，他要修改你就修改吧。”

“高总！合同怎么能随便修改呢？”我没想到他居然会说出这种话来，我把矿业地决定权交给他，但他非但没帮我处理这些，反而替东南钢铁说起事了，难道他忘记当初自己中原钢铁地事了么？

高峰苦笑着摇摇头：“你以为我真的想？没办法啊！本来是想明天再和你说地，没想到保罗已经把资料交过来了，唉……。实话告诉你吧，这事我已经让人交涉过几次了，对方强硬的很，而且我也打听过了，他们也有正当的理由。”

“正当理由？你没开玩笑吧？无错小说网不少字”我吃惊地看着他：“sgs用了这么多年，全球都认可的，这ciq是什么东西？我听都没听说过，再说了，还有那么一条，这也叫正当理由？”

“你别急，先听我解释。”高峰摆摆手，这才说道：“ciq是刚出来的标准，全称是中国出入境检验检疫，ciq就是它的缩写。说白了，从小方面来说这是一个地方保护主义的玩意，大方面来说是自己搞个机构出来要同国际检验检疫标准进行竞争，也算是一种民族特色吧。这东西刚出来没多少日子，你不清楚也是正常的。现在，sgs和ciq是共用的，也就是说暂时两者都可以使用，具体的操作由各企业自行决定，不过估计用不了多久就会全部以ciq为准，毕竟这是由行政决定的东西，不用也不行。而且，提出的第二条，对于东南钢铁来说是鉴于初步合作，不信任我们采取的防范措施，只要合作久了，将来的合同里就可以划去这条，但具体这将来是那一天，呵呵，估计就天知道了……。”

“他**的，这不劳民伤财么？”我瞪了半天眼，忍不住骂了一句。要这么说，我以后还得同时搞两个检验？一个国际通用，一个只在中国独用？简单的一件事一下子就搞这么复杂，真见鬼了，还有什么合作久合作短的？这不是随心所欲么？搞国际贸易哪里有这么刁难的？

“其实，有些事我得提醒你一句，这些看起来只不过是表面，其实是故意的。”高峰见我还在生气，叹声说道：“今天我不来，明天我也会和你说这事。这次王少替公司拿下了东南的合同，但也挡了不少人的财路。作为采购一方，其中的油水大得惊人，你以前一直是和我的中原合作，价格问题是由我在作主，一切合同也是透明的，不存在这种情况。但你别忘记，现在是和东南合作，企业性质不同，操作就要有点技巧。”

“技巧？你是说？”

高峰点点头，道：“用钱开路！尽量让点利出来就没这事了，其实他们这么干就是提醒我们，如果我们不这么做的话，以后还会有各种各样的麻烦。”

我更皱起了眉头，闷了半天问了一句：“高总，你觉得出多少钱合适？”

“每吨就让一美元吧，我觉得这数字应该差不多了……。”

“什么？一……一美元？”我一听就火了，一美元啊！别看着数字好像不大，可东南每年的采购量是几百万吨计算的，这一美元一吨就得要多少钱？这么多钱拿在手上难道就不觉得烫手？不怕晚上做恶梦？

“没办法，这行里还有拿得更多的呢。要不是王少出面他们也不敢太乱来，要不然你就是出上两美元都不一定能填得饱他们。这情况其实内行人都清楚，李董，我觉得你最好还是考虑下，听我一句，这该出的钱还是出了吧，免得有什么麻烦。”

高峰这话让我半天没回答，我心里真是不舒服，想了半天，咬咬牙终于点头答应，无力地对他说道：“行，这事你帮我办，到时候我签字！”

...