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我翻开资料一看就愣了,这的确是一份招标书,而且还不是普通的招标书。
“东海方圆集团工程招标?”入眼就是红色大字的方圆集团抬头,下面是招标工程的详细资料,这东海方圆集团我知道,它是东海数一数二的国有大企业,去年还被评为全国百家企业之一,实力非常雄厚。
看着这份招标书,我顿时精神一振,连忙仔细瞧了起来。这招标书上面写得很详细,从整体到细节都一一列在上面,足足有十几页之厚,看了一会儿,我才看明白,原来方圆集团今年和一家外资进行合作,搞了个三资企业,要在东海郊区建一个大型工厂,而这份招标的项目就是这新工厂的整体工程。
除去厂房建筑之外,工程整体还包括了全局的布线、中央空调安装、照明设施、总电器房的控制和十二套全新流水线的安装调试……如此巨大的工程,的确是一块诱人的肥肉,就算按最保守的计算,如果能拿下来的话,闭着眼也能赚个几百万。
我忍不住激动,情不自禁地点起了一支烟,专心致志翻阅着招标资料,可越往后面看,心中却是越凉,等最后全部看完后,我默默无语地沉思着,过了好半天摇了摇头。
“工程项目的确不错,不过……可惜了……。”我叹息着把招标书还给了许良。
“怎么了?”许良接过招标书,不解地问道。
“这么大的工程,你以为凭我们能干下来么?”我苦笑道:“你难道没计算过?光投入的资金需要多少?还有人工!技术等等!除去这些方面,最主要的还有公开招标的问题,我们就算想做,也要先掂掂自己的实力,以我们现在的实力能做成里面的一个小项目就很不错了,真的去投标,能吃得下来?”
“切!我还以为什么难事呢!”许良嘿嘿笑着,把招标书往茶几上一放,点起烟,翘起二郎腿,一副胜券在握的样子。
他装模作样地显摆了几下,见我一脸疑惑的样子,这才揭开了迷底:“什么公开招标?全都是狗屁!现在干这行的谁没点暗箱操作啊?老大,实话和你说吧,这项目现在就捏我一亲戚手里呢,为了搞定这事我这两天可没少费力气。今天傍晚他给了我电话,都谈好了,只要肯给他回扣,中标绝对没问题!至于把标拿下来后,这项目具体怎么干,还不是我们一句话的事?”
我听了一愣,试探地问道:“你是说……等中标后,我们再把项目分包出去?”
“对!老大就是老大,一听就明白啊!”许良拍着大腿,兴奋地说道:“这项目这么大,就算是全部分包我们也能赚不少钱,何况我们自己也有工程队,到时候挑些肉头厚的自己吃,把那些骨头全包出去给别人啃,这样一来不就成事了么?”
许良把话说完,我皱着眉头琢磨了起来,这分包在行业里也算是潜规则,有许多公司接了大项目后自己来不及干,经常会把一些项目拆散再转手分包给信任的小公司干的情况。比如,像我们现在手上做的几个工程,其中就有两个就是从别人公司手上拿的分包工程,虽然赚的少点,可蚊子再小也肉,跟在别人后面喝点汤还是没问题的。
何况,对方圆集团的这个招标项目,要说我不动心那是不可能的!如果能全部接下来的话,用不了半年时间我就能达到原先的计划,从而成立起真正属于自己的公司。但是,对于许良所说招标暗箱操作,我却有着顾虑,犹豫了半天,我追问起他那亲戚的情况来。
“我这亲戚是我表叔,现在是方圆集团的办公室主任,这次招标就是他全权负责。我和他是亲戚,他也没瞒我,只要我们出的价钱比别人高,就肯把标让给我们。”
“他真有这么大的权?难道他就不怕拿了钱被人检举揭发?”我有些不信地问道。
许良像瞧个外星人一样瞧着我,哈哈一声笑道:“老大!你娘的胆子也太小了吧?整个招标标底都是保密的,又不对外宣布投标的金额,谁知道?谁检举?再说了,他是办公室主任,招标的事一手负责,而且据说等这厂建成后他还要去担任这公司的副总经理,你说他有权没权?再说了,现在人哪个不为自己想的?这种事一辈子都不一定碰上一回,他要是现在不在里面捞好处,等过了这地还有这店?你说是不是?”
许良的话有些道理,换个角度考虑,如果我手中有这个权利,难免也会动点歪脑筋。国有企业,每月的工资再高也只不过是个死数,就算方圆集团的总经理又能拿多少呢?更别说他一个办公室主任了!可在这招标里面捞好处就不一样了,轻轻松松,根本用不着费多少力气就能赚个盆满钵满。
想着想着,我心里渐渐活络了起来,脸上也露出了笑容。
“有道理!”我赞了一声,接着问道:“标底呢?他有没有说标底是多少?”
“当然说了!”许良得意洋洋地的向我伸出三根手指,答道:“总预算只要不超过三千万,这标就成了!”
“三千万?”我轻声念叨着,连忙站起从抽屉里找出个计算器,把那份招标书拿过来立即埋头计算了起来。半个小时后,虽然不能说算得一毛不差,但也**不离十,如按许良所说的三千万标底计算,这整个工程足足就有八百多万的毛利,就算分包出去一大部分,也有五百万左右的最终毛利。
“哈哈哈!三千万!不错!不错!”瞧着最后计算的数字,我乐得手舞足蹈,许良的脸上也笑开了花,要知道这生意可是他拉来的,如果拿下来的话,他的提成最保守也有一百万,想着一百万的钞票在眼前飞舞,他那能不乐呢?
不过,还有一个最重要的问题,那就是他亲戚究竟要多少回扣?我忍不住问了问许良,如果他亲戚胃口实在太大的话,没这点实力也是望洋兴叹啊!
“这个他没直说,不过我也不傻,旁敲侧击地探听了一下,听说现在已经有人开价十万了。我想了想,如果我们想拿下来,怎么着也要出十几万才行!”
“十几万?”我暗暗骂他亲戚心实在太黑,张张嘴就是十几万,这钱这么好赚?可低头瞧了瞧面前的标书,心中也就适然了,毕竟这工程要是拿下来的话,所带来的利润可是付出的几十倍啊!
十几万,以我现在的能力还是拿得出的,舍不得孩子套不狼,为了拿下这标,我决定搏这一回。当然,我也不是傻瓜,在付出前我必须证实一下情况,并和他亲戚见上一面,摸摸对方的底。
“老大,你和我想一块去了!”许良笑着说道:“要不我这么晚跑来等你干嘛呢?我傍晚电话里都和他约好了,明天中午,就在方圆集团总部碰面,到时候大家一起出来吃顿饭,好好谈谈。要知道这招标的事可就这几天的时间了,要是错过,时不再来啊!”
“好!就这么定了!”
许良走后,我一个人坐在沙发上傻傻地笑了半天,连嘴都合不拢了。还真是老天开眼啊!公司刚开张没几个月就来了这么个好机会,看来我的运气还真是不错。晚上在梦里,我一直在做着个怪梦,总是梦见我坐在一大堆钞票上一个劲地狂笑,而自己的公司也从小办公室搬进了大办公楼,自己也成了真正的成功人士。
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