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第两百二十九章、愿者上钩（上）

约翰来了兴趣：“说说你的看法。”
“是的。”那个名叫卡特的幕僚整理了一下思路以后说：“我们知道。防火墙的作用是什么。为了防止病毒木马。保障用户的网络安全。保护用户的资料不会被盗取。没错吧？那么。如果这款防火墙的作用是盗取用户的资料。那么对不起。不管它做的再好我们也不能要的。因为这就已经违背了防火墙这种软件的初衷。”

“说的没错。继续。针对第三种情况来说！”

“第三种情况。就是对方只是想借助这个软件来获取肉鸡。高质量的肉鸡！在刚才的实验当中大家已经看到了这款防火墙的优点。一个很大的特点就是稳定！我们知道。当防火墙遭遇到攻击的时候就会占用大量的系统资源。从而造成死机。但是这款防火墙不会！

“在座的都是专业人士。大家应该明白刚才那些数据的意义。这款防火墙占用的资源简直相当于一个xpcāo作系统所能用到的资源！但是不管它是在普通状态下还是在工作状态下。它所使用的资源并没有增长多少！刚才各位看到了。这款防火墙在遭遇到洪水攻击的时候。cpu的占用率还是那么高。那就说明了它很稳定。稳定的超乎想象。但是因为它太稳定了。所以一般低端的计算机根本运行不起来！但我们为什么不这样想想？这也许就是那位神秘黑客故意设置的呢？”

“他这样设置有什么好处？”有人发问了：“他这样的设置会损失绝大部分的用户群体！”

“但他不需要那些垃圾计算机！”卡特毫不客气的瞪了反驳自己的那个家伙一眼。说：“各位都应该知道。一台高端计算机。高效的网络。足以抵得上十台甚至更多的低端计算机----我是指在攻击方面。而且。肉鸡的控制也是很麻烦地！你手里有十万台垃圾计算机。效果未必比得上五千台高级计算机。这个道理我想在场的各位都很明白！”

众人听了都自觉的点头。毕竟在这里的都是行家。自然知道肉鸡的质量是越高越好。否则只有数量没有质量的话。如何控制那么多地肉鸡也是件麻烦事。而且光是下达指令就已经很让人抓狂了！十万台计算机啊！那的确是个麻烦事！

所以现在黑客们对肉鸡的要求都是。xing能越高越好。数量越少越好！

少而jing！

约翰看了卡特一眼：“你继续。”

卡特得意的点点头。接着说：“那么我假设他就是为了获取高端计算机作为自己的肉鸡。这点很有可能。那如果是这样地话。在他不盗取用户资料的前提下。这些安装了冰河防火墙的计算机地作用。就是付出一部分资源与带宽。然后获得更大地安全xing！”

“如果我们坦白跟我们的用户群体说明。那么我想一定有一批用户是能够接受这种做法的！当然。在价格上我们可能要做出少许地让步……”

“如何让步？”

对于这个问题卡尔摇摇头。他是计算机学家。不是经济学家。这个问题他能够想到。但是没有妥善地处理办法。

“老板。我的意思是。您是否应该跟那位神秘地黑客联系一下？确认我们的想法？”

“不用了！”约翰斩钉截铁的道：“卡特你刚才分析的非常对。这一点他有跟我说过。他说。安装了这款防火墙的计算机。用户资料并不会被盗取。而只会占用一些带宽。系统资源上也不会存在什么问题----因为只要一台计算机安装了这款防火墙。那么它就等于是自动默许的。分出了一块系统资源给防火墙。然后那个神秘人使用肉鸡的时候。肉鸡的系统资源占用率是不会超过防火墙的限制的！也就是说。其实我们看到现在防火墙的利用率完全是假的！它根本没有用到这部分的全部资源。而只是好像划分地盘一样把它给划了进去！用户付出的。仅仅只是一点带宽而已。防火墙不会监视用户的任何私密资料！”听了约翰的话。所有人都忍不住倒吸一口凉气。

竟然还有这种做法？

难怪在防火墙遭到攻击的时候。系统占用的资源仅仅只是比平时高上了一点。那的确就是说明在防火墙普通运行的状态下。它“宣称”占用的那些资源根本就没有用完。甚至只用了一点点！

也就是说。它号称占用了系统128mb的内存资源。但实际上它只可能用了几十mb甚至几mb！多出来的资源都没用上。只留作当作肉鸡时使用！

这种资源的占用方法。从来没有人使用过。也没有人去想着使用过！

因为任何的杀毒软件都面临着同一个问题----就是杀毒的时候占用系统资源太大导致低端用户抱怨。所以在中国。卡巴斯基有个特别的意思。就是卡吧卡吧。然后就死机了……

而对于很多防火墙。杀毒软件来说。128mb。平常的时候绝对是够用了。但一旦运转过来……就不够用了。

不过如果是这样的话。也就是说这款冰河防火墙仅仅只是在自己划分的区域内捣事。不会去侵犯用户的资料。这样充其量就是让用户们付出一些带宽与资源。然后换取他们的网络安全---对于一些用户们来说。这未必是不能接受的事情。但是。也不是那么好接受的。

如果真的好接受的话。陈旭不如直接将这款防火墙放到网络上面任人来下载。愿者上钩嘛！

但是这时候就又有一个难题了。

那么如何能够让用户来掏钱？

其实用户掏钱买你的杀毒软件。本来就是一种交易。

我给你钱。你给我保护我的电脑安全----这是很公平的交易。

但是。当用户已经支出了自己的带宽以及系统资源以后。再让他们掏钱。这恐怕没几个人会愿意。可是如果不收费。那么他们赚什么？

那这款防火墙就更没有意义了！

对于这个问题。就得是智囊团拿主意了。

一个完整的智囊团是需要各方面的人才的。自然少不了销售方面的人才。

这个时候所有地人都将目光集中在了一个二十五六岁的黑人身上。

这个黑人叫做法比亚诺。他虽然是最近刚跳槽到利亚姆公司的。但是他的资历使得没有人敢小看他。因为他的履历很是神奇。他做过推销员。从牙刷卖到计算机甚至是服务器。他卖过保险。当过售票员。而且他还干过传销……

法比亚诺应该是智囊团当中最懂得客户心理。最会卖东西的一个人了。

而这个时候他说出了自己地看法：“我们将这款防火墙全免费发放。”你疯了？”

“天哪？！公司不赚钱了？！”

“你脑袋被驴踢了？！”

刚讲完。会议室里顿时一阵吵闹声。法比亚诺却很冷静。在约翰大声的喊了几句“安静”以后。他才不急不缓的道：“并不是所谓免费的东西就是赚不到钱的。”

这句话一说。所有人立刻就安静了下来。

大家都是it领域地高手。自然知道网络上所谓的“免费”其实是什么。当然。很多免费就是真的免费。并不是像中国地一些网游那样。号称免费---免除了游戏时间。但是却增加了收费道具。还是收人民币地道具。这就立刻打破了整个游戏的平衡！

但像很多门户网站。每天及时更新新闻。提供邮箱给用户的。他们几乎没有什么收费地服务。但是那么大地网站。凭什么赚钱？！

流量。广告！

这方面的利润非常可怕地！

很多网站就完全是靠广告费活下来。而且越活越滋润。越活就越赚钱！

因为流量高了。用户多了。势必会有商家来找你打广告。这时候广告是要钱的！流量越高。对广告的要价也就越高！

“你是说……在防火墙上绑定广告？”

“没错。但这只是一种方法。”法比亚诺很稳健的说：“要知道。现在的防火墙、杀毒软件。基本上都是要钱的。而如果我们也收费。很难打开市场。而且因为这款防火墙的局限xing。我们不能将目标瞄准那些低端客户。而且。我们要赚钱。也不从低端客户的身上来赚！”

这话一说。很多人立刻就反应了过来。

没错。要知道网络安全公司是干什么的？不是说给你装个杀毒软件帮你杀杀毒就ok了的。那样的话只要玩过几天电脑的人都能干！还要专门的这样一个公司做什么？！

对于利亚姆公司来说。他们自己搞的防火墙每年也赚不到什么钱。重要的就在于售后服务上！

这方面才是大头！

而且一款收费的杀毒软件防火墙。很难即时抢占到市场。因为很多知名的品牌摆在那里。没有人肯花冤枉钱去装一款新出的防火墙！

那就干脆免费好了！

免费安装。收费服务！同时还能够赚取流量和广告费！

相比之下。那点软件的使用费真的就可以忽略不计了！

法比亚诺继续说：“我们现在要做的。就是利用我们当前的客户群体。同时继续扩大客户人群。使用的手段。我觉得最合适的就好像是……卖保险！”(未完待续。如yu知后事如何。请登陆。。章节更多。支持作者。支持正版阅读！)