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第九十三章 大客户（上）

事情并不偶然，汉唐录像机在零售环节的火爆，也预示着它在批市场上将会有所建树，在展会的第四天，汉唐电机赢来它成立以来的第一笔大订单，以1ooo元的价格，订一万台录像机，要求十二月底前交货，这是无锡的一家电器批商给他们下的订单。/.26dd.Cn/
应该说这笔订单他们吃得下，经过四个月的生产，他们还有七千台左右的库存，在徐楚有四千台，在金陵有三千台，实际上只剩两千台了，在三天的展销中，从零售环节就卖掉了一千台录像机，考虑开拓金陵市场需要，他们不能动金陵剩下的两千台录像机，只能用徐楚的四千台库存，再加上两个月的时间，一万台应该生产得出来。

当天中午，杨恒便在最好的秦淮大酒店里请这个无锡大客户吃饭，并由韩平平作陪，韩平平用她的酒量最后将这个客户灌得酩酊大醉，就在酒桌上，他们正式签下了供货合同，条件非常优惠，预付款3o%，货到则当场交割银行汇票，最后留5%的质量保证金，在交货结束一个月后付清。

杨恒也有点喝多了，韩平平的酒量太厉害，在把客户灌倒的同时，把他也灌得七分醉了，此刻杨恒就趴在展会中心的咖啡厅里醒酒，上了两次电视后，他也算是个小名人了，咖啡厅的经理认出了他，所以没有为难他，让他趴在桌上解酒。

而在旁边照顾他的是唐诗雨，由于展会的**已经过去，明天就正式结束了，所以今天是她最后一天上班，其实也没什么事了，老萧把她们的工资都付了，她和同学做了五天，每人得了五百元的工资，本来讲好是五十元一天，但杨恒却改成了一百元，这让她们十分感动，刚才老萧让她们回家，同学已经走了，而唐诗雨想和杨恒告别，便来咖啡厅找他，却正好看见他醉倒了，这下子她找到了留下来的理由，其实她并不想走，她觉得自己既然收了五百元工资，就应该干到晚上六点钟才能走。

唐诗雨静静地坐在杨恒身边，她从包里取出一个小本子，低低的背诵起了英语单词，大约过了一个小时，杨恒蓦地一下醒了，他听见了唐诗雨的声音，便低声道：“给我倒杯水。”

“好的。”唐诗雨急忙跑到服务台，对女招待道：“小姐，能不能给我倒杯热水，我们老总想喝水。”

女招待给了她一个杯子，又笑着指了指旁边的一个饮水机，唐诗雨连忙上前倒了一杯热水，她试了试水温，又把热水倒掉一点，再加了一点凉水，这下水温合适了，她快步走回来，小心地把杨恒扶了起来，“杨大哥，你喝水吧！”

杨恒坐直身子，轻轻敲了敲肩膀，接过杯子，咕嘟嘟地一口气喝光了，无力地躺靠在沙上，他现在感觉好多了，酒意已经过去，便把杯子递给她，“谢谢了，小雨。”

唐诗雨见杨恒不时敲打自己的肩膀，便小声地说道：“杨大哥，要不，我给你捏捏肩膀吧！”

“多谢了，这酒喝得让我浑身肌肉疼。”

“没关系，我也经常给哥哥捏肩膀。”

唐诗雨站在杨恒身后，动作熟练地给他捏打着肩膀，又一边小声地和他说着话。

“杨大哥，你什么时候回徐楚？”

“我也不知道，估计再过两三天吧！小雨，你要好好复习，知道吗？我昨天给妹妹打了个电话，说起了你，她说很期盼将来能和你成为同学。”

“杨大哥，你是怎么说我的？”

“我说啊！我在金陵遇到了一个很清纯很漂亮的女孩子，她也要报考金陵大学法律专业。”

“杨大哥，我哪里漂亮了？我很普通的。”唐诗雨有点害羞地小声道。

“呵呵！你要自信一点，其实我妹妹长得也很漂亮，有机会你们写写信，交个朋友。”

“好呀，我等会儿给你留个通信地址，杨大哥，你也给我写写信吧！鼓励我努力拼搏。”

“我是很懒的，以前还经常写，可有电话以后，就几乎不写信了，不过我也许会打电话给你。”

“我知道，其实你是很忙，我这几天都看着呢！你是我唯一感觉到比我哥哥强的年轻男孩子。”

“被漂亮的女孩子夸奖，我感到很荣幸！”

杨恒站起身做了个体操的拉伸动作，他长长地舒了口气笑道：“被你捏捏肩膀，又和你说说话，我感觉好多了，小雨，你回去复习功课吧！这几天辛苦你了。”

唐诗雨有些念念不舍，但她也找不到理由了，便从随身小包里取出纸和笔，留下了自己的通信地址和家里电话，递给杨恒道：“杨大哥，地址给你妹妹，电话是给你的，你要记着给我打电话啊！”

“好！”杨恒取出一张名片，递给她笑道：“上面有我的电话号码，假如我忘记了，你就打电话找我算帐。”

这时，韩平平飞快地跑了过来，有点激动地道：“杨总，你快去吧！又有一个大客户要订我们的录像机，有个女的陪同，她说认识你。”

杨恒愣了一下，大客户，还有认识自己的女人，这会是谁？难道是文敏？他一下子反应过来，连忙道：“好的，我去看看。”

杨恒刚要走，忽然又想起件事，便对韩平平道：“你去拿一部随身听给唐小姐，记在我的帐上。”

“杨大哥，我不要！”

唐诗雨慌忙摆手，她转身就要走，杨恒却一把拉住了她，“你等一下，听我说。”

唐诗雨被他拉住了手，想甩开，却又觉得不妥，她知道杨恒没有别的意思，心里又是紧张又是慌乱，害羞得低下头一声不语，韩平平以百米冲刺的度，跑回去拿来一部随身听，杨恒把装随身听的袋子塞到唐诗雨的手中，这才放开了她，“小雨，你听我说，要想考上金陵大学这种全国名牌大学就不能有一科瘸腿，你的英语听力不好，那更要加强这方面的训练。”

唐诗雨心中感激，但她依然摇摇头，小声说道：“谢谢杨大哥的关心，可是这么贵重的东西，我怎么能随便收下，杨大哥，我真的不能要。”

杨恒忽然笑了，“我看见有个女孩在纸上写着：祝自己生日快乐！我就想，我一定要给她个生日礼物，所以这就是我送给你的生日礼物，小雨，生日快乐！”

“杨大哥，你．．．．”

唐诗雨忽然抬起头呆呆地望着杨恒，慢慢地，她美丽的眼睛红了，哽咽着说道：“谢谢！”

说完，她转身飞快地跑了，跑到门口时，她终于忍不住抹了一把眼泪，脚步犹豫了一下，却又加快了度，很快，她苗条的身影渐渐远去了。

韩平平见她走远了，不由叹了口气道：“这个女孩真的让人喜欢，杨总，你就这么放过她有点可惜了。”

杨恒狠狠瞪了她一眼，心有余恨道：“没见你这么劝酒的，居然把自己人也灌翻了，我回去要向老梅告状，让他小心点。”

韩平平脸一红，忸怩不安地道：“杨总，你在说什么？我听不懂，梅、梅．．．．．他怎么了？”

．．．．．．．．．．

陪大客户来的，果然就是文敏，她带来一个四十岁左右的男子，一身黑色的西装，戴一副金丝眼镜，皮肤白净，显得非常文质彬彬，此时，这个男子正站在分解台前仔细的查看汉唐录像机的内部元器件，并不时问蔡林什么问题。

杨恒快步走来，对文敏笑道：“文姐，真抱歉，我中午喝了点酒，在咖啡厅休息呢！”

“看你！不能喝就少喝一点。”

文敏埋怨他一句，便笑着对杨恒介绍中年男子道：“这位是沈经理，是我爱人的大学同学，现在是上海德意家电的老板，也是特地来参加这次展销会。”

她又对中年男子道：“文峰，这就是我昨天给你说的小杨，我的朋友。”

文敏介绍完中年男子，不仅在场的销售人员都大吃一惊，杨恒也暗暗吃惊，上海德意家电可是全国的三大电器批商之一，它们的分公司遍布全国，尤其在华东地区的市场占有率为第一。

这时，沈经理走上前对杨恒伸出手笑道：“我在电视上看见了你的第二次演讲，非常让人敬佩，不过我想问一下，你真的把这次展会所有的销售收入都捐给儿童福利院了吗？”

杨恒和他握了握手，摇摇头道：“事实上不是全部，只是我做出承诺之时的全部金陵库存，一共二百台录像机，后来销量猛增，我又调来了三千台机器，这就不捐了。”

“你很诚实。”

沈经理赞赏地笑了笑，对文敏道：“怎么样，我打赌赢了吧！这才是做生意的人，有气魄，但又不丢底线。”

文敏白了他一眼，“那是你和老秦打赌，和我无关。”

她看了看表，对杨恒笑道：“小杨，等会儿我还有个重要会议，我就先走一步了。”

她又对沈经理道：“文峰，我朋友的事情就交给你了，你自己看着办吧！”

沈经理微微笑道：“你和老秦交代的事情，我敢不答应吗？你就放心去吧！”

文敏走了，由于展位里参观的人较多，杨恒便把沈经理请到咖啡厅坐下，把自己的名片递给他笑道：“以后还请沈经理多多关照。”

沈文峰看了看名片，淡淡一笑道：“文敏的丈夫秦浩是我大学的死党，一起读本科，又一起考上研究生，在一个寝室里住了六年半，当初还是我先追文敏，不料却被他这小子得手了，所以他们两口子交代的事情，我是不敢不办。”

杨恒默默地听着，他不知道这个沈经理为什么会对自己说这些事，初次见面，似乎有些唐突，他一转念，忽然有点明白过来，这一定是文敏丈夫的官场背景很硬，所以他先要撇清这种关系。

果然，沈文峰又笑道：“其实有文敏丈夫在，愿意帮你的人会有很多，即使没有我，你也一样会满载而归。”

杨恒又想起了那天晚上经委朱主任打电话的事情，他再也按捺不住心中的好奇，便低声问道：“沈经理，我问一下，文姐的丈夫在哪个部门供职？”

“你居然不知道？”沈文峰眼中闪过一丝惊讶，他深深看了一眼杨恒，神色又瞬间恢复了正常，平静地说道：“他是省委组织部干部处的处长，他过几天也要去你们徐楚市。”

杨恒恍然，难怪朱主任三分钟就打电话来，原来是这么个缘故，他忽然心中一动，省委组织部，去徐楚市，难道是为张九炎之事而去吗？

沈文峰却不知道杨恒已经想得很远了，他话题一转，又试探着问道：“文敏说你们是好朋友，你能不能告诉我，你们是怎么认识的？”

果然是个商场老手，知己知彼，百战不殆，估计他也向文敏试探过，未果，便又来试探自己了，自己和文敏的关系深浅决定了彼此的利润厚薄。

杨恒呵呵一笑道：“未得文姐的同意，我可不敢乱说，让我先请示一下吧！”

说完，他拿出了电话，沈文峰连忙伸手按住，干笑一声道：“不用！不用！我只是随便问问。”

他喝了一口咖啡，便将话题落到了今天的正事上，以一个商人的口气道：“杨经理，今天我来是想和你谈一谈以后合作的事情，刚才我看了你们的产品分解，确实非常不错，一个小小的进仓弹簧你们居然采用了慕贝尔的弹簧，国内录像机你们是第一家，不过这样你们的成本也会很高，我就想知道，如果我和你们签订长期供货合同，你们能给我什么价格？”

杨恒没有直接回答，而是拨动移动电话笑道：“正好我们公司负责销售的童部长也在，我让他一起过来谈，如何？”

沈文峰看了看手表，便点点头道：“这样也好，我也顺便让我的助理一起参加，现在是三点整，我们半小时后再在这里商谈，我现在想去看一看别的录像机厂商。”

轻描淡写间，便给杨恒施加了无形的压力，却又不给他们时间磋商，商场谈判中，处处透着玄机。

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