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第七十三章 生产什么样的产品

安装调试设备的事情杨恒交给梅胜军全权负责，生产出录像机的事情基本上解决了，然后是生产怎样的录像机？再其次就是如何把它卖出去？最后是盈利问题，这些步骤每一步都关系到公司的生死存亡，作为公司创始人和总经理，杨恒要为这些事情殚精竭虑，好在他有一些得力的干将，李博文有丰富的财务经验，又有一丝不苟地工作作风和敬业精神，杨恒信得过他；蒋小丽精明能干，办事效率高，而且善于协调人际关系，有她在，公司后勤和办公室的事情基本上不用操心。
再其次就是小童、谭厉、梅胜军了，这三个人的职位又高了一级，在某种程度上他们就是部长级别，小童全权负责营销，谭厉负责技术、品质、产品开发和生产管理，梅胜军则负责制造和设备，正是有这几员大将在，杨恒的公司才不用从螺丝刀工厂开始，而是高起点，直接从制造公司起步。

设备运来了，现在杨恒关心的重点已经转变为生产怎样的录像机，这关系到公司定位和市场定位的问题，临时办公室的一间屋子里，杨恒、谭厉和小童、李博文和蒋小丽正在进行最后的方案敲定，在他们面前摆着三台样机，这是谭厉设计并装配出的样机，现在就要在三台样机中选出一台。

在产业分工日益细化的今天，制造出一台电器并不难了，其实就是买来各种零件进行装配，录像机的技术含量并不高，许多螺丝刀工厂甚至个人也能做得出来，就像装配一台收音机一样，制造电器虽不难，但想生产出一台好的电器却又不是那么简单，这就像路边野店里也能拼装出汽车，但却不能和奔驰相提并论一样，这就是产品的设计、材料、技术和制造工艺之别。

眼前的三台样机都很漂亮，轻薄小巧，谭厉除了外壳是借用日本录像机现成的外壳外，里面的构造都是他买来各种零件手工焊接而成，其中一台是录像机，而另外两台就是杨恒所说的只有放没有录功能的单放机了，他们已经试验过，放的录像带都非常流畅，而现在他们需要做的事情，就是从这三台样机中选一台主打产品。

其中的关键就是要用最低的成本，做出最好的效果，当然一分价钱一分货，很难达到目标，但至少性价比要好，在三台样机的旁边还有三张密密麻麻的材料成本计算单，材料成本不贵，其中一台放像机材料成本合计375元，而另一台放像机材料成本440元，而录像机要贵一点，要近六百块钱，这个成本要比广东货高，但谭厉用的都是最好的材料，磁头也是日本进口，这是他的观点，要么不做，要做就做高档产品。

不用说，杨恒看中了375元那台，成本低，利润空间大，而且性能也不错，他取过那张375元的成本清单仔细地看了看，关键的磁头也是进口，不过不是日本原装，而是日本THK公司在马来西亚生产，所以略为便宜，另外一些电子零件因为容量低也稍微便宜，一些辅助材料，如内部结构中的金属架子用的是镀锌板而不是铝板，这样，整台机器就重了两斤，但成本却下降了近二十元。

“李科，你替我算了一下总成本，按月产量一千五百台计算。”杨恒让李博文给他估算了一下总成本。

李博文立刻取过计算器核算起来，材料成本是375元，如果加上人工、机器及厂房折旧、电费、运费、辅助低值易耗品、以及管理费用和营销费用，如果按每月产量一千五百台算，这样每台放像机的总成本至少要500元出头。

“杨总，大概要500元出头。”

李博本把估算的结果递给了杨恒，杨恒又再加上每台200元的利润，还有税、二级经销商利润、商场利润，那么一台放像机的售价大概可以定在1000元左右，比广东产的录像机要便宜五百元，可这是放像机，当然要便宜一点，如果是录像机的话，售价就是1300元左右了，他这种杂牌的录像机比广东货也只便宜200元，可人家是是40%~50%的利润，这其中关键就是他们的产量太低了，单台成本就变得很高。

但杨恒心里却很明白，现在录像机的普及率还不高，全国每年也只在三百万台左右，进口、广东货和国产名牌各占三分天下，他的最高产量是每年三万台，而全国生产录像机的厂家很多，像他这个名不见经传的小杂牌怎么可能拿到全国1%的销量，除非是加上出口，所以杨恒没有好高骛远选择年产20万台那种生产线，否则成本就把他压垮了，当然，他也没这么多钱。

“你们怎么看？”杨恒把自己的想法简单地给小童和谭厉说了一下。

“杨总，我建议录像机和放像机一起生产，而且录像机要占多。”说话的是小童，他也不再叫杨恒的小名了，而是和公司员工一样称呼杨恒，他知道再叫杨恒‘二子’，并不是提高自己，而是压低了杨恒。

“根据我的经验，现在录像带的租赁店只在广东那一带偏多，像徐楚市只有三家，而大部分人家都还是喜欢录电视节目，大多数人都难以接受放像机这种概念，就算他们不用录的功能，恐怕心里也难接受，另外我们的产品有点单一，我建议同时生产随身听，这在年青人中很有市场。”

小童有丰富的销售经验，他很清楚顾客的心理，录像机、录像馆、录像带，‘录像’这三个字已经深入人心了，如果录像机没有了‘录’，那很多人都会无法接受，相反，日本和欧美倒能接受，关键是人家8毫米摄像机已经普及了。

谭厉也举手道：“我同意小童的意见，我们的生产线完全可以同时生产随身听，只要稍微调整一下生产线程序，这个梅胜军就很在行。”

在某种程度上，杨恒确实是外行，论营销，他没有小童的经验，论技术他更是一窍不通，论财务，他也只懂皮毛，不像李博文那样专业精通，但他是老板，他不需要精通什么专业，他的工作就是寻找最优秀的下属，再最大限挥他们的才能。

“录像机优先我可以接受，但同时生产随身听，我们要再和梅胜军一起具体商量一下，这涉及到资金、人员调度、材料和生产线安排，如果可行，我们可以生产。”

这时，谭厉忽然想起一件事，便对杨恒道：“我在跑材料市场的时候听说我们徐楚市也有一家生产录像机的厂，叫做飞马电器厂，生产飞马牌录像机，不过产量好像不大。”

‘飞马牌录像机’，杨恒愣了一下，飞马牌他是知道的，林静宜妈妈家用的收音机就是飞马牌，他以前在旧丰县武术队的时候也用过飞马牌录音机，不料他们竟也生产录像机。

旁边一直不吭声的蒋小丽接口笑道：“飞马电器厂就是原来的电子三厂，86年改名，徐楚市生产家用电器的国营厂就只有三厂和五厂，五厂生产淮海牌收音机和录音机，三厂也是一样，生产飞马牌收音机和录音机，和淮海牌一起被称为徐楚双花，88年市里决定上大家电项目，五厂生产彩电，三厂生产冰箱，五厂因彩电项目失败而破产，三厂也是一样，不过他们的苗厂长很精明，始终不肯上冰箱，一直拖了两年，最后拗不过电子局，90年改上了录像机项目，不过听说情况也不好，还是靠收录机过日子。”

“你说的这个情况很重要，不过现在还不是当务之急。”

杨恒摆了摆手笑道：“我们先说火烧眉睫的事情，既然我们已经决定生产什么样的产品，那下一步就是要把产品卖出去，小童，我想听听你的想法。”

小童是昨天中午才回徐楚，他还没有时间去调查，不过蒋小丽找来的人中，就有电子五厂的销售科副科长和另一名老业务员，他们谈了一夜，小童的心中已经多少有点谱了。

见杨恒问到了销售，小童便清了清嗓子道：“我昨天和老萧商量过，我们计划先做徐楚市场，利用原来电子五厂的销售渠道，直接找商场，可以去掉二级经销商的利润，让利于商家，按照刚才的价格，我有把握八成以上的徐楚市大商场都会将我们的产品上架，我打算今天下午就和老萧去认认路。”

杨恒点点头，赞许道：“你的想法很不错，首先要打开徐楚市场，让我们生存下去，其实我接收电子五厂的人，很大程度上也是想利用五厂原来的资源，萧挺确实很有经验，人也很活络，我打算让他做销售副科长，另外销售上还要再招几名业务员，这件事你和蒋科商量。”

说到这里，今天的事情就差不多了，杨恒看了看众人道：“大家还有什么事情要补充？”

谭厉又举手道：“还有质检局那一关也要过，我打算下午把样机先送去。”

质检局检验新产品一般需要两个月的时间，如果生产出产品后再送去检验，时间上他们拖不起，所以先送样机，谭厉的样机做得很精致，完全合格，可以先送去，不过杨恒却不想让谭厉一人去跑此事，他非常不善和人打交道，说不定把质检局的人得罪了都不知道，杨恒便笑道：“下午我会找一个人和你一起去，有他在，质检局三天便可出结果。”

杨恒说的当然就是李易安了，这时，他忽然想起了张九炎，这次他也算帮了忙，于情于理，自己都应该给他回应一声，说不定还能从他那里拿到什么项目。

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