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第五十四章 达成协议

杨恒把吴渺送回宾馆，笑道：“吴先生，晚上我想请你吃顿便饭，是否方便？”
“好啊！反正我也没事,就客随主便了。.26dd.Cn”

“那晚上五点半，我在大厅等你。”

吴渺犹豫一下，又问道：“要不要也请他们两个？”

“不用了，他们有出差补贴，自己能解决。”

杨恒向吴渺挥挥手，随即拦下一部的士，他坐进车内道：“去图书馆！”

汽车疾驶而去。

西楚市图书馆是整个江淮地区最大的图书馆，有藏书百万册，还有各种杂志报纸，甚至一些国外的著名报纸也有，杨恒下了一番功夫，报刊室的管理员便把最近三个月的《日经新闻》全部给了他，虽然都是日文，但上面的汉字他却勉强能看懂，杨恒一份一份地翻着，耐心地寻找，忽然，他被12月26日头版的一条消息吸引住了，‘中国山东生姜瘟疫，价格急涨’，这就是他要寻找的信息，虽然上面没有买价和售价，但能登上日经新闻的头版，足见这件事影响之大，杨恒冷冷地笑了，那个小林弘治今天犯了一个错误，如果当场他开出五块五一斤的价格，或许自己就答应了，可现在．．．．．哼！

杨恒把这张报纸揣进兜里，便扬长而去。

报纸只是一个侧面证据，他还需要更直接的证据，在图书馆门口的公用电话亭里，杨恒拨通了孟晓军的电话，“喂！孟总，是我杨恒，我很想知道这次山东爆发姜瘟疫对近藤忠商社的影响有多大，对！他们对生姜的急需程度，好的，麻烦你帮我打听一下，我等你电话。”

两个小时后，孟晓军终于回电话了，情况比杨恒想象得还要严重，近藤忠商社和日本国内一批分销商签署了生姜销售合同，由于今年山东几个出口基地县普遍发生了姜瘟疫，致使生姜出口比去年同期减少了近一半，当近藤忠商社发现问题不对，又想向别处买姜时，时机已经晚了，可不只是日本人吃姜，中国人的餐桌上也要，农民手中的生姜早被小贩们用高价一抢而空，想买也买不到了，由于中国生姜欠产导致日本生姜价格暴涨，近藤忠商社一方面面临商誉受损，另一方面又不愿坐失良机，杨恒手中的这六十吨姜虽然量不大，但对近藤忠商社来说，就仿佛一颗速效救心丸，至少可以稳住他们在京滨地区的声誉，可谓意义重大，孟晓军透露的这个消息对杨恒也是一颗定心丸。

．．．．．．．．

宾馆里，小林弘治正在给北京代表处打电话，汇报今天的情况，其实像杨恒这种几十万的小买卖，确实是不需要小林弘治这样的课长来谈，只需要一个普通的担当便可以了，但小林弘治跑来谈生意也不是夏凌风说的原因，给孟晓军面子，都不是，真正的原因是去年山东生姜发生瘟疫，使日本近藤忠商事损失惨重，信誉受到很大的影响，为了避免一棵树上吊死，近藤忠商事便决定在中国多开拓几条货源，正好孟晓军和他们谈到西楚市的生姜出口，这便给了他们一个启发，决定派小林弘治前来考察西楚的货源情况。

“是的，这批生姜品质上乘，而且他们仓库和管理都非常不错，我认为比山东那边做得还要更好。”

“是！我明白问题很严重，是！是！明天我就签约，立即安排这批姜起运。”

小林弘治挂上了电话，他也有点着急了，上面给他的指示是立即把这批姜运到日本去，如果分销商能接受，他们就将大批进货，以弥补去年山东姜瘟疫造成的损失。

他快步走到床头拨通了吴渺房间的电话，他要立刻和杨恒谈价格，但半天没有人接电话，吴渺不在。

．．．．．．．．

吴渺此时正和杨恒在宾馆附近的一家小酒店里喝酒，小童也在座作陪。

“我没有想到这次做得这么漂亮，我下午给孟总汇报了，他也非常惊讶，想不到杨经理的英语这么好。”

吴渺十分感慨，他端起酒杯又道：“我做了五年的农产品国际贸易，还是第一次见到做得这么规范，那个小林在近藤忠商社就是以挑剔而出名，看得出今天他也是心服口服。”

杨恒笑了笑道：“哪有挑不出毛病的？其实我们准备得也很仓促，比如生姜的放置，应该是一层生姜垫一层纸，但是我们来不及准备了，再比如检验章下面应该有人签字，我们没有，而且你看到的验讫章不过是我用萝卜临时刻的章，装装样子罢了，我看这个小林的检查其实也是装样子，是为了给我施加压力。”

“高！看得透彻。”吴渺一竖大拇指，“杨经理果然有眼光，他们很急，上个月我陪他们去山东，收到的姜只有前年的一半，这个小林弘治急得当场跳起来了。”

杨恒从口袋里摸出报纸，递给他道：“这个消息当真吗？”

吴渺接过报纸看了看，《日经新闻》，‘中国山东生姜瘟疫，价格急涨。’

他愣住了，半响才结结巴巴道：“杨经理，你这、这是从哪里搞到的？”

“我今天下午去图书馆找到的，没有它，我怎么知道我该报多少价？”杨恒淡淡地笑道。

吴渺像看怪物似的看了杨恒半天，他慨然叹服，“杨经理，我真是佩服你了，想不到西楚竟有你这样的高人，难怪孟总对你赞不绝口，果然是有原因的。”

他沉吟一下又问道：“那你准备开价多少？”

杨恒却笑而不答，吴渺见他不肯说，只得摇摇头苦笑道：“杨经理如果想和近藤忠长期合作的话，我建议你要价不要太高，留一点仁义，以便下次合作。”

“NO！”杨恒伸出两根指头摆了摆，微微一笑道：“没有下次了，我和他们就只做这一次。”

这句话一出，不仅吴渺愣住了，连一直不敢吭声的小童也急了，“老杨，怎么能只做一次？”

“是呀！杨经理，他们这次只是试验，如果成功，肯定还会大量进货，机会在后面呢！”

杨恒摇了摇头，“我心里有数，如果成功了，他们下次也不会和我做了。”

“为什么？”小童被弄糊涂了。

“你忘记丰泰公司了吗？如果丰泰公司只开价四块一斤，甚至三块钱一斤，你说日本人会因为我的仁义而不要他们的货吗？我了解日本人，他们不会和中国人讲什么仁义，他们要的是利益，如果我没猜错的话，这才是那个日本人来西楚的真正目的。”

“这家丰泰公司是什么背景？”吴渺问道。

“几个县衙内开的公司，依仗权势垄断旧丰县的生姜。”

‘砰！’地一声，小童狠狠砸了一拳，咬牙切齿道：“这也太便宜他们了。”

“我也没说把生意让给他们呀！”杨恒笑道。

这下子小童和吴渺都愣住了，茫然地看着杨恒，不明白他的意思。

“很简单，我计划让旧丰县政府和北京鼎盛公司合资成立一家农产品出口公司，我下午已经和你们孟总通过电话了，他赞成我的方案，以后生姜和其他农产品出口就由政府来做，可以最大程度保护农民的利益。”

“那我们汉唐公司呢？”小童还是有点不甘心。

“汉唐会在，但未必是做农产品。”

杨恒见小童一脸沮丧，便笑着拍了拍他的肩膀道：“放心吧！将来新公司会有你一席之地。”

“可是你们县政府肯听你的话吗？”吴渺追问道。

“你放心，一定会听的。”

．．．．．．．．

第二天一早，杨恒带着小童准时敲开了303号房门，小林弘治异常热情，连忙把他们二人请进屋内，屋内只有吴渺一人，那个翻译夏凌风却不在。

“很抱歉！夏君今天感冒了，不能来做翻译，不过杨先生既然英语很好，那我们可以用英文交谈。”

杨恒笑了笑，给他介绍小童，“这位才是我们公司的总经理，法人代表，今天由他来谈生意，我做翻译。”

小童吹了头发，又穿了一身簇新的西装，系着领带，皮鞋铮亮，这身行头是昨天晚上去百货大楼找林彩虹买的，再加上小童长得很帅气，一打扮起来果然如玉树临风，顿时把只穿一身普通夹克的杨恒比了下去。

“啊！昨天失礼了！”

小林弘治有点一脚踏空的感觉，昨天晚上研究杨恒半天，没想到今天竟变了一个人，他连忙取出一张名片，恭恭敬敬和小童交换了名片。

小童点点头，严肃地道：“小林先生，我们开始吧！”

“请！”小林弘治连忙请他们进屋，趁他转身之时，小童偷偷给了杨恒一拳，这个混蛋！

四人坐下，小林弘治笑道：“昨天去看了仓库，管理得非常好，完全符合我们的要求，这是我们愉快的开始。”

杨恒翻译过来，小童装模作样地点点头，“关键是价格。”

“我们童总说，希望价格也能合适。”

“那当然，我们会给最大的优惠。”

小林弘治从包里取出一份打印好的清单，诚恳地笑道：“这是我们从山东采购生姜的价格，最高是人民币一万两千元一吨，这是我们能给的最高价格，为了表示我们的诚意，我准备给你们这个最高价，怎么样，很满意吧！”

杨恒翻译了一遍，看了看小童，意思是让他拿主意，小童瞪了他一眼恨道：“别看我，我什么都不知道，你自己和他谈吧！”

杨恒也不客气了，回头笑眯眯道：“小林先生，如果是去年的话，我们完全同意，可是今年山东那边生姜发生瘟疫，致使我们收购价涨了30%，真的很抱歉，我们不能接受贵公司的价格，我们底价是人民币两万元一吨，少一分钱也不行。”

吴渺身子一晃，险些摔出去了，‘我的妈呀！太黑了。’

小林弘治脸上霎时变得苍白，他连连摇头，“对不起，这个价格太高了，我们不能接受。”

“小林先生，日本的生姜价格涨了一倍不止，如果你们还是用以前的价格来收购，是不是缺乏一点诚意呢？”

小林弘治干笑一声道：“杨先生，你是从哪里听说日本生姜涨价，我怎么从来没有听说？”

杨恒取出《日经新闻》，放在他面前，微微笑道：“小林先生一定很久没有回国了，所以消息有点闭塞。”

小林弘治眼睛死死地盯着《日经新闻》的那条头版头条新闻，脸色难看到了极点，半天，他叹了口气道：“杨先生，我确实很久没有看国内的报纸了，多谢你提供重要的情报，我会回去汇报，不过杨先生的价格我没有权限决定，我须回去请示社长，两周后我们再来谈，你看怎么样？”

“为什么要两周，小林先生，现在可是信息时代啊！”

杨恒回头对吴渺笑道：“吴先生，能接你的移动电话用一下吗？”

吴渺此时对杨恒佩服得五体投地，和日本人谈判，有几个人像杨恒这样牛气的？吴渺连忙取出移动电话，递给杨恒，杨恒向小林弘治面前一推，“小林先生，请吧！”

小林弘治目光有些呆滞，他茫然看了杨恒一眼，立刻摇头道：“对不起杨先生，我们需要书面授权，光打电话是不行的。”

“悉听尊便。”杨恒站起身，用一口流利的英语很平静地道：“我这批姜不能久放，我准备和美国人联系，希望我们下次合作愉快。”

他转身便走，小童不知发生了什么事，茫然地跟着杨恒向外走，杨恒开门直接走了出去，毫不留恋，吴渺脸色都变了，他连连喊道：“杨经理，等一下！请等一下！”

杨恒没有理睬他，直接走到电梯前，按了向下的键，电梯灯亮了，门打开，杨恒走了进去，毫不犹豫地按下了关门键，就在门要关闭的一刹那，小林弘治忽然喊道：“杨先生，请稍等！”

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