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045、压价

不一会儿，陈氏渔铺门前出现了骚乱，打渔归来的村民们都堵在门口，大声地嚷道。
“什么，今天不收鱼？”

“为什么不收鱼？”

“你陈氏渔铺开着，不做生意。”

“我们今天打的鱼卖给谁？”

……

村民们你一句，我一句，都大声地嚷着，还往渔铺里冲去。以前杜氏渔铺在时，从来不会出现这种情况，村民们打回来的鱼，哪有不收的？在村民们的心中，就认定自己只打渔，回来之后，只要卖给渔铺就可以了，从来没有想过，渔铺有一天会不收鱼，如果不收鱼，哪村民们就没有收入，今天出去打渔，哪不是白费工夫，村民们的性子很直爽，这点弯转不过来，抬着鱼都堵在渔铺门口。

由于村民们的声音很大，杜掌柜也听见了这事，脸上阴晴不定，一时拿不定主意，看了看杜飞：“飞儿，这是怎么回事？”

“压价！”

杜飞脱口而出，此时己经猜透了对方的一点阴谋，陈氏渔铺的人看见杜氏渔铺今天终于关门，断定对方不会再重开铺位做生意，一直的小小阴谋终于得逞，当然开心，但是这一段时间也付出了很大的代价，本来村里收鱼是五文一斤，可是现在是十文，还有这两天，马车出事，损失很大，这些损失怎么办，当然要从村民们的身上捞回来，这才是商人的本性。

可是又不能明目张胆地说，只能……

这时，陈氏渔铺的陈掌柜，一个瘦高的老头，应该有五十多岁，从店内走了出来，一看就是一个后人所说的奸商模样，众村民们都看着他：“各位乡亲，今天实出无奈，大家都知道，昨晚我渔铺的两辆马车在路上撞坏了，损失很大，现在没有了马车，我如何运鱼去城里，如果现在收了大家的鱼，只能放在渔铺里等死，哪我就亏惨了，所以今天是没有办法收鱼了，嗯……，大家还是把鱼抬回自己家里吧，过几天，等我重新做好了马车，就另行通知大家开始收鱼。”

顿时，村民们不干了，忙了一天，风吹日晒的，还冒着很大的风险，本来以为今天有了个好收成，晚上还可以去百茶园听听书，喝喝茶，吃点烧烤什么的，现在一切都没有了，还要抬着这鱼回家，这么多鱼，一家人吃的完么？

怎么办？村民们只能奈在这里，非要陈氏渔铺把鱼收了不可？

陈掌柜也很配合地演着：“哎，我也知道乡亲们打点鱼回来不容易，全靠这养家糊口，但是我开渔铺的，这几天亏了太多，我上有老，下有小，也不容易，现在收了大家的鱼，我怎么办？”

乡亲们非要把鱼卖掉，可是渔铺就是不收，大家僵持着。

杜掌柜把这一切都看在眼里，心里很气愤，特别是陈掌柜说马车坏了，无法运鱼，这一点可以骗骗别人，却骗不到他，昨晚陈掌柜可是亲自从他手中买走了两辆马车，难道又坏在路上，这怎么可能，明显是……借机故意压价，对，就是这个，除了这一点，杜掌柜也想不到陈氏渔铺今天不收鱼的道理。

此时，杜掌柜再看杜飞时，眼神就不一样了，虽然杜飞出了三十两银子，要入伙做渔铺生意，又帮忙出了这个主意，但是这一切在此刻之前，都没有看到渔铺能重开的希望，一直半信半疑，此时，杜掌柜知道杜氏渔铺绝对能重开。

因为陈氏渔铺做生意不实在，在这一点上，杜掌柜看的很明白，从小跟着祖辈们在这里做渔铺生意，跟村民们打交道，虽然村民们有些贪小便宜，这是人的本性，但是在他们的心中也有一杆秤，知道谁好谁坏，所以他和他的祖辈们在杜家村做渔铺生意，一直诚实守信，只要是村民们打回来的鱼，不管任何时候都收，从来不存在马车坏了，不开铺做生意的理由，得到了村民们的认可，在这一点上，陈氏渔铺是无法比的，这是长久建立起来信认，可是陈氏渔铺刚刚开始就失去了村民们的认可。

此时，杜掌柜深信，只要渔铺一开张收鱼，仍然五文一斤，乡亲们也愿意卖掉，小便宜只是暂时的，长久的利益，此时大家都看见了。

“飞儿，咱们开铺收鱼吧！”杜掌柜说话的声音都有些颤抖，这是太高兴的缘故。

“杜伯，再等等，咱们总要把这戏看完，这最精彩的部分千万不能错过！”杜飞笑了笑。

“对，对，对！”杜掌柜点头同意。

果然如此，不久，陈掌柜又发话了：“乡亲们，刚刚渔铺里修好了一辆马车，今晚可以运鱼去城里，所以……现在可以收鱼了！”

当村民们听见了这个消息，一时的愁容刹那间一扫而空，个个争先恐后地往渔铺走去。

“等一等……，静一静……，大家听我说。”陈掌柜呵住了众人，“一辆马车运不了多少鱼，这一段时间大家打的鱼太多，平时两辆马车都有些装不下，嗯……，这鱼太多，收了之后，我也无法全部运到城里，只能收一部分，可是这鱼先收谁的了……”

这话刚说完，村民们就嚷了起来。

“陈掌柜，先收我的，我最先来的！”

“陈掌柜，先收我的，今天我打的鱼都是大的，好的很！”

“陈掌柜，先收我的，我先来的……”

“我先来的……”

……

陈掌柜站在渔铺前，一脸的无奈，但是双眼炯炯有神，透出着狡猾的样子，己经出卖了他，只是村民们本性善良，无法从这细微之处查觉，此时为了自己的一点私利，争抢着。

‘大家静一静！‘陈掌柜的时机把握的很准，见村民们闹得差不多，再一次站了出来，“大家听我说，我想了一个折衷的办法，各位的鱼，我都可以收，只是这价钱可能要比平时低一些，到时，鱼不能全部送到城里卖掉，就是死了渔铺里，我也能保本，不会亏。”

陈掌柜边说边看着众村民们的反映：“大家看一看，这样可不可以。”

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