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第13章 古玩行里的江湖规矩（下）

江南赶紧掏出香烟递给陈秉南，并很是狗腿的给他点上，他自己也点了一支，不紧不慢的抽了起来。
陈秉南抽了一口，浓烈的烟雾从嘴里徐徐喷出，在半空中慢慢散尽了。他捂着嘴咳嗽了一声，看向江南，笑着说道：“小南子，没听烦吧？”

“怎么会？您跟我讲的这些逛摊的切身体会，那是您老人家多年来总结的经验，花钱都不一定能从别人嘴里买出一个字儿来，我真乐意听。”江南不着痕迹的拍了陈秉南一记。

陈秉南心里那个舒坦就别提了，他哈哈一乐，指着江南的鼻子说道：“你小子啥时候学会这一套了？得！你乐意听，我就多讲讲，刚才讲哪儿来着？”

江南说道：“江湖大忌。”

“哦，对，江湖大忌。说到江湖大忌，我再给你打个比方你就明白了，假设一个物件摊主要价1000元，藏家只肯出800，俩人为了200块钱的差价僵持不下的时候，你凑过去了，张嘴就说：这东西1000块钱我要了。那你就犯了忌讳，并且会两头得罪人。

摊主如果是个懂规矩的，好说，直接一口回绝你，然后二话不说800块钱卖给藏家。藏家就没那么好说话了，他会认为你搅了他的生意，遇到愣的，抽冷子扇你一巴掌都是给你面子。有些新入行的朋友，不了解这些规矩，往往就会吃亏，金钱上吃些亏无所谓，古玩行里，处处都是陷阱骗局，专家学者也都是从新手一步步走过来的，没有谁敢拍着胸脯说自己一次都没打过眼，买过赝品，这不算什么，如果因为不懂规矩，在**上吃了亏，就真不值当了。”

陈秉南很认真的教授着江南他这些年来的心得体会，每句话都可以听得出来他言语中的真诚。

江南自是感慨不已，他清楚换个别人，人家才不跟他废话这么多呢，老爷子的话，可谓都是经验之谈，是花多少钱都买不到的金玉良言。

他感激的望着老爷子说道：“谢谢南伯的指点，听了您这一席话，让我受用一辈子。”

“过了啊，我说小南子，你小子今后能不能别跟我煽情？你也是顶天立地的男子汉了，每天皱着个嗓子说话，你酸不酸？”陈秉南笑着揶揄他。

江南也低下头笑了，他出看来，老爷子今天心情很好，为什么呢？大概是因为自己终于开了窍，知道上进了，由此解开了他老人家多年的心结吧。

“成，我就不跟您老人家客气了，不管怎么说，我总归是您的侄子对吧？侄子总跟大伯客气，没得叫人笑掉大牙。”

“嗯，这么想就对了。”

江南嘿嘿一笑，说道：“南伯，您刚才说，卖家也是有规矩的，再跟我讲讲？”

“好，讲讲！其实买家买东西还有很多套路和规矩，那些规矩，今后你有上手的机会时，我再详细跟你讲，你只需要记住一点，看中的东西，只要想买，谈好价钱就要买下，否则连价都别出。还有一点，买物件时，看准了再买，你在今后经常会遇到这么一种情况，摊主拼命向你推荐他的物件，你在明知这个物件是赝品时，也不要直接将它的来历说出来，要说‘看不准’，或者‘才疏学浅，学艺不精’，就是搪塞的话，否则就得罪人了。

呵呵，这个你记在心里就成。咱们来说说卖家的规矩。诚信经营，是所有商家都要遵守的基本职业规范，但古玩行内的信用却有着种种的条件限制，首先是保真承诺信用，买古董，真假是首先要考虑的问题，按照早年的规矩，东西都是要买家自己看自己定，不存在让卖家出保真承诺这一说法。

现在由于很多商家出于销售宣传的需要，会给买家提供保真承诺，但是，依我各人来看，这种承诺也多是说说而已，而且，对于一个买家来说，如果人家明白，不用你保人家也会买，对于不明白的，保不保也没有任何意义，顶多让买家在心理上有个安慰而已，所以说，保真承诺在古玩行不适用，你也不要去相信商家或是摊主跟你说，他可以为你购买的物件保真，那绝对是骗人的，等你钱货两清了，扭过头去翻脸不认人的商家海了去了。”

江南被老爷子这席话说的哈哈笑了起来，不过仔细一咂摸，老头说的全是真理，古玩行当里，能有什么信用保证？谁敢说自己卖的物品都是真的？在科技日益发达的今天，做旧、高仿层出不穷，别说瓷器玉器古玩字画了，人***都有假的，还有什么克隆不出来的物件吗？

“二是付款的规矩，这个规矩商家往往都很注重，也很讲究，我说的付款，分为好几种情况，首先一种是‘缴纳定金’，古时候叫‘定钱’，买古董，特别是大件古董，先付定金的情况比较常见，一般情况下，定金数目是物件全款的10％——30％，付完定金后，商家会按照约定的时间为买家预留商品，这期间，即便有其他买家开价更高，商家也不会将之出售，但是，超过商定的时间，买家无法付足余款，那么商家可以继续销售该物品，并且不会退还买家所付定金。

其次，是‘余款’这一类，一般指的是行内窜货的情况，比如，你有一件东西，一直没出手，有同行有门路可以帮你卖出这件东西，他可能只付60%——80%就把东西拿走了，等卖出后，在付给货主余下的款子，这些东西，你只需要了解一下大概就行了，没必要深入了解。

你需要多加注意的是‘借鸡下蛋’这种行为。所谓‘借鸡下蛋’，指的是，一个商家看到一件东西能赚钱，但他自己资金不足，怎么办？他会找一个资金雄厚的买家来买，等东西转手后，利润平分。小南子，给我记住喽，在古玩行里，耍把式卖艺的多得是，你千万不要做了那只被鸡下的蛋，这人，咱丢不起，让老头子知道了，我保证打断你的腿。”

江南讪讪一笑，连忙保证道：“南伯，您把心放进肚子里，我就是饿死，也不会和商家联合起来坑人害人。”

陈秉南点点头道：“落实到行动上，别光耍嘴，老头子一天没死，这双眼睛就会一天到晚紧盯着你。”

江南吐了吐舌头，说道：“我知道啦，放心，放心哈。”

“呵呵，小兔崽子。”

说着话，两人不知不觉走到了集市的尽头。来往的人们纷纷和陈秉南搭着腔叙着话，老爷子亦是热情的跟大家微笑颔首，江南看得出来，老爷子在这片儿有着很高的人气。

其实也不难理解，以老爷子的资历来说，他完全当得起临安古玩界第一鉴定师之称，大家对他的尊敬，完全是出于他在古玩行内的地位和良好的人缘。

集市最南边有家“客来居茶社”，两人在茶社门口住下了脚步，陈秉南笑着对江南说道：“小南子，跟你说了这么半天了，老头子有些口干舌燥，咱们进去喝杯茶如何？”

江南笑着说：“南伯，我就不陪您进去了，我想去逛一逛，这逛摊的魅力我还没有体验到呢，过一会儿我过来找您成不？”

“呵呵，去吧，别走得太远了。”

江南答应了一声，转身走了。

看看时间，已经接近十点半钟，这时的集市上早就人满为患，来来往往的人们或是不紧不慢迈着四方步晃荡着东瞧瞧西看看，或是手拿物件走得匆匆忙忙脸上挂着欣喜的微笑。

道路两旁的摊主们声嘶力竭的吆喝叫卖着自己摊位上出售的物品，以此吸引着南来的北往的买家看客们挑剔的目光。

这种市井百态图是平日里养尊处优的江南从未体会过的，看谁，他都觉得新鲜。

忽然想起了自己前来的目的，江南漫不经心的将天眼中的寒气释放了出来。

其实，全国各地的古玩市场，基本上都大同小异，如同南伯说的，以地摊为主，摊床为辅，地摊上摆放着各种新货旧物，大到瓷瓶瓦罐，小到钱币玉件，你甚至能在这些摊位上见到民国时期的那种老式留声机和胶木唱片。说是包罗万象都不过分，倒是让江南大开了眼界，在这个摊位上驻足停留了下来。

“小哥，咱的东西都是货真价实的老物件，真正的大开门的东西，看看相中了什么，价钱好说。”摊主见江南似乎很有兴趣的样子，主动和他搭话道。

江南心中暗笑，这摊上的玩意儿，他已经用寒气探测过了，根本没有一样是真的，倒是有几件黑陶看上去模样周正，像是刚出土的文物似的，但寒气所到之处，竟然没有一丝光晕产生。这让江南禁不住对摊主的巧舌如簧赞叹不已了。

都说，从南京到北京，买的不如卖的精！此言在古玩行里是一点都不差呀。

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