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第二十三章 创业之时君莫笑（二）

两个人，倒车去了批市场我即紧张又兴奋地跟在他身边，在人声鼎沸中瞧着林林种种的衣服，产生了心潮澎湃感
我见赵老板一叠叠往大背包里塞，自己也有些着急，想拿些货试试，却看花了眼，觉得这件不错，那件也很好转身间，又觉得都挺一般

好不容易鼓起勇气问了价，结果人家直接告诉我八十！

嘿！这是批吗？我这个郁闷啊

这时，一直走在我前面的赵老板回过头，对我说：“你问的话不对，不能问这件衣服多钱，得问怎么打包”

我这才晓得，原来进货也有专业术语来着，真是长学问了于是又转了回去，问：“老板，这衣服怎么打包？”

批货老板看看我，嘿嘿一笑，说：“既然回来了，就说明你有诚意得，给你七十得了”

我觉得这个批货老板在砸我，于是将头转向赵老板，请他出马

赵老板扛着大布袋子两步挤了过来，粗着嗓子就问：“这个，多钱打包？”

批货老板瞧了瞧我，又瞧了瞧男老板，这才吐口道：“二十”

我有些不解，求知若渴地问：“为什么差价这么多啊？”

批货老板没时间搭理我，赵老板倒是回了句：“你手上没拿大包，她以为你是零售，不是打包批货==”

我茅塞顿开，却苦于没有大布包，只能跟在赵老板身后继续研究行情转载自我看

我觉得，赵老板是个大众眼光所选的衣服都是进价在十五到三十之间的流行款式虽然看着还行但质量并不好，都是样子货尽管不禁穿，但却是低收入女人的最爱怪不得他的生意最好，果然是粗中有细呢

好奇地东张西望中，赵老板突然停了脚步皱了皱眉，问：“你不进货？”

我将手一摊：“没带大布包”

赵老板又将眉毛皱到一起，不耐烦道：“你没瞧见没带包地人都拎着大方便口袋吗？你进货，老板就会给你大方便袋”

我虽被他训斥得脸上有些挂不住，但同时也觉得赵老板人不错，尽管他烦，却是在认真帮我于是对他笑了笑，真诚道：“谢谢你”

赵老板被太阳晒成黝黑地大脸变得不自然，也冲我笑了笑，说：“甭客气了，赶快吧过了九点后就不是批了”

我这一看时间都快八点了！于是忙着张罗起来，犹如装点了弹簧的小狗般，将脑袋从左摇到右，又上点到下，将颈项肌肉做到最大程度的拉伸

如此这番下来，也进了九百多元的货，提拉着两大袋子的衣物，有种向着胜利冲刺地感觉！

赵老板扛着一大布包，我拎着两个大袋子在上班的高峰期过去后才坐上了车，赶了回去

下车后我非常热情地拉着他一同进了家饭馆，点了两个菜和一瓶白酒，聊表一下心意

赵老板见我这么客气，也就没好拒绝，给自己倒上一酒盅的白酒，吱溜一口咽下，吧嗒一下嘴，喉咙里出舒爽地感叹声

吃吃喝喝后，赵老板变得热略起来，以前辈的姿态提点道：“别看咱都是做小本生意的，但夜市可不是谁都能干得了地！看你一个老娘们家家也不容易，以后有个啥困难，就和我说吧既然你是跟着我入行的，在这条夜色街上，我自然会罩着你”

我连连称是，不停地给他倒酒，谦虚得差点儿成标准典范

酒足饭饱后，他喝红了脸，站起身，又背上大布包，走了我结了账，拎着自己的战利品，美滋滋地回了家

到了晚上，我扛着在旧货市场里购置的衣服架子，拎着大塑料口袋，抢先占了一个好位置，然后等着生意上门

不多时，还没等第一个顾客上门，管理这条街道的有关人员就找上了我，让我每个月交三百元的摆地摊儿费，外加一百元的电字儿照明钱

我觉得钱也不算太多，还能够承受得起，于是很痛快地将钱交了，只图个消停儿

接下来，我便处于极度地紧张中，但凡有人来翻看我地衣服，我的手脚就不知道要往哪里放，这嘴更是不知道要怎么讲，就怕顾客不满意，转身离去

然而，也不知道是因为我的进货眼光好，还是因为有何然的帮衬，总之在这个嘈杂的夜市当中，我终于成交了第一笔生意，兴奋得都想大声尖叫！让全世界知道！

接下来，不时有人来翻看我的衣服堆，也有直接将衣服套在身上试穿的，更有比量半天也不买的，还有商量好价格后就走人的

客人千奇百怪，让我在产生心理落差地同时，应变能力也迅提高到一个档次上

不过，要说这做生意，我还真不如何然别看他年纪小，但绝对是奸商地料！

就在刚才，有位年约五六十岁的女顾客，她来翻找出一件红色小衫，后又觉得不太好意思穿得这么艳丽，有些不舍地放了回去就在她转身走开前，何然拿着那件红色小衫递了出去，说：“阿姨，你皮肤这么白，穿红色一定看，试试吧”

结果，那位何然口中地阿姨还真就隔着自己的衣服，直接试穿了一下效果我就不说了，但她却将衣服买走了只因为何然仰着小脸，满眼真诚地说：“阿姨，你穿红色真好看”

生意成交后，我变得无限感慨看来，无论多大年龄的女人，果然都靠哄的

于是，这一晚上，就听见何然说着各种各样的软语例如：阿姨，你穿这件衣服好显瘦哦再例如：叔叔，你就让阿姨穿这衣服吧，多适合她啊继续例如：这件衣服可是时尚杂志里的，正品要卖九百六，这里只需要九十六，多划算啊您要卖得快点儿，我家就进了这一件，可没有其它了结果，当交易成功后，何然又从大塑料袋里掏出来一件，接着卖独一无二的衣服

我算了明白，何谓是骗死人不偿命！

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