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第十六章 交易 招人

冬天已经来了，春天还会远吗，很快又到了让人产生希望的春天，天鹰部落如往年一样，又开始了新一年的耕作，猎隼因部落储备的肉食是肉干，吃久了就腻，时常想吃点新鲜的，特别是猎隼后世是来自以美食著称的中国，为了换换口味，猎隼时不时的和部落的孩子们，上山打一些新鲜的猎物来打牙祭，并常亲自动手做，主要是母亲风中之舞的厨艺实在是让猎隼不满意，猎隼做的食物尽管缺少后世那些调料，做出来猎隼不是很满意，但对家里的人来说，简直就是美食，特别是还花样繁多，马斯塔姆霍常跟着猎隼学，倒也有学了几手猎隼的手艺，总算让家里的口味提高了不少。
虽然天鹰部落不再因食物而犯愁，可对大多数的印第安部落来说，常常因为食物而愁，特别是在这冬春换季，青黄不接的时期。在天鹰部落附近的有些部落，因缺乏食物，这些部落的酋长找天鹰，请他帮忙让部落度过难关，天鹰也因认识并且一起战斗过的酋长，有些还是一个族的，拉不下面子，时时给他们一些接济。可有些部落一而三的来，让猎隼看不下去啦，怎么说这些粮食是天鹰部落的辛辛苦苦种出来的，哪能这么没有何代价就给他们，这只会助长他们的依赖心理，自己不思改变，到时要是给不给了啦，反而会记仇。

一天猎隼实在忍不住，找了个机会和天鹰说到：“父亲，现在很多部落因困难过不下去，向我们请求帮助，可是您也不能这么毫无原则的无偿的给予啊。”

天鹰很不在意地道：“老三，这些都是和我们部落走的很近，原来的时候也帮助过我们部落，现在他们有些困难，也应帮助他们。”

“帮助他们，父亲我并不反对，可你看很多的部落，不是一次两次，而是多次的向您寻求帮助，这种事要到何时才了。”猎隼耐心地天鹰说：“一次两次没问题，可多次就有问题了，您想想，就是这些部落曾经帮助过我们，但我们这么多次的帮助他们，也应还清啦，何况这么多部落中，真真的确有困难的少，更多的是自身原因造成是，有几个部落，我都有看到他们形成了一种习惯，和依赖，他们不好好的耕种，以为和原来土地多的时候，可现在不行啦，不改变耕种方式和投入时间去管理，就不能提高粮食产量，满足部落的需要，他们还抱着原来的那种心思去生活，有些部落方法你也教过他们，可他们并不认真去耕作，就是打猎也远远满足不了，现在给我们生存的土比原来少了，我们只有进行更加精心耕作和管理农作物，才能让我们的族人生存下去，你这样只能助长他们依赖的心理，你看有几个部落学着我们的耕种，现在一样过得好了，其实只要他们认真的去耕种，生活就会好起来。还有你想过我们部落的人没有，他们辛苦地耕种，可你把粮食给到了另的部落会让这些人怎么想，会造成他们也不认真的去耕作，因为他们想反正多的粮食您会给别的部落，我干吗那么辛苦，这样就会让我们部落的人都不愿那么辛苦地去田间耕种。”

天鹰看到猎隼涛涛不绝地说了这么多，一下子还没消化了，还在冥思苦想，好一会才说道：“那些部落原来和我们部落盟友，一起打过仗，一起相互间帮助过，可现看到他们那样，我也看不下去啊，那你有什么办未能让他们能和我们过得好呢。”

“父亲，还是一个观念的问题，先，部落粮食不能再这么无偿给到他们，要用东西来换，皮毛、武器反正只要我们部落用得着的，要跟他们说，说部落很多人不满，说帮助了这么多，还要是这样，部落的人也不愿意去耕种啦，要让他们知道再也不能无偿得到粮食，还有就是跟他们说，愿意帮助他让他们学会新生的耕种方式，这样就不用再去求别人了”猎隼说道，并用一句中国的谚语作了了总结：“授人以鱼，不如授人以渔，就是给他们鱼，还不如教他们打鱼。”

经过猎隼这么一说，天鹰豁然开巧啦：“还是我老三聪明，就按你说的，如果这样做几个部落还是那的话，那我也不再管他们了，原来是拉不下面子。”

猎隼看到父亲接受啦他的意见很是开心：“正好多要些皮毛，要是那个克雷格-布鲁布来了，正好有皮货换重要的东西。父亲，现在上山打猎可很难打到猎物啦，这也是我们这么多的印地安人集中在这几个狭小的地方的结果，只有提高我们的粮食产量才能养活我们这么多人。”猎隼突然想起一件事：“父亲，还记得几年前美国人和我们签定条约时补的一万美元，分到我们部落几百美元，那还在吗。”

哦！那还在，只是一些背面绿的纸，对我们没有用处，我本来想把他给丢了，可那是我们的耻辱，为来不让我忘记它，我还是把他给收起来啦。你问这个干吗。”天鹰说到。

“父亲，那是美国的货币可以用来购买各种白人物品，白人之间就是用这些进行交易的，白人的这些很复杂，一下也说不清楚。只是我们部落在和别的部落换粮食时，你说也可以用这些货币换取粮食，反正他们拿着也没用，我们把这些货币收集起，可以和白人交换，如果那克雷格-布鲁尔招来了老师和工匠，我们也可以用这些美元支付他们的工资，就不一定用皮毛了。至于具体怎么换，我看一美元换十斤来算吧。”猎隼想，这个时候的美元的含金量还是挺高的，只是不知具体的实际购买力是多少，不知是亏了还是赚啦了。

在和猎隼这番谈话后，天鹰就按猎隼说的去做，很多的部落还是愿意接受这种交换，大部分还是不愿老麻烦别人，他们用东西交换粮食，就不觉得欠你什么啦，也心安理得，原来没有用来换，一个是这皮货在各部落都有储藏，用处很少，主要用要和白人交易，二是各部落之很少进交换，没这种意识。印第安部落还是挺淳朴的，倒是猎隼以一后世人的心理来看待，这倒让猎隼汗彦。很多的部落也愿意接授天鹰部落的耕种指导，因为大家还是想让部落过得更好，只有极少极少的部落不愿望去改变。

经这春夏之间的交易，天鹰部落把前两年的粮食存储，，只把去年的粮食留存下来，全换成的皮毛还有就是那些美元，一万美元的补偿金倒收啦近八千美元。猎隼看到这些美元可高兴啦，有了这些美元，就可以好好的跟那个克雷格-布鲁尔作交易了。

…………………………

克雷格布鲁尔在和猎隼一行分手后，沿着来时的路一路向北返，18oo年时北美的路可不是那么好走，应该还说不上是路，很多所谓的路，只不过是因几个世纪来，皮货商人开辟的一些一小商路，有些甚至只是一些印第安人打猎的猎手开辟出的一些小路，并不是很好走，可想而知这一路的艰难，还时不时的要面对路上的各种未知的突事件，如熊狼之类的猛兽，或一些印第安人的袭击。但对这于他们这些以追求利润来讲的商人来说，只要有足够的利润，就值得他们去冒险。借用还没出生的马克思所说的“有了百分之五十的利润就会铤而走险，有了百分之百的利润就敢践踏人间一切法律，有了百分之三百的利润就敢冒上绞刑架的危险。”。就形象的说明了利润的吸引力，不管是商人还是资本家。

一路跋山涉水，克雷格布鲁尔经过不到十天的行走到了今多伦从休息半天继续向北，又经过半个月穿过渥太华、蒙特利尔，砺尽万苦终于到了魁北克在，在这里，克雷格-布鲁尔经过近十天的等待，终于和一些商人合伙揍齐啦一艘中等的货船，开始返回英国，好在喜努无常的大西洋没有找克备格布鲁尔的麻烦，安全的到达英国的朴次茅斯港口。

经过两天的的货物整理，然后向伦敦出。到达伦敦，在半个月的时间里，把皮货脱手，让克雷格布鲁尔一下就富裕起来，在伦敦接下来开始体验贵族生活，顺便为了自己的口袋，到处购买各种书藉，这他让很多朋友对他的这种行很是惊讶，作为一个仅仅只是读书看报的商人，买的那些书，可都有是有一定难的的各种数学、物理、化学、哲学、历史地理，各种学术方面的都有，简直就不可思议，如果只是一个方向，倒还可以理解为他是不是想改行钻研学术啦，可现在各种学术方面的书都有，何况短时间内买这么多书，看得了么，真不知是不是装门面，到了后来，克雷格-布鲁尔什么除了英文，还买法文、德文、西班牙文、意大利文、葡萄牙文、各国的书籍，虽然有些书的内容只是各种语言的译本，可他为了利润，就想啊：“反正给到那印第安酋长的小孩他也看不董，不同的文字就是不同的内容，多带书就能多换皮货，想想就开心啊。”他的行动倒让那些书商高兴起来，很多都带着书目，亲自上门。这让克雷格-布鲁尔在出席各种沙龙时，让很认识还是不认识，都会拿他来作为笑谈，可没人想到，这些书运到北美，将有人出高价购买。这些当然克雷格布鲁尔是不会说的。

书籍的事倒是很快就办妥当，可找老师和工匠并不是那么容易，这个时候虽然在欧洲大6不断有人移民北美，可那也是到白人聚集的地方，一听去落后的土著那去就摇头，何况去北美的人更多的是德国、波兰不识字的农民，只有极少有学问和一技之长的人因其它的原因移民北美，可这很难找，还要看他愿不愿意去土著部落。克鲁格-布鲁尔为了做好这笔生意，想尽办法，四处奔走，在大不列颠颠岛由伦敦到伯明翰到利物浦到卡莱尔到格拉斯这些地方的城市和乡间，寻到着猎隼说的人，可这太难找啦，也只是在利物浦的乡下找到了一个因欠赌债走投无路的铁匠，和一位在格拉斯哥的一个中学，教动植物的老师因很想去北考察，苦于无经费，因这难得的机会，答应了克雷格-布鲁尔。可也只是两个人，这让克雷格-布鲁尔很无奈，为了看得见的利润，决定冒险去趟欧洲大6招人。

现在的欧洲大6，因1799年通过雾月政变上台的法国拿破仑，正在和反对拿破仑的第二次反法同盟正在欧洲大6打得火热。为了看得见利润，克雷格布鲁尔开始了欧洲大6一行。现在因拿破仑控制下的欧洲对英国人没什么好感，更何况两个国家正在进行战争，这让克雷格布鲁尔在欧洲大6并不顺利，刚从多佛尔坐船到敦克尔克，就被法国人递解出境。克雷格布鲁尔只好垂头丧气的回到英国，又转头去爱尔兰岛去招人，可爱尔兰人因英国的殖民，加上英国新教和爱尔兰天主教引时的冲突，让爱尔兰人不信任，英格兰人又不愿意，招不到人，这一切让克雷格布鲁尔因奔波的劳累感到一切很无力，找人怎么这么难啊，灰心丧气地回到了伦敦。

正感到很无助时，在一天很无聊时，正看着《泰晤士报》报，把整张报纸都看完，连上面的广告也不落下，上面有商业的信息，推销的产品，还有找人找狗的，总之是五花八门，什么广告都有。克雷格布鲁尔突然想：“我何不在报纸上打则广告呢，这1785创刊的《泰晤士报》在英国有很大的读者群，就是欧洲大6的一些主要城市都有一定的读者。”克雷格布鲁尔想到，就开始行动，可怎么写广告词，却让克雷格布鲁尔费尽心机。考虑到，如果写得太真实，根据经验，那就可能没人来就应招，在写广告词时，经过布鲁尔一翻苦思，写了两编广告，一则为招聘老师，另一则为招聘工匠，写了一编让后世堪称改变殷地安洲历史走向的的广告，也是欺骗广告的鼻祖，也一则让殷地安人觉醒的广告。

招聘老师的广告是这样写的：各位有学识的学者，你想在教书育人的同时同样拿到丰厚的报酬吗？你想成为一个新大6的知识播种者吗？你想成为北美引路的明灯吗？本人为了让各位成为传播知识的圣者，准备在北美开办一所教书育人的学校，特高薪招聘各种学科的老师，请有意者于18oo年11月5日至25日，前来埃弗斯霍尔街153号面试，欢迎各位到来。

招聘工匠的广告则这样写到：你想拿高薪吗？在北美因各种生产不能满足各种生活需要，本人特准备在北美准备开设一家技术学校，以提高北美的生产和方便生活，特招聘各种工匠，教授各种职业技能，欢迎各位有一技之长的人前来应用聘，请有意者于18oo年11月5日至25日。地址：埃弗斯霍尔街155号面试，欢迎前来。

在《泰晤士报》打了广告后，马上临时招了几个在这两个地方接待前来的应聘者，可广告打出后，第一天无人前来，让克雷格布鲁尔大失所望，第二天开始倒是6续有些人前来，可在面试时间结束，前来应聘者了了无几。老师十几位，工匠倒是倒是多此，有二十多位，有英国、法国、西班牙、葡萄牙荷兰等几个国家的人，克雷格布鲁尔全部接授，为了怕他们到了北美不愿意在那印第安人的村庄，为了自己的利润，和他们签订了为期三年的服务合同，只有服务三年，才能选择离开，不然就要赔偿克雷格布鲁尔为他们在路上所花费的十倍的赔款。这样，在冬季一过，到第二年的三月，才开始带上人和书，开始了北美行程。这些人看到带上这么多书，还真当他是去办学校的。

后世的历名研究者现，正是这些不起眼的，连名字都没留下的人改变了殷地安大6的历史进程，让殷地安人由原始的部落社会，直接跳跃了社会展的几个阶段，向近代社会转变。正是这些连名字都没留下的人，写下了一段让白人无比的遗憾的历史。而在殷地安联邦的历史里写下了对这四十多位白人感谢，而更多的写下是白人殖民者对殷地安人的犯罪。