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第一百零八章 谈判的方式

毕竟是一项重大投资，磐石县县委书记张黎明非常重视，听了廖连峰副县长的汇报以后，几乎不做任何思索就答应下了参加谈判。而且对廖副县长不等不靠，主动出击寻找投资商的情况很是满意。
“廖副县长，其它的不说，不过这次与外商谈判是否能有成果，咱们县招商引资办公室的同志们功不可没！作为县招商引资办公室主要领导的你，同样功不可没！这次的事情说明了什么？它说明，我们的同志们只要能够动脑筋想办法，降低姿态、降低门槛，像我们磐石县这样的小县城，它同样有可取的、吸引外商的地方！”张黎明书记下午在听取了廖连峰副县长关于磐柳公路招商引资问题的汇报、并请他出席主持谈判工作的时候，兴奋得在办公室里转悠着说。

“张书记这样表扬我们县招商引资办公室的工作，可是会让我们翘尾巴的。”廖连峰副县长一看张书记那高兴的样子，当然清楚该说些什么。

“其实大家都知道，要是没有县委县政府的支持，我们这个招商引资办公室就是一个空架子。”廖连峰说的是老实话，别看成立了这么一个招商引资办公室，可是既不占编制，也没有固定的办公地点，人员组成都是各行局临时抽调的，为了撑起招商引资办公室的架子，他这个第8副县长才挂上了主任这个头衔，其实真正算起来，整个磐石县招商引资办公室里平时的工作人员就两个，一个秘书，负责搞文件材料的，另一个是办公室副主任。平时除了家长里短，就剩下一手好的毛线活了。廖连峰这个副县长是凭资历上来的，大家也不知道该安排他干点什么了，就先挂上了招商引资办公室主任的衔。

“是啊，咱们磐石县招商引资办公室地工作确实有难度。这样一直是我们县委县政府头疼的事情。特别是关于这次磐柳公路的招商项目，这关系到我们磐柳两县解决交通压力。是加大物资流通的关键。这是一条幸福路，是一条解决老百姓实际困难的路。不管怎么样，只要能把这个项目谈下来。我一定给你们请功！”张黎明。

“张书记，你这话可就让我们感觉到身上的担子更重了。您也知道，说到底，我们磐石县没有什么招商引资办公室方面地经验，我这个副县长，虽然挂着个办公室主任的头衔。可是连半路出家都算不上。对这些事情是看着眼里、急在心里，可就是有劲使不上。着次最后的谈判工作，我心里也没底，生怕搞砸了。为了这个，我可没少请教包县长，今天这拜倒张书记地门下。就是包县长给我出的主意。包县长说了，讲到政策理论水平，咱们县里，还是得属书记的水平高，再说您是县里一把手，只有您出面，才能镇得住来投资的外商，表现出我们磐石县招商引资的诚意来。我这不是担心搞砸这个事，特意来向书记搬救兵来了么？张书记。这招商工作的重要性可是您说地。您可不能不出手帮我们一把。”廖连峰很清楚，张书记现在心里肯定早就有底了。但是自己一定要表现出诚意来。或许这次地事办成了（特别是在张书记的“领导”下），自己这个副县长就不会只管着这么一个可有可无的招商引资办公室了。他到不担心书记对他先把这件事汇报给包现在感到不满意，按照工作分工，他这个副县长是要向包国庆负责的。

“小廖，话可不能这么说。咱们搞招商引资基础是互利互惠，没有什么镇不镇得住的说法。要说起政策和理论水平，县里面有那么多老同志，跟他们比起来，我还嫩得多。”张书记说着停下了步子，随手从桌上拿起了香烟，递给了廖副县长一只。显然，他对廖副县长说的很是满意。

廖连峰接过香烟，赶忙帮张黎明书记点上。从书记地态度上来看，显然，对他的汇报和工作是满意的。

“当然了，给予你们必要的支持是应该。”张书记仿佛思考了一下后接着说：“我看这样，为了能让谈判顺利进行，县里面无论哪个部门，要谁给谁，政策我也给你。那个围上不就是要几个指标么？给他5个！反正是合同工么，又不是正式编制的，原来那些人也不要动了，毕竟影响不好。”

“张书记，您可是我们磐石县的县委书记，说话可要算数啊！”廖连峰当时显出很高兴的样子来。

“当然算数，不就是几个招工指标么？至于户口问题，到时候他们有要求再说。”张黎明怎么能不知道廖连峰所指的，但是这样的事情得他这个副县长说出来。不然这样十拿九稳地事，自己一个当书记地主动提出来要介入谈判，就显得有点像想摘桃子的味道了。

“张书记，刚才您说地可不止招工指标一件事。我可听见您说的，为了确保这次谈判的顺利进行，全县不管是那个部门，要谁给谁。不知道这个部门是不是也包括咱们县委啊？”趁着书记高兴，廖连峰当然想让书记更开心一些。

“当然！怎么说我都是磐石县县委书记，不敢说一言九鼎，但是对自己说出去的话还是负责的！”张黎明似乎也乐于跟廖副县长侃几句。这是一个了解下属的机会，能够看出廖连峰为人的态度来。起码到现在为止，廖连峰的表现还是让他满意的。

“那我可就提出我们磐石县招商引资办公室的要求了，我们请张书记亲自掌舵，主持与外商的谈判。另外还得请县委宣传部出面，联系一下地区日报和广兰电视台的新闻机构，跟踪报道我们这次谈判的情况。毕竟这是我们磐石县引进外资的第一步，我相信，有张书记亲自主场和协调，这次谈判一定能够取得圆满的结果。对于这样的事。我们要大力宣传和报道，以显示我们改革开放地决心和信心，同时给外界一个信号，我们磐石县，对招商引资是非常重视的。虽然我们的经济条件和资源条件比沿海开放城市在先天和后天上都有所不足，但是我们正在努力改变这一现象。用我们的热情欢迎来自五湖四海的朋友。”廖连峰就是要把这个事情往大里说，越是这样，张书记就越高兴。廖连峰当然知道。只要解决了招工指标，包玉麟投资磐柳路的事情就基本上可以说是板上钉钉地事了，在这样的情况下，正好让张书记出面。

“呵呵呵，小廖啊小廖，我以前还一直没注意。你真的很善于利用一切有利地条件造势。不过你这个手段可有点匪气，连我也给绑架了，不过有魄力。看来，以后在宣传文教上，还得给你加点担子，不能让你太轻松了。”张黎明书记呵呵笑了起来。廖连峰刚才的话，算是说到他心里去了，他是真的感觉廖连峰有这方面的能力。

“张书记，您这是在给我扣帽子了，不过我认了。这不都是为了工作么？说真的，要是我们自己能驾驭得了，还真不敢麻烦书记。但是这次的谈判太重要了，您要是不去，我真担心出问题。这也都是给逼地。”廖连峰知道。这个时候是该给领导台阶地时候了。

“行！我同意了。大家都是为了工作。我这个当县委书记的怎么都得支持你们不是？到时候我就去给你们把把关，咱们争取一次谈成它。这条磐柳路的事也压得太久了！”张黎明书记确定下了这件事。长的时候，廖连峰副县长先跟他们谈了一下，主要就是说招工指标的是和户口的问题。他知道，只要这个方面没有了问题，谈判就基本上没有障碍了。

包玉麟听了这话，当然没什么意见。于是提出可以签合同了。没想到廖连峰副县长却提出，要到县委会议室签订这份合同。包玉麟想不明白了，签字就生效地东西，在什么地方签还不是一样么？

包玉麟不清楚这里的东西，包玉凤是清楚的。其实这也正常，这么大的投资，地方政府当然要大力宣传一下，不然就浪费了这个机会了。好在她还可以当得了包玉麟的家，于是插话到：“廖副县长，是不是需要我们配合一下？您别客气，怎么说我也是咱们省招商引资办公室的人，这些事情我清楚，该怎么样您就说好了！我们配合你。”

廖连峰副县长脸上微微感觉有点烫，不过包玉凤都已经明说了，他也不客气，说出了县里面的安排：“包玉凤同志，谢谢你的理解。包玉麟先生，也得谢谢你的配合。”

本来还考虑该怎么说地，现在包玉凤都这么说了，相信自己再怎么玩也玩不过省里面地花样，廖连峰干脆就有什么说什么：“是这样，我们请了省电视台和地区报社的记者同志，为了宣传需要，等一下我们要拍几个包玉麟先生和我们县委张书记谈判地镜头，另外，我们为包玉麟先生准备了一名法语翻译和几个秘书。这样显得更正式一些！”

没理会包玉麟错愕的表情，包玉凤直接答应了下来：“行，按照你们安排的办。”

不过几步路的距离，包玉麟的标致车开到磐石县委的时候，车上多了一个带白手套的司机和一个秘书。包玉凤也架上了宽边眼镜，坐到了副驾驶的位置，她现在可是他弟弟的秘书了。了一条新闻，新闻上，经过磐石县委县政府的不懈努力，华裔法国人包玉麟决定投资磐柳公路项目建设。为了取得这个谈判项目的成功，磐石县委张黎明书记数次也外商谈判，终于达成了共识。为了表示对这个项目的信心和与磐石县合作的满意度，外商包玉麟在签字后与张黎明县长碰杯的时候，用中文说出了自己的祝福：“为了磐石更美好，干杯！”

且不说王宏和包玉凤看到这个节目的时候是怎么想的。广兰军区侦察大队的特种兵训练基地里，作为晚上政治学习任务的参加集训的大多数集训队员们都现，怎么这个法国外商这么像他们的总教官“变色龙”？不过这话是没有人敢去问的。只有一些原来侦察大队来的人知道，他们没有看错。这肯定就是总教官“变色龙”。不过他们更不敢问不敢说。来集训以前，侦察大队专本说过教官身份的问题，明确表示，对于教官的身份，不许问，不许说，不许传。否者，按军区的命令，肯定要追究到个人，到时候，后果自负！

在教官宿舍里，刘峰指着包玉麟都快笑翻了。

“包玉麟，我怎么没看出来，你还会演戏？就跟真的一样。对了，怎么上了电视，你连普通话都说不好了？为了磐石更美好，干杯！。天哪，这么卷着舌头说话不累么？”只有在宿舍里，刘峰才会叫包玉麟的名字，也可以无所顾忌的说话。没有人敢随便闯进来。这是总教官的特权。

“拉倒吧！你不知道，当时都快别扭死了。要不是我姐让我配合着一点，说是这个事对他们磐石县地方政府来说是一件大事，还是什么政绩工程，我才懒得理他们呢。”包玉麟顺手给刘峰的酒杯里倒上了酒。这是为了庆祝广兰军区特种兵集训队正式开训喝的，今天晚上的紧急集合任务已经安排到了下面的教官。包玉麟和刘峰当然可以躲起来喝点酒了。

“还真没想到，你能一家伙拿出那么多钱来，在法国当特种兵工资很高么？”打了这么久交道，刘峰知道包玉麟的为人。况且，为了今后更好的配合，他才这么说的。有很多时候，问一些个人问题或比较忌讳的事，更能拉近两个人的关系，这是一种表示亲切的方法。“哪有那么好挣的钱？这是我运气好，碰巧抓到了几个被多国通缉的家伙得的奖金，后来放到股市里挣出来的。在法国，一般的特种兵也就是几千块一个月，不过那是要拿命去换的。”包玉麟喝了一口酒，想起了“狗熊”他们几个人的命运。

“行了，别说那个，咱们喝酒。”看到包玉麟有点伤感的样子，刘峰碰了一下包玉麟的酒杯。

“现在的基础训练都没搞，你真的大算先搞一次野外生存？”

“没错！我想过了，现在这帮都是老兵，要是不先让他们知道什么是特种兵，以后我怕训练起来会更累！”包玉麟狠狠的又喝了一口酒。