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第九十八章 议标

目前，项目投标一般有公开竞价投标和小范围议标两方式。两种方式各有优缺点，没有孰优孰劣之分，主要看采购方的实力、资金来源和要求来定。
一般地，国企和政府都不会采用议标的方式，除非是那些定向采购。而私企或外资企业一般都会采用议标的方式，更加能买到称心如意的东西。

对于田光来说，这算是第二次参加投标了。上一次，他只能做一个听客，没想到不到一个月后，他成为了讲标人。角色变化之快，任谁也没有想到。

根据抽签，丽晶家具排在第一位诉标，苏福迪家具排在第二位，中翰公司排在第三位，最后是美森家具。

虽然诉标时间规定是每家半小时，可丽晶家具一进去就花去了五十多分钟，这让石光海觉得大大地不妙。

很有耐心地他和另外两家公司的负责人频频交换不安的眼神，猜测着一号会议室里到底发生了什么事情，脸上有些不耐和急躁。

他们的体味由此发生了不晓得变化，而这些变化全都没有逃过田光的鼻子。但是田光没有出言安慰石光海，而是双手一抱，靠在沙发靠背上，闭上眼睛，似乎在睡觉；王锐拿着新买的HTC手机正在上万看网络小说《绝味》，一副悠哉的架势。

会议室的门关着，田光虽然没有睡觉，也闻不到屋里人的体味，更加猜测不到里面发生的事情。尽管知道方芳在里面，他也不敢掉以轻心。脑子里反复重复回想着从昨晚练习的诉标方案，最后理顺文字叙述上的漏洞和逻辑关系，以免在诉标时搞错。

其实，丽晶家具在里面并不轻松。今天的设计方案诉标人是丽晶家具的总设计师，配置方案诉标和所有的答标人是郭美琳。虽然事前有准备，但是设计师首先被坐在评委席中央的那个花甲老太太问得哑口无言，要不是郭美琳及时助阵，就完蛋了。

因见到方芳没有在评委席就坐，根本不是评委，这让郭美琳心情大好。接下来超常发挥，将台上的评委说得频频点头。而且，在成本控制、家具的专业知识上，还博得了余国飞、一个绯色西装的中年人和两个家具专家的高度称赞。

余国飞非常卖力气，和两个专家配合，将事先准备好的、“刁钻”的问题车轮般地发问，令得老太太和其他人没有插嘴的机会，就把时间彻底消耗干净。

倒是王军文最后问了一个不疼不痒的货期问题，于是就让丽晶家具结束了议标的时间。

整个过程，方芳像是换了一个人似地，竟然一言不发，也不做任何记录，就如笼子的耳朵一般，坐着、听着。看着郭美琳貌似谦恭地退出去，方芳仅仅撇了撇嘴而已。

担心的事情都没有发生，议标的过程异常顺利，郭美琳爽得几乎要呻吟出声来。一出门，春风得意的样子让她的胸部和臀部翘得更高；一双迷人的眼睛释放出勾魂的魅力。

田光不用看，就知道郭美琳心情愉悦而放浪。可他这会儿不想出言攻击，他怕会让自己思路被这个女人带到沟里去了，他现在需要的只有两个字——专注。

第二家的议标很快，不到二十分钟就结束了。

苏福迪的外籍设计师一口流利的英语，眉飞色舞，显见他们的诉标效果也非常好。

诉完标的公司人员全都被安排到三号会议室去等待结果了，这时田光睁开眼睛，整了整西装，站了起来。

“头儿，王锐，该我们上了！加油！”

“好，加油！”

“加油！”

三兄弟击掌互励，然后昂首阔步而入。

相比前两家的最少六个人和XX总的阵容，中翰公司只能算是寒酸。但是田光三人身上表现出的斗志却让人感觉到他们身后似有千军万马一般。

俗话说得好，兵不在多，在精。

三个人在评委对面的答辩席坐好，这才看向对面的评委们。

这一看不得了，对面八个人中，赫然没有方芳的位置。这让石光海和王锐的心情顿时受挫，“难道方芳小姐不是评委？坏了……”

田光一进屋就闻到了屋里所有人的气息，令他诧异的是除了王军文、方芳、李开然之外，居然还有一股气味似曾熟悉。所以，他一坐好，马上就朝那人看去。

这个人就是评委席上坐在最中央的那位花甲老太太，她就是阿莱比集团的董事会副主席，中国著名的建筑装饰与环境设计专家——何香瑶女士。

当田光看向她的时候，她的目光也落在了田光的脸上。两人的脸上同时闪现出意思诧异，但是两人都没有说话。

“中翰公司的代表，现在请你们陈述你们的设计和产品配置方案，时间是十五分钟；另有十五分钟答辩。如果你们有PPT文件，可以把U盘交给林小姐帮你们播放。”

李开然说着，指了一下侧面方芳旁边一个身穿深色职业装的女孩儿。

田光三人是有分工协作的，李开然的话一结束，王锐就将方案箱子打开，拿一本本方案，交给李开然和一位姓王的秘书，他们又将厚厚的方案一本本地放到八个评委的面前；同时，石光海取出U盘，走到侧面座位，交给林小姐；而田光没有动，闭上双眼，在脑子中快速回想了一遍提纲。

经过这些日子的训练，靠着逐步进化的记忆力，田光博览群书，在语言表达力上有了长足的进步。虽然方案已经在底下演练过多遍了，但这毕竟是他的第一战，他要摒弃任何于方案无关的东西，集中全身的精力，向别人展示自己团队通过一周来精心构思的方案。

一切，就在田光张嘴的时候，开始了。

“我是中翰公司的代表——田光，我们的设计理念是“中国芯”。首先请允许我简要介绍一下我的公司和我的团队。中翰公司成立于……”

显然昨晚上海大的演讲大师的课没有白听，加上充分的准备，田光侃侃而谈，从公司介绍开始，到设计方案和配置方案，阐述得言简意赅，形象生动，现代的理念和中国元素相结合，异常流畅……，评委们听得如此如醉，深深地被他吸引住了。

这还是田光吗？

“专业，专业，太专业了！”方芳在心里强烈地呐喊起来。

方芳坐在旁边的旁听席上，看着心爱的人自信的演讲，直听得小脸红润，两眼放光，盯着田光，眼皮都不舍得眨上一下……