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第八十八章 竞争对手

既然不想输，那就要努力。
工欲善其事必先利其器，接下来的时间，田光要把精力集中到阿莱比项目上。

一路的反思，田光意识到自己缺乏大局观，深陷在项目之中，只是充当了一个被人推着转得轱辘，被项目推着在走，而不是自己在推动项目在向自己有利的方向发展。万一出现异常情况，自己根本控制不了事情的进展，只有叹气摇头的份儿。

能找到这个项目，纯属运气成份。但是一个人决不能一辈子靠运气的眷顾，所以必须培养自己这方面的能力。

现在，他必须要跳到项目之外，冷静分析面临的状况，从项目负责人到决策人缕一遍，寻找突破口，这样才能对症下药，将项目控制在自己的手中。

一个成熟的业务人员要达到从被动业务到主动业务的变换。田光刚入行不久，就能意识到这一点，实在是难能可贵。

一张写着阿莱比公司的人事表格图展开在小会议室的会议桌上，桌子边上围着田光、王锐和石光海三个人。花了两个多小时，他们分析阿莱比公司来参观人员在项目中的作用，以及最后有可能参与到决策阶段的都是哪些人。

石光海经验丰富，在分析中起了决定性的作用。

为了让田光和王锐知道为什么那么做，石光海把自己对这个单子的体会一一说出来，并深入浅出地给二人解释，而且还总结出一套公式，要田光和王锐牢记在心里。

比如要接近一个人的话，要先是其的亲属，其次是同学、战友、朋友，再其次是领导、同事……等分析对此人的影响，然后确定比较容易突破的人物，展开攻坚战，从侧面接近这个人等等诸如此类的分析问题的方法。

石光海所说的方法就是“公关”，是从“人”下手的、主动进攻的公关方式。当然还有如强力顾问式销售、广告式销售、投资合作式、交朋友式、金钱美女式……等等。

其中，金钱和美女的公关最有效，也最直接。

哪有不沾腥的猫？是男人就喜欢女人，尤其是那些发骚的性感尤物。

王军文很显然是这个项目的关键，是最后的决策人之一。他的妻子正在怀孕中，性生活方面肯定缺乏。郭美琳看准了这一点，把自己都贡献出去了，王军文很快拜倒在她的石榴裙下。若非方芳的胡搅蛮缠，田光想进入项目的机会都没有。

现在，田光手中除了握有和王军文的交换条件之外，再也没有其它任何依仗。要想拼赢这一仗，又不想鱼死网破，田光三人一致认为胜率不大。

要想胜利，就要去找比王军文更高职务的人：董事长、总经理、常务副总，以及公司的CFO（财务总监）。

上市公司来说，一个几百万的家具项目，董事长和总经理都不会插手的；但并不能说他们就不管，最少他们会关心自己用的东西会不会舒适，还有会在董事会上参与决定。

至于主持日常工作的常务副总，主要精力都会在公司的主营业务上，只会监控，而不谁直接干预；财务总监一般只是对项目付款进行把控，至于定谁的货，他才不会管。

几个人商议来商议去，最后决定双管齐下。由石光海去摸郭美琳的底，看看她手里有多少大牌；王锐和阿莱比公司的行政部经理混得不错，由他当晚约会行政部经理，将那几个大头头的兴趣爱好摸清楚，然后第二天汇总，再确定怎么动手。

虽然只有一天的准备时间，但也要拼。

田光身上憋了一股劲儿，甚至激情澎湃，但这时反倒变成了一个没有事儿的人了。

没有事儿，田光只好回家等消息。

回家，他还可以看看“判官”和随园密宗，还有自己最心仪的女人——章琰。

可是，回到家里，只看到休三姨一个人在家看电视，章琰却不见归来。

想起往日章琰早该到家了，又想起那天李磊在自己手上受伤，田光即刻有点担心起来。

“三姨，章琰还没有下班吗？”田光问道。

“她晚上陪领导在九州宾馆宴会厅接待一个日本的投资财团，说是市政府的任务，要你九点钟去酒店接她。小田，你没吃饭吧，三姨给你去热菜去。”

这还是章琰第一次这么要求自己去接她，看来她对田光有了一种信任感，这让田光即刻心里飘飘然地。

看了一下手机上的时间，都八点钟了，忙说道：“三姨，我吃过了，您就别忙了。我去看看‘判官’，等会儿就打车去接她。”

……

章琰上班也快一个月了，人长得美，谁都喜欢。

每到休息的时候，都会有年轻的男同事往她身边凑；

有些阿姨们，嘘寒问暖，但章琰知道，她们最关注的还是她有没有男朋友。当她们听说章琰的男朋友是帝都四少之一李磊的时候，她们全都闭上了嘴巴，失望地离去。

除此之外，最让章琰头疼的是某些道貌岸然的领导。

一点小屁事儿就把她叫到办公室谈工作，一谈就是半天。有时根本不是自己管的事儿，非要把自己带上一起下访，美其名曰“重点培养”。

可她毕竟刚毕业，刚上班，还面嫩得很。虽然不喜欢，但还是要强忍着说服自己。

这不今天晚上，本来接待一个日本的商业来访团和她一点也不搭嘎，她也不会日语。但还是被接待办主任潘仁凤叫上一起去神户樱花屋去接待十几个日本人吃饭。

潘仁凤的原因很简单，这个日本访问团代表了日本的三井、住友和三合等几个大财团，准备在海城投资百亿美元的大项目。上级领导指令，一定要把他们招待好，充分显示出海城人民的好客之道。而她是日本人钦点的要见的人，她不能不去。

“为什么日本人会点我的名？”章琰心里很疑惑。

当和主任一起出去的时候，猛地一回头，看到日语顶呱呱的柳岩卿和王熙诧异的眼神，她就更疑惑。

章琰初来时，这两个女同事对她关照有加，时不时地会告诉她一些机关里的处事哲学——千万不能抢风头。

枪打出头鸟，市政府就是衙门，衙门里出头多，就会抢了某些人的风头，甚至会危及有些人的地位，打乱了原有的格局，就会招来流言蜚语，甚至是麻烦。

“难道我出风头了吗？”章琰的心里再次感到疑惑。