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第十五章 大场面

九点一刻钟，帕萨特载着田光、石光海和王锐来到海城城建集团的办公楼楼下。
除了田光之外，另两个都是西装革履，扎着领带。田光穿着虽然还算整洁，没有穿西装，手里拧着两个大的资料袋和打印的方案，和二人在一起，俨然就是个跟班的。

做跟班，田光一点也不在乎。以前在其他公司打工的时候，老业务员都处处防备自己，嘴里说教他谈业务，但实质上要想跟着去旁听，人家都不肯，更别说参与那些大项目了。

石光海对着汽车的反光镜整理了一下行装，然后夹着名牌的小包，引头走进城建集团的大门。

城建集团隶属海城市建设局，属于大型国企，拥有员工一万五千人，每年的工程额超过几千亿。为了适应发展，树立国际品牌的形象。他们在开发区建了一栋五十层的办公楼，装修公司也已敲定，现在是考虑选择高档办公家具供应商的时候。

据说，这次采购总金额过将超过五千万，一下子吸引了来自全国一百二十家中等规模以上的办公家具生产厂商参与竞标。第一轮资格预审就淘汰了一百多家，只剩下十六家公司参与第二轮的设计方案和推荐选型。这次要淘汰十家企业，仅剩下六家企业参与最后的价格竞争。

一个大项目的跟踪一般持续要一年以上的时间，期间业务员级业务经理要耗费大量的时间和精力在这上面，期间的辛苦可想而知了。但辛苦能得到回报的只有拿到项目的合同，任何其他方式的肯定都是空头支票。每一轮的竞争都激烈，每一轮的结果都决定了业务人员劳动的生死，所以石光海等人憋足了一口劲儿。

在城建集团十六楼的3号四个会议室外，这时已经人满为患，进入第二轮的十六家家具公司均派业务总监、首席设计师、业务经理、分公司老总及业务经理、业务员组成的强大阵容来到这里，参与与甲方的洽谈和方案解释。相比之下，中翰公司的队伍最寒酸，看上去最弱。所以，一到达那里，石光海就往最远的角落一站，静静地看着走廊上的竞争对手，也不说话。

田光和王锐拧着电脑、广告书、成包的设计方案往石光海后面一站。王锐将认识的同行牛人们一个个指点给田光。

“……那个戴眼镜的是玉美家具的海城公司老总，姓魏，是个很牛逼的人物。上次海城电视台的八千万的采购项目，我们最后就输在他的手里；那边那个穿米色西装的是香港赫德家具的副总万仁，赫德是家上市公司，实力非同一般，也是我们中翰公司的死对手；那个女的叫郭美琳，在海城家居界号称四大金刚之一，手段泼辣，就是我们老大见了她都要皱眉头……”

田光以前也做过业务，但还是第一次见到这么大的场面。他一边听着王锐的介绍，一边看着眼前这些衣着光鲜的行业老大们，一个个眼中透着坚定的信心，大有舍我其谁的感觉。但是，他们身上的味道却各式各样，五花八门。

那个姓魏的，身上有股香水的味道，闻起来让人很舒服。但是田光却问道他身上散发出弱弱的“馊味”，让他觉得有些纳罕；

那个姓万的，身上散发着强烈的男人气息，田光却能闻到一股男人身上不该有的“骚味”。

郭美琳外表柔弱，打扮女人味十足，但她的身上却释放者男人才有的火气。火气转化成辣味，给田光留下极深的印象。

……

这里每一个人都有独特的气息。田光想起早上的收获，闭上眼睛，仔细将每个人的气息记忆在脑海里，加上标签，然后进行分析。

每个人的标签味道应该叫基准味道，但是那附加的味道代表什么？

一边想，田光一边看向石光海。在办公室时，他觉得石光海有种鹤立鸡群的感觉，怎么一到这里，仿佛就矮了半头似地，蔫蔫地站在角落，也不和别人打招呼，眼光更是透着强烈的不自信。而且，田光从他的身上闻到一股尿骚味道。

怎么会这样？田光在心里感觉有些疑惑。

睁开眼，他诧异地看向石光海，真怀疑他早晨出门没有洗澡，或是上厕所不小心，把尿尿到裤子上了。但是这样的可能性，对于石光海这种高级业务经理来说，实在是太小了。

“石经理，别的公司来这么多人，我们怎么才来了三个？老大是不是等会儿才来？”田光有些担心地问道。

石光海不悦地回头瞪了他一眼，低声很严肃地道：“愚昧！又不打老虎，来那么多人干什么？在这里，在客户面前，你就把自己当成哑巴，不要乱问问题。你长着眼睛，要学会去看；长着耳朵，要学会去听。明白了吗？”

“是。”田光没想到石光海说话这么直接，不容他有任何推诿。

正说着，一个甲方工作人员从会议室中走了出来。走廊上近百人全都闭上嘴巴，围了过去。

场面即刻安静下来。

“大家请注意，现在各自派代表来抽签，决定答辩顺序。记住，每一家公司有十五分钟解释的时间。”

抽完签，有些排在极后面的人都走开了，走廊里几乎一下子少了一半。

中翰公司抽到了第六号，算算时间，最少也要等一个半小时以后了才能进行方案答辩。这时只见郭美琳嘚嘚地走来过来，站到石光海面前，一边打量着田光，一边直截了当地问道：

“哟，这不是石大经理吗？方子雄怎么没来？”

“郭总客气了。我那时什么大经理呀，我不过是个跑腿的而已。我们方总身体不舒服，今天不会来了。”

“哦，太可惜了！上次中石油的单子我们赢了他，他是不是很不服气？”

“遇到你这样的克星，不服气又能怎么办？”

“嘻嘻，石经理越来越会说话了。这样吧，来我们公司做我的助手吧，我给你月薪一万五，两个点的提成。如何？”

“郭总太高看我了吧？我哪里值那么大的价钱？我们老大一个月才八千块钱，一个点的提成，我自认为你还是挖我们老大合适点。”

“方子雄？他不会来我公司的。他那个人不是为了工资才去中翰的，以他的身份，即使要二十万的月薪，也有人抢着要。”

“……”

两个人你一句，我一句彼此互相试探着。但总的来说，郭美琳始终有种高高在上的味道，而石光海始终处于弱势。

听到他们谈论方子雄，一下引起了田光的兴趣，心说方子雄到底是何方神圣呀？二十万的月薪！他的能力真的有这么强吗？

……

十一点钟，中翰公司的大门口，梅翎戴着太阳镜，在中翰公司总经理刘豫、业务总监李敢、一二部的业务经理吴起和方子雄、财务副总单国志的陪同下，走进了贵宾会议室。

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