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虽然不过才和李广说了两句话,但张伟凭着做经纪人的直觉,就能够感受到这个男人买房的意向并不强烈,甚至对于这件事情本能的有些抵触,他能够来到这里看房更像是出于无奈的表现。
张伟倒也没有急着利用读心术窥探李广的心里,而是准备先带他们看一套房子,根据李广对房子的态度和评价来分析李广为何不愿买房子。
房产经纪人带客户看房子,也是一件十分讲究的事情,首先要让客户填写一张看房确认书,用来证明这套房子是自己带客户看的,防止客户为了逃避中介费而跳单(跳过经纪人私自签合同),也算是房产中介行业的一种惯例,甚至被列入了经纪人每周的量化任务中。
第二重点就是要选择带看的路线,避免路过其他的中介公司,以防止客户跟其他的经纪人搭讪,甚至被其他的中介公司抢走,还有一些其他的注意事项,例如约定看房时间、对房源的了解情况、周边的配套设施,都是经纪人要提前做好的功课。
张伟一共准备了两套房子,在路上也简单的跟两人介绍了一番,三居室这种户型本来就稀缺,而且愿意出售的也很少,能够一下子凑齐两套房源,已经是十分难得的事情了。
三人沿着小区的道路前行,张伟在路上跟两人介绍小区的配套设施、绿化、物业等相关的信息,不多一会就来到了小区的六号楼,在整个小区的中心位置,属于比较适宜居住的位置。
这套三居室位于六号楼的第八层、坐北朝南、板楼,透过窗户可以看到小区的后花园,不论是位置、楼层、格局都很不错,等张伟三人坐着电梯来到八层后,王建发已经打开了房间的门,正在外面等候着三人的到来。
“黄姐、李哥,咱们到了,两位带上鞋套进去看看吧。”张伟对着王建发点了点头,从兜里掏出了三个蓝色的鞋套,给了黄芬和李广没人一双,自己也带上了一双鞋套。
“两位,请进。”王建发提前已经带好了鞋套,推开了门指引着黄芬两人进入房门,至于张伟则是跟在两人的后面。
张伟走入房门之后,转弯走过玄关(刚一进门的通道),立刻感觉到视线明亮了几分,眼前就是一个朝南的客厅,虽然遮着窗纱,但是夏日的阳光依然照射了进来,让人感觉到暖洋洋的。
屋子里的家具都已经搬空了,装修虽然有些陈旧,但是整体来说还算是干净,木质的地板砖保养的也还不错,但是因为长期不开窗户,屋子里显得有些沉闷。
“黄姐,这套房子是三室两厅,面积是一百二十平米,楼层也还不错,窗户外面就是小区的后花园。”张伟领着两人,简单的介绍道。
“房子的格局还不错,就是装修有点陈旧。”黄芬沿着房子的客厅、卧室、厨房、卫生间看了一个遍,而且每一处都看的十分仔细,对着张伟点了点头说道。
“这个没有关系,等到您房子过户之后,刮一遍瓷膏就跟新买的房子一样。”张伟说道。
“这倒也是,刮瓷膏也花不了几个钱。”黄芬点了点头,望着自己的丈夫李广说道:“老公,你觉得怎么样?”
“房子也就一般,主要是楼层有点低。”李广进到房子里之后,只看了两三眼就立在一边等着,不咸不淡的说道。
“上一次一套楼顶的房子你觉得太高,现在八层你有觉得太低,哪有你这么善变的呀!房子都看了快半年了,你到底是想买不想买呀!”黄芬没好气的说道。
“风水大师说了,我这三年不易买房,否则有血光之灾,我看买房子这件事情,再等等吧!”李广一本正经的说道。
“噗嗤……”听到了李广的这句话,王建发差一点笑出声来,心中暗道:“果然是和****说的一样,连说的话都是一字不错,还真是一个老迷信,看来张伟这一单是没戏了。”
“什么风水大师呀!我看就是一个神神叨叨的老骗子,他要是算命真那么准的话,自己不早就发财了吗?还用得着给你算命为生。”黄芬斥道。
张伟早就看出来李广才是买房子的决定性人物,所以他也一直在留意着李广,就在黄芬问李广‘想不想买房’的时候,李广的眼中闪过了一道金色的字体写道。
“你说对了,我确实不想买房子,不是因为风水有问题,而是因为我要跟你离婚,一旦买了房子就成了公共财产,到时候还要分给你一半。”
张伟看到李广心中的想法,彻底明白了李广不愿买房的原因,无非就是公司的财务容易转移,一旦换成了固定资产,离婚的时候只能按照法律平均分配,心中对于这个男人的做法也有些不齿。
张伟脑中急速思考着,如何才能说服李广买房,促成这一个买卖单子签约,并且顺手帮助黄芬一把,让她不至于离婚以后人财两空。
突然,张伟脑中灵光一闪,想到了一个说服李广买房的方法,那就是以其人之道还治其人之身,李广不是相信风水学吗?张伟就利用风水来设一个局让李广自己入套。
“没关系,既然李哥觉得这个楼层太低,还有一个楼层比较高的房子,咱们去看一下那一套吧。”张伟笑道。
张伟心中有了新的计划,也知道李广并不太关注房产本身,所以在路上只是稍微介绍了一下房子的情况,却装作不经意间说道:“这个房子哪里都好就是有一个瑕疵……”
“什么瑕疵,既然这房子有毛病你怎么还带我们看呀?”李广本来就不想要看房子,一听到张伟说房子有瑕疵,立刻追问道。
“是呀!小张,买套房子不容易,你可得给我们交个实底。”黄芬也是眉头一皱,问道。
“其实……也没什么大不了的,就是有人说这房子风水有点毛病!”张伟装作一副为难的模样,吞吞吐吐的说道。
“风水这种事,信则有不信则无,没什么大不了的。”王建发一听到张伟的话,立刻呆住了一下子,不知张伟怎么会自己给房子挑毛病,这不是是没事找事,自己犯傻吗?赶紧接着张伟的话,企图大事化小,小事化无。
“风水可不是小事?小张你可要说清楚了。要不然这房子我们就不看了。”李广停住脚步,板着脸,煞有其事的说道。
“小张,这房子要是有问题,我们早晚也会知道,你可不能骗我们呀!”黄芬虽然很想买房子,但是也不会去花冤枉钱,买一个有毛病的房子住。
“其实,我也是听别人说的,就是本着对客户负责的义务,所以才跟你们说一声。”张伟露出一副为难的表情,对于王建发给他使得眼色视而不见,继续说道:“我听人说这个房子的阳气太重,属于那种‘克妻旺夫’的风水,对于买了房子的女房主不大好。”
“坏了,张伟这小子不是傻了吧!自己给自己拆台,李广本来就不愿意买房子,而且他又是一个老迷信,你现在又说房子风水对他妻子不利,他更不可能买房子了。”王建发叹了一口气,想着这次的单子肯定是砸了。
黄芬听道了张伟的话,倒是没有太大的反应,对于风水学她不像李广那么迷信,而是更在乎房子本身的质量,所以对于‘克妻旺夫’的风水并没有怎么放在心上,反倒是害怕自己的丈夫会因为风水不好而拒绝看房子。
王建发和黄芬猜测的不错,李广一听到房子的风水不好,本能的想用这个借口拒绝看房子,然而听到张伟说房子‘克妻旺夫’,他又对房子感兴趣了起来。
如果这个房子真是‘克妻旺夫’的风水,那么黄芬可能因此发生意外,严重一点的话黄芬可能会死亡,李广也就不用再离婚分家产,无论是公司还是房子都将归属他一个人所有,正好应对了这个房子‘克妻旺夫’的风水,岂不是冥冥之中上天为他定做的房子。
“我对风水学倒是有点研究,正好可以看看是不是你说的那种风水。”李广沉默了片刻,出乎意料的回答同意看房子,让黄芬和王建发都颇为意外,而张伟嘴角却是勾起了一丝隐晦的笑容。
“上钩了!”张伟眼中闪过一丝兴奋之色,心里嘀咕道。
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