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第六十三章 策略

第六十三章　策略
初夏的下午，桔子花的香气在空中弥漫，整个万圣山都笼罩在馥郁芬芳的气味中。白色的丰田越野刚行驶上盘山路不久，车后座坐在沈为身边的周丽按下车窗，深深的吸气，想把这种城市中绝无可能的味道尽可能的留在肺中，她觉得每一次沁人心脾的呼吸都是非常美妙的享受。远处漫山遍野翠色,欲流，星星点点的白色桔子花点缀其间，路边偶有农家小院，更是怡红快绿相间，惹眼的很。红的是樱桃，绿的是巴蕉，这时正是樱桃准备上市的时节，个头足有女孩子拇指般大小的红艳果实，让人忍不住就想停车下去采摘。

山势越来越高，盛华的车速也逐渐慢了下来，沈为耳中已隐约听到山上工地上各种机器工作的声音，笑着对醉心于眼中景色的周丽道：“丽丽，等山上的别墅区修好，夏天的时候我们就在山上住，这边比起市里要凉快的多。”“好啊。”周丽欢快的答应着，又对前面开车的盛华和坐在副驾上李毅道：“盛华，李毅，我把别墅的房间给你们两个一人留一间，以后有女朋友了直接带上来跟我们住一起哈，人多热闹些。”“好的，嫂子。”盛华答应着，李毅长的彪悍，说到这些方面却是有些腼腆，笑了笑没有接话。

车子到了水厂的建设工地，接到电话晓得沈为要过来的温小刚和王兵迎了上来。“二哥，王哥，辛苦。”沈为很客气对两位大哥道。戴着安全帽的温小刚和王兵笑着和周丽盛华李毅打了招呼，温小刚指着一条沿着山势刚开出来道路对沈为道：“小为，你看这条路怎么样？”沈为一愣：“市里不是说在原有道路上扩建吗？怎么另外修起路来了？”“呵呵，我和老王算了一笔帐，在原有道路上加宽，工程量比重新修一条路工程量还要大很多，新修路工程量小，造价当然也少，施工人员的安全性也要高的多，就打了个报告上去，交通局实地做了数据之后，决定用我们的方案，取消扩建计划，新建一条路和原有道路相接，顺着山势下去，搞成环山路，车子从这边上来从那边下去，单向行驶，在这条路上不错车，一下子就通泰了。沿路相隔五百米在山体上挖进去建一个简易停车坪，万一车子在路上出现问题也可以在停车坪解决，不会影响交通。”温小刚有些得意的跟沈为说着自己的神来之笔。“本来我是想等路修好了再告诉你和赵杰，没想到你今天上山来了。”

“二哥，王哥，这条路修的好啊！你们两个应该不只是这个原因才做的改变方案吧。”沈为笑着对面带狡黠笑容的王军和温小刚道。

“我就晓得你小子就是算的精，啥子都瞒不过你的眼睛。”温小刚对沈为赞许的道。他和王兵搞这条路的最大想法是为万圣山以后的二期三期开发打基础，借着市里对矿泉水项目的支持，把以后的事情先做一部分。市里现在支持这个项目，无偿修路，以后其它项目的开发，那就不一定还能拿到这么好的政策了。特别是当温小刚知道了沈为关于在万圣山开发墓区的想法之后，和无愚就风水问题交换了意见，对新建公路的路线更是做了仔细的规划，专门把环山路的走向有意识的调整到计划建立墓区的地方，为以后这个项目的开发打下了坚实的基础，节约了很大的成本。

“厂区建设工程进度很快，完全超过环山路修建的进度，我们的想法是厂区建设一完，马上拉设备投产，先从原有道路上运输下山。营销这边，老王已经做出了详细的方案，等一下你拿回去仔细看看。”温小刚把所有的事情都安排的井井有条。“二哥，方案你看了就行了，我看不看都无所谓。营销部门是王哥专门负责的部门，各司其职，他制订了方案，我们就按着这个执行，我没什么意见。”沈为笑着对温小刚说道，用人不疑。

“小为，咱们内部人员真人不说假话，我的方案肯定没什么问题，绝对过的去，不过你还是看看，有些方面须要你和赵杰配合的你也好心里有数。”王兵对营销这方面有很强的自信，上市公司的营销总监，真正实战里磨出来的高手，对这次新产品推向市场的方案是亲自操刀，没有丝毫大意。从答应加盟的那天起，王兵就开始跟进这个项目的市场细化，需求，各种调研工作做的是踏实仔细，每个明面的，潜在的竞争对手都一一做了分析，他有信心在m市一炮打响，进而挺进西南市场。

“小为，你看看矿泉水的外包装图案。”王兵把笔记本电脑放在丰田越野的引擎盖上打开，点出精心设计的包装图案。苍翠的万圣山中隐约露出法宝寺的红墙，从山顶流下的清澈泉水顺着剖开的绿竹做成的水架流入寺中古意盎然的清凉池中，池上苏轼亲笔题写的清凉池三个朱红遒劲行书字体醒目的居于图案正中，下面纯天然偏硅酸富硒矿泉水八个小字突出了产品特征，锶，锂，锌，钙，镁离子等各种微量原素含量在右下角一一注明，整个画面清爽自然，富含生机，兼具古意。“桶装和瓶装矿泉水都用这个包装图案吧。”这个包装图案的设计完全符合矿泉水的各项特征及地区品牌战略，沈为非常满意。

见沈为同意，王兵马不停蹄在电脑上点出宣传策略，对沈为道：“宣传方面，我想做一个主题揭谜活动，在m市全市范围内依托万圣山，法宝寺这两个很多人都知道的地方，利用清凉一夏的创意，引出清凉池矿泉水的谜题。在产品进入市场的前一个星期，各种媒体广告，平面广告，pop招牌全方位覆盖，用大量桶装水代金卷作为普通奖励，用家庭用饮水机作为中级奖励，利用电脑，彩电，冰箱，空调等家用电器作为重奖吸引老百姓参与，以每天倒计时的方式，在这个星期内调起所有受众的胃口，撑满他们的好奇心，产品上市当天就是开奖之日，到时请市上的相关领导作为嘉宾出面颁奖，在m市市区及下辖各县街头，请当地矿泉水代理商配合，展开每地万瓶矿泉水赠送免费品尝试用活动，以及推广健康饮水观念活动，利用ph值试纸做水的酸碱度检测，让普通百姓看出试纸变色的差别。用这种最直观、最简便方法让普通消费者快捷的检测到水的酸碱度指标。散发大量简单明了的宣传资料，把饮用弱碱性水的观念深入人心，这个活动根据宣传资料上的内容，做成有奖问答活动，奖品全部是桶装矿泉水代金卷，这样在销售矿泉水的同时可以带动饮水机的销售，每台饮水机的醒目位置用不干胶贴贴上当地矿泉水代理商的送水电话，便于用户第一时间打电话订购产品。与此同时，在西南都市报上连续刊登整版公益广告，灌输健康理念，诚证各地区经销商。在迅速占领m市整个矿泉水市场之后，快速向全省范围及整个西南扩展，争取把我们和市上领导所构想的市级品牌战略格局放大，做成省级品牌。”

“我晚上和杰哥商量，动用各种关系，把王哥你刚才的说的全部落到实处。”沈为说王兵说完马上表态。m市无论哪个方面，在市里的支持下现在都不会有什么问题，电视台，报社这些媒体，只要市里的宣传部门打声招呼都会全力配合，产品出来后在各大超市和酒水批发商店面，街头小型超市，便利店上架，对于赵杰来说，就是几个电话搞定的事情。不说市里几个大的酒水批发老板和大型超市老总平时就跟他有联系，就是通过卫生部门，建议上架，m市所有的销售场所哪一个敢不听招呼，几件水，根本值不了几个钱，谁会因小失大和主管部门顶着干不进货？用大量桶装水代金卷作为普通奖励，用家庭用饮水机作为中级奖励，这两个奖励方案虽然奖品值不了多少钱，却肯定会使很多参与活动的市民成为清凉池桶装矿泉水的第一批使用者，对于市民，这就是实惠。无论是多有钱的人，总是要喝水的，只要水质过关，价格合理，　根本没有不接受的道理。

“单位上的赠送我是想借着市里对我们的支持，对每个行政单位，事业单位的每个办公室全部无条件赠送桶装水饮水机一台，矿泉水代金卷五张，每张矿泉水代金卷面值一桶清凉池矿泉水。对学校的赠送力度加大一些，除了每个办公室都赠送一台饮水机和矿泉水代金卷五张外，对每个学校的特级教师每人也赠送同样的礼品。对红十字会和敬老院这样的单位我们在赠送饮水机和矿泉水的同时，最好再加上一些实物和现金赠予，并知会电视和报刊媒体进行跟踪采访。”王兵把细节方面的东西给沈为讲了一遍。“从宣传活动开始，我们一定做到让m市各种媒体和下辖各县的县级电视台全部配合我们的营销策略，一定要把产品做红。”有赵国荣的支持，加上矿泉水本身就是优质产品，沈为的底气很足。时值初夏，正是矿泉水热销的前夕，产品上市的时候正是当令时节，产品从万圣山出厂到消费者手中的运输过程极短，而且法宝寺清凉池在m市市民的心中本身就有乡土情结，本地产品让老百姓更加有亲切感，再加上市委市府的大力支持，沈为根本想不出矿泉水在m市不一炮而红的原因。

天时地利人和，这个项目具备所有的成功条件。