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第二十二章：协谈版税

第二十二章：协谈版税
杰森的目的是成为王东的经纪人，所代表的是王东这方面的利益，所以对于考尔德打算，他也没丝毫保留：“你的第二单曲马上就要行，公司更希望能用作商业行，所以公司是希望能够提前签约。当然，这就关乎到利益的分配，你希望拿到多少版税？”

歌手签约公司跟婚姻有些类似，结婚之前，男方是恨不得把心都淘出来，女方则要适当地摆摆谱，以方便婚后占据主动。不过一结婚，男方就会认为反正都是我的人了，该咋地就咋地，渐渐地，甜言蜜语没了，海誓山盟也没了。

而歌手签约唱片公司，一旦唱片公司觉得你没有商业价值了，也不会再捧着你，当初许下的好处也会被很快遗忘。而王东现在能做的就是为自己谋一份丰厚的合同，哪怕将来出意外了，也不需要担忧钱的问题：“最少15%，只签约三年。”

杰森不由苦笑，虽然在这方面他站在王东这一方，但也不得不承认，王东的条件太苛刻了。15%的版税倒还好协商，考尔德那边已经同意开出12%的版税，如果王东第二歌炒作得更好一些，应该能拿到这个份额。最关键还是签约年限，唱片公司签约艺人时间通常在3－－1o年，但一般都在5－－8年，这与利益划分有关。

因为公司通常将艺人划分成三个时期：投入期、收益期和分享期。投入期一般分一两年，甚至三四年，过程中，公司要负责培训、包装艺人，有投入却没产出，只有等艺人进入收益期，公司才能从艺人身上牟取利益。所以，如果签约时间短了，公司将没有收益。

这一点从布兰妮身上就可以看得出来，签约JIVe唱片公司也已两年，在单曲《babyonemoretime》行之前根本没为公司创收过：“这样一来，公司的利益就得不到保证，考尔德恐怕不会同意。”

“关键是，我已经跳过投入期了。”王东很坚持这一点，娱乐圈吃的是青春饭，没几个五年可以挥霍，如果一签就是五年，又正好跟公司闹点矛盾，被雪藏五年，这辈子也就毁了。而且他说的也没错，经过《justadream》的宣传，他已经有不俗的名气，如果《忐忑》再获得成功，就等于跳过了投入期，一旦签约，就可以推出专辑，开办演唱会。所以，他要求只签约三年也不算过分。

而且，一般情况下，签约年限越短，主动权就越大，话语权就越多。就比如王东，五年他可能耗不起，但耗得起三年，就算跟公司闹出矛盾，大不了沉寂三年，等合约到期了，大家一拍两散，谁也碍不着谁。

“我会跟公司谈判。”杰森没有多说什么，这时候王东才是老板，他要做的是完成王东的要求，而不是帮着公司来说服王东。否则，他就不是一个合格的经纪人，更不可能成为王东的经纪人。

“等合约确定了，我们之间也可以签合约了。”王东微微一笑，这一周尼雅的表现让他非常满意，而杰森能驾驭这样一位强势的助理，工作能力肯定更加出色。另外，以前也看过很多关于杰森和布兰妮的报导，认为杰森的人品确实不错，是找经纪人的上上之选。

“我想我们的合作会很愉快。”杰森笑着同王东握手，很有信心将王东碰上乐坛的巅峰：“既然我们已经达成合作意向，那么我们也需要有更多的了解，说说你对未来的规划，我也好帮你做一些策划。”

“我……我会成为好莱坞的导演。”王东本来想说成为好莱坞一线演员，可不知道为什么突然想起和纪敏的约定，就莫名其妙地改口了。但话一出口，他并不后悔，如果成为好莱坞的导演，就可以自拍自导，与他的理想并不冲突：“不过就目前而言，还是需要在乐坛做出成绩，将来最好能自己投资一部电影。”

“那得多赚点钱。”杰森玩笑道，独立投资电影是烧钱的活，制作费、宣传费、拷贝费……林林种种能让人两眼晕。当然，也可以把制作好的影片卖给行公司，又或者与行公司合作行，但必然被行公司分去很大一部分的利润。

“所以我才要求更多的版税啊。”王东也开起玩笑，因为继承了雷劈哥的记忆，对这些事他都不陌生。不过资金方面可以慢慢沉淀，如果能制作出一张热卖的专辑，说不定很快就能赚到投资电影的资金。

“那你得多写几歌，利润同样很可观。”考尔德帮着分析，歌曲作者可以获得灌录、表演、同步和印刷四种版税，当然，主要收入还要靠灌录版税。在美国，版税是根据美国国会设定的“强制费率”计算的，此费率随经济情况的变化上涨下调，通常基于消费者物价指数制定。目前，对于长度在五分钟以下的歌曲，该强制费率为8美分，长度在五分钟以上的歌曲每分钟为1.55美分。例如，对于一长度为八分钟的歌曲，每销售一张唱片，将赚取12.4美分。

如果一张专辑收录十歌，每歌长度都低于五分钟，那每销售一张唱片，歌曲作者就能赚取8o美分。如果每歌长度都过五分钟，专辑长度为六十分钟，那每销售一张专辑，歌曲作者就能赚取93美分。

但是，在商业世界的大多数领域里都有协商的余地，唱片公司通过协商仅支付75%强制费率的情况屡见不鲜，尤其是歌曲作者本身又是唱片歌手的时候更是如此。

王东也很好奇，JIVe唱片公司是会支付1oo%的版税，还是和其它唱片公司一样仅支付75%。

“75%。”杰森毫不掩饰地做出解答，一般只有那些小的唱片公司才会支付1oo%的版税，大的唱片公司都是支付75%，尤其是自己写歌自己演唱的情况下。当然，如果不是写给自己的歌，唱片公司还是有可能支付1oo%的版税的。

“这已经是惯例，谁也改变不了。”见王东蠢蠢欲动的样子，杰森连忙提醒道。这已经娱乐圈的一种潜规则，而且是音乐界公认的潜规则，就算是杰克逊、麦当娜和芭芭拉这样的世界级天王天后也要接手这样的盘剥，王东也不可能例外。

“好吧，但歌手这一块，我一定要拿到百分之十五的版税。”王东也只能做出一定的妥协，毕竟大环境就是这样。而且，这些都是合同上能见得到的，就算吃点亏也是能看得到的，远比背地里坑害光明正大得多。

“其实，你已经占尽主动了。”杰森笑着说道，考尔德因为心血来潮跟王东打赌，现在都还后悔不已。当然，不管怎么说，签下王东对JIVe唱片公司都是一笔稳赚的买卖，只是少赚了一些而已。可少赚了，也意味着不用承担风险。

“但很快，主动权就要易手了。”王东苦笑了起来，现在还没签约，当然得使劲地抬价码。可一旦签约了，唱片公司永远是强势的一方，想要更该合约就没那么容易了。也幸亏他掌握着足够多的资源，先把自己炒红了，否则根本没有资格跟唱片公司谈这些条件。

所以，王东才秉承一个原则，趁还能占便宜就多占点，等签约就占不到了。

“也是，那就让考尔德头疼去吧。”杰森笑着说道：“下午你不是要录制《忐忑》，我也过去看看吧。”