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第二百三十八章 纪念

伍文定和徐妃青玩闹一番才起床上去学校。
其实也简单，还是公司的名义出了一份函件，说是由公司资助为徐妃青提供眼部治疗，鉴于恢复期比较长，申请休学一年，公章都在徐妃青自己抽屉里，随便她咋写。

伍文定把车开到校门外找个停车场停好，就陪装瞎子的徐妃青一块进学校。

真不太费事，有公函，又是特殊情况，找到班主任在申请书上签个字，拿到教务处盖章就生效了。

徐妃青算是第一次也可能是最后一次陪伍文定走在这个校园里，不由得略微叽喳的介绍。

伍文定轻轻的牵着她：“别不是舍不得啊？”

徐妃青隔着墨镜白眼他：“才不是，就是走前再好好看看，毕竟这里是我这两年呆得最多的地方。”

伍文定拿着盲棍和二胡：“在你离开这里的时候，我想送一首诗给你。”有点像个算命的半仙。

徐妃青惊喜得目瞪口呆：“真的……不是搞怪？”

伍文定点点头，调整下呼吸才开口：“

如果能睁开眼睛的话

想要看书看电影看花草看心爱的人

阳光洒在身上花儿看见微笑

即便阴沉的天空也伸出手心接受雨丝的凉爽

但是那样的光明还没有来到只能这样敲敲我的拐杖

只是希望感受光明就像屋檐下的小草那样

轻轻的摇摆再也不用摸索风的方向

步子能够迈开双手能够摇摆

转头看看影子永远都在

带着欢乐的笑声

但是那样的光明还没有来到只能这样抚着手边的拐杖。”

隔着墨镜都能看见徐妃青眼底有泪水在聚集，伍文定赶紧掏出纸巾：“送给你的意思是，拥有光明不应该成为枷锁，轻松自然的感受生活才是我的初衷。”

徐妃青接过纸巾，伸进墨镜摁在眼睛上，轻声：“抱住我……”

伍文定没抱，只是伸手揽住她的肩膀：“我挖空心思写这么几句可不是为了让你哭……”

徐妃青抽抽：“我知道……就是想哭嘛……”歇了下还是解释：“我……觉得幸福嘛。”

伍文定不要脸：“那是我的义务和责任。”

徐妃青没那么容易逗笑：“你是背的，还是照着念的？”

伍文定幽怨：“人家想了好久，你还怀疑我抄袭……”

徐妃青急得顿脚：“我的意思是要你写好送给我！”

伍文定点头：“也对，那样正式点，我只是想在你告别学校的时候，给你个纪念嘛，做得还不圆满，下次改进。”

徐妃青伸手抓住伍文定衣角：“上车吧……”

上车以后，徐妃青摘掉墨镜，很郑重：“这首诗我很喜欢，希望你写个条幅给我挂在新家。”

伍文定傻眼：“条幅？我书法很烂的！”

徐妃青终于乐呵：“我不管，我就是要……”靠在座椅扶手上拉住伍文定手一阵摇晃。

伍文定撇嘴：“刚才你说要写好，我本来想去找张纸用花体字写在上面，然后做旧，残破，扎个红丝带，多有传家宝风范？”

徐妃青更乐呵：“都要！就是要传！花体字都会写，毛笔字有什么难。”

伍文定摇头晃脑：“花体字可以在电脑上抄袭啊，书法可不是那么回事。陶子她爸是高手……”

徐妃青警告：“不许找别人帮忙写！”

一路话语到公司，今天主要是和家居公司的人谈事，徐妃青给几位端上茶就出去了，伍文定觉得做记录累人，让米玛买了几个采访机分别放办公室替代记录，需要的话。

几个中高层隐约知道徐妃青也是老板娘，态度自然有点不同，徐妃青笑笑，溜出去找常韵了。

伍文定之前就看过交上来的报告，三位副总分歧很大。

嘉德现在确实是块硬牌子，特别是在川渝地区，不得不说，每年近万名的学生资助是个很大的舆论影响面，下去做市调的人员反馈回来集团的形象想当正面，也很高端，很富有，钱没多到烧了脑子，谁会拿那么多钱出来不求回报？

既然很高端，好几份调查报告都认为应该做高端市场，也看好这个市场，无论什么时候，总会有人挣钱，高端市场是永远不萎缩的。

唯独生产副总韩武仔细研究了一下伍文定首批发回来的样品：“这批产品的生产结构，成都方面是完全可以生产的，我们可以自主生产，也可以外包生产，成本还会下降，那么这些产品本来就是一个中档稍微偏低的价位，按照公司现有思路应该还是锁定中档市场。”

产品副总陈晋南是策划出身对市场调查比较看重，有点皱眉：“这些产品都是带有比较浓厚的风格性的，现在的中档市场还处于一个有得住，住得舒服的阶段，住得有风格有品位还是处于高端市场的范畴。无论是进口家具，国产再进口都比较容易在市场上发挥。”

伍文定也思考：“都有道理，但是我们要向前看嘛，中档市场总会发展到风格的阶段，那就还是先试水，产品生产系列不改变，先委托广东厂家外包生产，在一级市场和二级市场各开两家商场？”

韩武询问：“为什么不公司组建生产基地？采用整体兼并的方式，把成都一些小厂合并到公司生产基地来，难度并不大。”随着服饰公司的成功，中高层干部能够逐渐感受到这个大老板不是个很刚愎自用的家伙，有效的展示自身思路，也是给老板展示自己的渠道。

伍文定笑：“做生产不是不可以，但是我们的主要精力是打造品牌，举个例子全球知名的几个体育品牌都没有自己的生产基地和工人，这些行业都是没什么技术含量的，不需要自有生产，我还有一个关于产品外包生产的运作方式，下一步和老韩再沟通一下。”

销售副总海琮一直在那只听不说，手里还不停写写画画，这时抬头发言：“按照伍总的计划，四个商场，一年基本费用得六千万，而且还都是不算很大的规模。”

另外两位副总有点吓一跳：“你报报数？”当年服饰公司启动还不到这个一半。

海琮熟练：“一级市场我是参考成都和重庆来的，二级市场绵阳和自贡，面积都是两千平米左右，一年下来基本店面费用一千万，这八千平米货品铺满加基本库存三千万左右，员工以及流动资金，渠道资金，广告支持两千万，这是个概数，如果以后店面多了有些数据下降，有些增大但是平摊数高了，会低于单店一千五百万这个数字。”

伍文定略微调整：“一级市场把重庆取掉，换西安，这购买力不一样，先期找好做点的地方。韩总先在公司这边建立产品中转基地，所有店面向你这里要货，可以把库存稍微压缩点。”

韩武点头做记录：“我会向您提交申请方案，地块我去看过了，施工也由集团提供。”

伍文定详细点：“每个城市都有相对集中的家具销售市场，我们有两个选择，一是进入大商场里面，二是自有场地，一次性要求两千平米都是比较困难的，我的建议是如果能进必须要位置不错，不然就优先考虑第二种形式。”

海琮质疑：“可是消费者的惯性会导致我们自有独立店面人流量少很多啊？”

伍文定满肚子坏水：“你在别人的家具城街对面搞嘛，隔壁一般比较紧俏，你选择街对面，斜对角都可以嘛，招牌做大点，美女广告做多点嘛。”几个男人都嘿嘿笑。

陈晋南汇报：“基本明确了我也会尽快提交申请，家居公司办公楼应该就主要是销售部和产品设计中心，我们已经联系了一些家具设计师和老手艺人，先搞个小型化的设计部，小批量设计一些产品外包放在商场试水。”

伍文定一半认可一半否定：“前期的款式全部是人家的，你的设计部前期还是学习，多看，多揣摩，甚至可以以监督生产的名义把人派到那些外包厂里，摸清楚产品生产实际数量，这个行业和服装不同，没什么库存的，生产的多就说明卖得多，从别人销售的情况总结市场对产品的接受度，逐渐完善自己的设计体系，不要先急着设计。”

海琮有了基本框架，低声和韩武讨论一阵：“之前我也和陈总讨论过，两千平米的话，我们会按照八到十个产品系列来做卖场，力求各自有些区别有特点。”

伍文定点头：“分别注册品牌名称，把所有的产品系列都用一个简单的名字，稍微洋气点，比如地中海风格的就……海克，田园的就……欧若拉之类的，商场名字你们考虑一下，可以用嘉德，也可以换别的名称加嘉德……”

讨论持续时间比较长，中午吃饭居然是常韵和张熏还有徐妃青给端了四个不锈钢餐盘上来。

常韵就是来问问经销商大会伍文定参加不。

伍文定含糊：“这个月底吧？有时间就来，没时间你们自己操作。”

张熏胆子大：“伍总还有什么大计划？这边可是关系到下一个销售年度的总体销量的。”

伍文定顺口问：“这一次你们是配货还是订货？”前一年基本都是配货，这在服装行业是个比较专业的细节，伍文定看文件多了觉得还是有值得商榷的地方。

张熏专业：“去年配货比较谨慎，所以最后我们的总库存和经销商的库存都不大，今年打算沿用。”

伍文定点头：“试试部分订货吧，让他们先看货，有看好的，可以优先订货，价格打九五折。不然店面越来越多，争夺冒尖款的事情我可是看到报告上反复提，很挫伤销售积极性的。”

张熏也摸个小本记下：“搞拍卖？我来敲锤子……”

几个男人又嘿嘿笑。