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第141节 中国人的锋芒（1）

亨利笑眯眯迎上前去：“赵先生，您好，欢迎您加入我们的编辑部。啊，杰米，你也来了？”
“谢谢您，马克先生。这一次在工作中有任何我不明白的地方，希望您和您的同事能够及时的给我以纠正。”虽然赵晟一再嘱咐，赵家东还有有点放不开。

亨利楞了一下：“您不用客气。来，我给您介绍一下您的同事。嗯正好，我们要开个会，杰米，你也一起来吗？”

三个人走进办公室，里面已经坐了5，6个人，年龄最大的除了赵家东和亨利之外，其他的也都是在3o岁左右。有男有女，正在用好奇的目光向赵家东看来。

“我来给大家介绍一下。这位就是我曾经和你们说过的，来自中国的赵家东先生。嗯，他在这里负责的是在内容上把关，一些新闻稿和突新闻报道的稿件，都要经过他的许云才能表。你们知道，这件事关系到这份报纸在中国地区的销量。”

“赵先生，这位是大卫，负责采写，这位是桃乐丝，负责广告，这位是杰瑞米，你也可以叫他杰米的，负责中国地区的宣传和推广。这三个人是各部门的负责人，其他的人，是他们的部下。来，和大家认识一下吧。”

“嗨”赵家东有点拘束的向前走了一步：“大家好，我是赵家东。你们可以叫我……赵。我很高兴和大家一起共事，在很多我不是很明白的地方，希望得到你们的指点。”

大卫，桃乐丝等人纷纷走了过来，和他打过招呼。

亨利拍了拍手：“女士们。先生们，大家都坐下吧。今天是《洛杉矶时报》中文版第一天正式办公，嗯，我们的人也到齐了。下面，我们先开个会，就一些大家很关心的问题商讨一下。赵，就你想到地内容，和我们大家说说？”

赵家东谦虚的一笑：“我想。还是听听大家的想法吧？一些在中国国内可以适用的办报原则，在这里未必合适。”

“也好。杰米，你先来说说关于推广和宣传的问题。”

“好吧。”和赵晟名字一样的杰瑞米也不客气：“我们在中国进行推广之前，先是邀请了汉娜广告公司为我们制作了广告宣传片，我们准备在中国的各地电视台购买时段播出。嗯，赵先生……”

“什么？”

“很感谢您和亨利说过的话，您对于一些报纸地评价在一定程度上一给我们增加了信心。嗯。就正如您说的那样，《洛杉矶时报》在贵国有很大的市场。和很高的声望。有鉴于此，我们准备在中国的北京，上海，广州，武汉，天津和成都这六个城市同时行。按照我们做的市场调查，总销量大约在3oo万份左右。”

赵家东左右看看。有点不好意思的开口道：“对不起，我打断一下。报纸地总销量……你们是怎么计算出来的？报纸地价位呢？”

“是这样的。”杰瑞米点点头：“关于销量，我们的市场调查人员参考了贵国的一些主流报纸的销量，再考虑到《洛杉矶时报》的……”看赵家东一脸的不以为然，他立刻闭上了嘴巴：

亨利也注意到了：“赵，你是不是有什么不同地意见？”

“是这样的。”赵家东苦笑着点点头：“我国的报纸销售，有很大程度上是政治因素在作怪。就拿我所在的《天津日报》来说吧。如果不是政府要求的话。正式订阅的数量不会过1o万份。”

在坐的所有人，除了赵晟以外，对他地话都有点不明白：“赵，您是什么意思？”桃乐丝插口问道。

“是这样的。《天津日报》的每月销售量都在8o——1oo万份左右，但是真正个人自己出钱订阅的，只有不到1o万份！其他的吗，都是政府行为。对于你们来说，可能不好理解。我这样解释一下吧。例如。我是某个工厂的厂长——在我们那里，还很少有私营企业。也很少有董事长这样的称呼，我这样说只是便于你们理解。”

他想了想：“如果我是厂长，就会命令我下面的人订阅多份《天津日报》。这样一来地话，报纸地销量就上去了。其实，都是用公家的钱，来买公家地报纸的，个人是不花钱的。”

“你是说，所有的这样的数据都是骗人的？”

“也不完全是。一些晚报类的报纸就基本上都是真实的数据。”

杰瑞米摇摇头：“我的意思是说，像您供职的《天津日报》的数据……”

“是的。就是这样。”

办公室中的几个外国人面面相觑：“如果要是这样说来得到话，我们前期的市场调查工作岂不是白白浪费工夫了？”

“也没有那么严重。杰米说的没有错。《洛杉矶时报》的名字在中国还是很响亮的。嗯，报纸的定价呢？”

“呃……考虑到中国人的消费能力。我们定的是2圆。”

“美金吗？”

“不，是人民币。”

赵家东苦笑着摇摇头：“太高了。还是太高了。我所在报纸，每天的售价只有人民币3角钱。晚报也不过才只有5角钱。”

杰瑞米楞了一会儿：“这……已经几乎是在赔钱……我的意思是说，已经收不回成本来了的价钱了。”

“我知道。”赵家东苦笑着点点头：“你们不知道现在的中国人的平均工资是多少吗？按天津市的水平来说的话，只有2oo圆左右。如果有人想长期订阅的话，一年地订阅就要7oo多元，已经是三个月的工资了。相信我，我们中国人是绝对不会花这么多的钱来买报纸的！”

“怎么会这样？”亨利也有点傻：“前期的钱……？”

赵晟一直在一旁听着，这时候终于插话了：“亨利先生。女士们先生们。关于赵家东先生刚才的话，我想你们都已经有了一个大致的意思了吧？很明显的，中国人在报纸等新闻渠道获得角度地匮乏，造成了他们对于报纸的不关心，相反，对于价钱，他们却是很关心的。我想，就这个问题。我们可以换一种思路。”

“例如呢？”

“我在一次和花球公司的桑特先生的谈话中曾经提到过。中国现在加入国际社会的要求越来越高。很多中国人……我是说，中国的领导人，也已经认识到经济改革地必要性了。很多原来一直是由国家财政拨款的单位或者部门，也即将靠自己地力量在市场经济的浪潮中打滚了。这其中就包括新闻领域。嗯，我不是说，中国会放开新闻市场，这几乎是不可能的。只不过，他们的经营模式会生极大的变化。不再是那种……嗯。用一句美国人熟悉的解释就是，靠政府拨款过日子的情况了。”

办公室静悄悄地，众人的眼睛都落到了他的脸上，听天继续说着：“……于是，怎么样在办好报纸的过程中，更多的吸引广告商来做广告——在坐的除了赵先生之外，都是办报纸的精英。应该知道广告对于一份报纸意味着什么吧？”

“呵呵……”亨利轻轻地一笑。他的脑筋也算反应够快的了，立刻就听出了言外之意：“你的意思是说，不考虑报纸的售价问题，全力打开中国市场，然后用广告费……，来弥补损失？”

赵晟微微一笑：“还有下一步。只要报纸的销量足够好的话，我想。贵报社的董事会就会考虑在中国建厂。到时候，成本自然也就降下来了。也就不会还是现在这样一直赔钱地状况了。”

“其实也未必是一直赔钱。”赵家东立刻表了反对意见：“我想，即使是要赔钱地话，也只是在一开始的两到三个月，只要过了这段时间，我想，很多中国地读者就会认同到这份报纸和他们平时看到的内容有多么大的不同！到那个时候，亨利先生。我想。我们这群人里最忙碌的就要是桃乐丝女士了。”

亨利心中高兴，正要大笑几声以表示心中的欢愉。突然又想起来一件事：“赵先生，一些情况……”

“什么？”

“一些情况，嗯，是这样的。我们考虑过您说的，就是在内容中要随时注意某些可能对中国人民和政府造成伤害的文字和内容，但是，你也知道，这份报纸的内容大约有对开128版，这样大的内容量，如果真的出现了一些很不小心……而造成的意外的话，最坏的结果会是怎么样的？”

“被封闭。*****”赵家东很爽快的给出了答案：“我们中国人在这方面是没有任何的人情可以讲的。一定会是停止这份报纸的刊号和行权。绝对没有第二条路可以让我们选择。”

亨利一皱眉：“这样说来的话，工作量真的是蛮大的啊？赵先生，您一个人如果负责这样多的内容的话？我不是怀疑您的能力……

“这个问题我在来这里的路上也考虑过了。我想，必须需要一些正式的中国籍工人参与到报纸的制作中来，不说别的，校对，这个工作就未必是美国人能够解决的。除了报头是英文的以外，其他的内容，应该全都是中国文字的吧？”

亨利抓抓头：“中国籍的工作人员？担任校对？您认为……”

正说着话，杰瑞米的电话响了起来，他接起来听了一句，立刻站了起来：“对不起，我失陪一下，安娜广告公司的人来了。是给我们送广告样片来了。”

只出去了一会儿，杰瑞米又回来了，身边还跟着两个人，一男一女，都是精神头倍儿足的样子，似乎是对这一次的工作任务完成的很有信心。

把这两个人介绍给在坐的人认识之后。那个男的从公文包里取出一盘录像带：“女士们先生们，这是我们安娜公司为贵报设计地广告片的样带，请你们收下。”

亨利接过来看了看：“放一下。我们看看。”

录像机办公室里就有，直接塞进去，按下按钮，画面出现了：安娜公司这一次进行的广告创意是以洛杉矶的市区景色为开头的。白色的好莱坞1ogo标示，高大的市议会中心大厦，宽敞气派的比弗利山地高档别墅。甚至是坐落在北谷地区的棕榈泉旅游度假村，都被一一收录了进来。

亨利等人看得还很满意，频频点头，但是他们都忘了一件事，这部广告片不是给美国人看的，而是给中国人看的！画面降落到地面，也不知道安娜公司从哪里找到的群众演员。每一个在大街上走过的人的手里都拿着一份《洛杉矶时报》！

赵晟和赵家东相视苦笑了一下，都是耐着性子向下看。终于，有人说话了——当然还是用英语——不过，美国人也算心细了，在屏幕地下方打上了字幕：“看到昨天晚上的湖人队和太阳队地比赛了吗？”

赵晟再也忍不住了，一把拿过遥控器，关上了电视：“就看到这里吧。”

“喂！你……”那个广告公司的男人有点着急了：“你干什么？我们特别请到的迈克尔?乔丹还没有出现呢！这一次为了贵报的宣传……”

赵晟甚至都没有看他一眼，回头笑眯眯的看着赵家东：“您来吧？”

“好吧。”赵家东也不推辞：“亨利先生。还有这两位广告公司的女士和先生。关于在中国宣传和推广《洛杉矶时报》，我认为我作为一个中国人，有很多的见解可以拿出来和你们分享。”

“啊，当然可以，当然可以。”

“是这样地。中国人对于美国有很多的期望和向往，这一点从越来越多的年轻人选择到美国来留学，来工作就可以看的出来。但是。这一次的广告片的目的不是为了加大中国人对于这里地印象和感情，正好相反，我认为，这一次我们的目的是要让中国人通过这个广告片认识到，美国人对于中国人也是有很大的好感的，也很想和他们交流的。”

亨利一皱眉：“赵，你的重点是什么？”

“是这样的。一部想对中国人表示好感地电视片，或者叫广告片。绝对不能把目光落到美国地风景。民俗和城市建设上的！这样只会起反效果。很多中国人，都会认为你们这是在通过一部广告片来向我们展现美国地优越性。这是我们很难容忍的！推而广之。就正如那句话说的，我们有的是报纸，为什么要买你们的报纸？你们有什么了不起的？”

“也就是说，广告片应该更多的对准中国和中国人？”

“大约是这样。”赵家东点点头：“还有一个，就是字幕和语言的问题。中文字幕，英文音，这是一些很年轻的人喜欢的文化传播方式。对于他们来说，宁可欣赏一些原汁原味的资料，也不愿意看一些已经翻译过来的东西。我这样说的目的上，在中国，已经因为很多美国影片的引进，而培养起了一大批固定的观众群。只可惜，这些人的数量不是很多，最起码，现在还不是很多。一些7o年代生人，现在还只是25岁左右的小伙子，这些人在社会上虽然已经挥了越来越重要的作用，说道整体上，还算一些守旧的中国人担任着中国社会的中坚。”

“……而这些人，都是很少接触得到先进的事物的，我不是说他们保守。只是说，因为工作的关系，他们可能没有很多的时间欣赏这些新的东西。所以，对于这样的中文字幕，英语音的广告片，他们第一是没有兴趣看，第二，也真的是很难有精力注意下面的字幕。我注意了一下，贵公司使用的中文字体应该是宋体小五号字吧？这样小的字体，对于年轻人当然没有问题，但是对于一些中年以上的人呢？这是造成他们阅读障碍的一个原因——你总不能想象，像我这样年纪的人蹲到电视机近前去看字幕吧？”

一句话出口，周围的几个人都轻轻的笑了起来。