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第一百六十七章 柳氏商行

“既然叫我书生，那我便讲讲道理。(.)这位姑娘，我何时对你有过非分之想？”
那红色少女想了想道：“那你转过头来看什么。”

“你不看我，怎么知道我在看你？难道你看我是欣赏，我看你便是亵渎？”若是年龄二九的女子也就罢了。这少女显然与萧然相差五六岁。即使按照大唐女子十六出价的规矩也属于未成年，自己还没有这怪癖。

红衣少女显然未料到这书生口舌之利比自己有过之而无不及，半晌不知该如何回答。倒是那黑衣汉子更加直接。粗壮的手臂一摆向萧然打过去。“啪”一声，粗壮的手臂竟被一只洁白的小手握住了。萧然一愣，也没听过有美女救英雄这一说啊，这唱的又是哪一出。小手一甩，那大汉立即面色难看的倒退两三步。

“我姐姐请你过去座，别和这些没教养的人计较。”顺着粉衣少女手指的方向，在靠窗的地方一女子正颔首微笑。

红衣少女道：“苏真，你三番五次和我作对，真是不把我们苏家放在眼里。”

苏真还未答话，那粉衣少女已经是小嘴吧叽开了：“是又如何，郑家虽然是大唐最富有的世家，不过在江浙一带也不是独占鳌头。先不论我们天风商行和何氏商行，就连近些年崛起的柳氏商行都不惧你们。怕是过不了多久就要在江浙一带除名了吧。”

萧然这才从这粉衣少女口中听出几人的身份，看来这是四大商行中的天风商行和郑氏商行家小姐。难怪如此大吵大闹也无人敢过问。郑秀有气无处使，四下扫视，见萧然坐在原位，道：“你干过去，我就打断你的狗腿。”

萧然苦笑一声，怎么又牵扯道自己身上来了。不顾郑秀气的发紫的脸相苏真走去。如果非要在两者中选一方的话，萧然当然更愿意选择这一方。行至搬到，一点银芒一闪向萧然左膝射去。真是那位一直未动手的黑衣护卫。对方已在挑战自己的底线，萧然也有几分怒意。

做腿微侧避过，反手一甩，一左一右两枚银针划着弧线射向黑衣男子。那黑衣男子也是识货之人：“修罗手！”一掌拍在条凳边角，条等凳飞起挡了下来。

“莫惹书生，书生恼了也会动手的。”萧然笑了笑，在苏真面前坐下。

粉衫少女一脸不可置信的样子，道：“原来你也会功夫。”

“我何时说过我不会武功？”

郑秀还想上前却被那黑衣汉子拦住了，只得怒哼道：“我们走！”

“知道郑秀是郑家的人还敢如此，公子不简单。”苏真一面用膳，一面似无意般说道。

“虱子多了不痛，债多了不咬人。仇家已经够多了，不差这一个。”萧然起身道：“麻烦苏姑娘了，告辞。”

苏真露出一抹笑意，道：“有机会还会再见的，萧公子。”

萧然一怔，随即加快了步伐。自己并没有自报家门，苏真却知道自己姓萧，看来早就认出自己身份了，女人笨点不好吗。剩余的半日萧然也不愿浪费，在附近一带的店铺、街道转了转。兵法曰“知己知彼，百战百胜”，经商更是如此。萧然虽没有过从商的经验，但前世那充斥银屏、铺天盖地的广告还是见过不少的。有必要给柳氏姐妹提些意见。搜索枯肠才想出几条来，相信这些足够让“香水”这一新事物快速被接受了。

人靠衣衫马靠鞍，为了避免被外人拦在门外，萧然特意打扮一番前往，下人恭恭敬敬的将之请进府。过了半盏茶时间柳氏姐妹才缓缓从珠帘后走进。

“总算是把萧公子盼来了，再不来姐姐就要发榜寻人了。”柳莺笑道。

柳芳菲瞪了她一眼，向下人挥了挥手道：“这儿不需要你们，都下去吧。”

待下人退去，柳芳菲道：“香水的事宜已经和族内的叔叔伯父商量过，只要萧公子提供配方和制作方法便可以开始经营。”

“不需要签合约？”

“合约？这是什么东西？”

萧然也没办法解释，相信她们还不会昧下这笔钱，自己有办法让它崛起，就有办法让它衰败！

“在香水开始生产以前，有些意见需要商讨，对扩宽销售渠道有利。这张纸上已经写得十分清楚。我只能在余杭呆半个月时间，一切尽快。”

柳芳菲接过信纸仔细看起来，不解道：“为何要将整个地区的马车集中起来，还有这个宣传会是怎么回事。”这些看起来陌生的词汇一时令柳芳菲看不出萧然的意图。

萧然道：“不仅要将这些车行的马车聚集起来，而且要与她们立十年的字句。每月给车夫一两银子，每辆马车后可以贴一张宣纸，之上绘好香水的样式和价格。”

经萧然这一皆是，柳芳菲也就反应过来了。虽然她不懂得“广告”这个词，也能明白萧然此举的深意。马车是流动的，只要马车走到哪儿“香水”的星系就会介绍到哪儿，省时省力。马车本就空着，对一张纸对车夫来说无所谓，而且每年你呢个有一两银子赚，何乐不为。退一步说，即使有人想要小贩，皆是整个地区的车行都与柳家立下字据。挖墙脚是要吃官司的。民不与官斗的思想根深蒂固，谁愿意去出触这个霉头。

柳芳菲对萧然欲加佩服，怎么自己就没想到。这可比百姓之间口耳相传快的多。见柳芳菲惊讶的样子，萧然已经知道她懂了，聪明人不需多说，一点即透。缓了缓，萧然继续道：“宣传会是我家乡的词语，你们未听过也属正常。杭州城最热闹的地方时君悦楼，也是唐官显贵去的最多的地方。这里是柳氏商行的地方。第一家店铺选址就在那，开张之时务必将城内有头有脸的任务都亲到场。具体十一不知这信纸上有，一定要按照纸上所说的做……”

第一炮必须打响，萧然甚至其重要性，也是下了很大功夫在其中。当秋日的太阳收敛了刺目的光芒沉至西山，三人才交谈完毕。萧然长舒一口气，总算是将这些理念灌输给两人，至于能理解多少就只有天知道了。柳芳菲与柳莺再次惊愕，半晌才回过神来。今天一天听到的理论完全颠覆了传统的经商模式，不得不说这些李、理念十分有道理，为什么以前都没人想出来过？柳芳菲从未如此有强大的信心将柳氏商行做大，他总算看到一丝希望。

两日后，城中百姓惊奇的发现所有马车背后都提着色彩鲜艳的纸张，上面介绍着一种叫香水的新事物，渐渐开始谈论起柳氏商行又在捣鼓什么玩意儿，是不是真的有画上说饿那么神奇。与此同时，其余三大商行也得到消息，春被应付之道。当的值苏杭一带所有车行都与之立了十年的字时大是惋惜。

萧然也没闲着，每个朝代总有那些几个诗文卓著、才华横溢的书生，广受百姓经验。萧然的任务就是请这些文坛人士光临“香雅轩”。自古以来文人就有以香自喻品德高尚屈原《离骚赋》中有“扈江离与辟芷兮，纫秋兰以为佩”的诗句，更有“宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中”的诗句。好在萧然对此也有涉猎，在充当数次文坛大盗的情况下，凭借无数后世的名片篇佳句将几人请出山。

凭借着广告退坡煮烂的作用，“香雅轩”还未开战就已经在百姓口中传的沸沸扬扬了。这下其余三大商行坐不住了。原以为柳芳菲只是虚晃一枪，将他们注意力吸引再此，没想到真有此事。而且刺史大人、以及大学时苏丰、柳成德、江淮名妓孙婕等人都应许前往。