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第十二章保罗-毛瑟

陆裕光他们在德国呆了几天之后谭桂生就开始寻在德国的机械厂，而陆裕光也开始派人偷偷的联系德国的专利局，然后再接下来的几天里面陆裕光将自己手中的98k步枪申请了专利，本来是让陆裕光命名的，不过陆裕光提出了暂时搁置，最后确定先以零五式步枪命名，然后等他们找到卖家了再让对方重新命名。
当他们在德国呆了快半个月，谭桂生为了购买枪炮机器而累了个半死却仍然没有办成事情的时候，一个德国人突然找上了门，而且点名提出要见陆裕光，这让刚开始以为有人要卖机器的谭桂生白白高兴了一场。

当这个人看到陆裕光的年龄之后，他的第一反应是感到吃惊，然后则是深深地不解。不过陆裕光没有丝毫恼怒的笑着说道：“先生找我难道就是为了皱眉的？”

“你会德语？难道你从小在德国长大？或者说你是德国人？”听到陆裕光那不太熟练，但是讲究能够听懂的德语，对面的那个德国人问道，这是一个德国老头，从他的申请动作少来看就知道他是一个比较倔强或者说比较固执的人。不过当他看到陆裕光那条长长的辫子的时候他就知道自己说错了，陆裕光既不是德国人，也不是在德国长大，但是对方为什么会有那张专利的图纸呢？

“我会德语，我是十几天前从大清过来的，我知道你这次来的意思，我听说德国人的工作态度是比较严谨的，所以我们还是不说废话了，开始提条件吧。”陆裕光开门见山的说道，他现在心里没有底，因为他不知道自己这块图纸究竟值多少钱，但是有一点他可以确定，那就是他这次来的目的基本上都可以完成了。

“好吧，我们先谈工作吧，我先自我介绍一下，我是máo瑟公司的老板，我叫保罗·máo瑟，我们máo瑟公司想要购买你的专利，为此我们公司将会为你提供五十万马克的专利费来购买这个专利。”保罗·máo瑟说道，其实原本他是打算只出十万马克的，毕竟在他看来十万马克对于陆裕光来说就已经很多了，不过在他得知陆裕光这一行人在四处寻找制造火药枪械的机器设备时他就知道自己的这个出价太低了，对方不会答应自己的这个价格的。

听到保罗·máo瑟的话陆裕光笑了，因为他知道这张图纸的价值一定在这五十万马克之上，要知道这可是让德国正规矩装备将近半个世纪的装备，他的专利费按照分成来说的话也会让陆裕光赚疯的，要知道这种枪生产的量来说肯定要过亿的，不过他也知道自己不可能得到这么多利益的，所以陆裕光想了一会儿说道：“呵呵，máo瑟先生，说实话我本来就是想要卖给贵公司的，不过您难道不觉得您出的价格有些低吗？”

“低吗？我不这样认为要知道我们这种图纸我们公司也有好几份，只不过我们公司想要买下来和拿几份做比较，所以我不认为我们出价低。而且我也知道你们现在正在卖机器，如果你们同意这笔生意的话，我们máo瑟公司可以帮你满挑选一批各方面都优良的机器，当然这个款项还需要你们来付。”保罗·máo瑟说道，对于这种讨价还价的事情，保罗·máo瑟已经习惯了，所以各种不容易拆穿的谎言很自然的从他嘴里说了出来。

“是吗，如果真是这样，那我也只有说抱歉了，原本我们是打算再呆两天看看是不是真的在德国买不到机器呢，但是现在感觉我们应该立刻起身了，我想法国的陆军发展很快，所以许多东西可以像法国学习，另外我相信法国的机器不会像德国的那样难买，而且我相信会有法**火厂喜欢我的这张图纸的。”听到保罗·máo瑟骗他的话后，陆裕光也满口谎话的说道。他也是为了能够吓唬一下保罗·máo瑟，毕竟这是一种谈判技巧。当然假如保罗·máo瑟真的不能够答应他的条件，那么他也不排除这样做的可能性。

“请稍等，我们公司确实想要买你的专利，我们是有诚意的，我可以说你拿着这份图纸就算去法国也不一定能够卖的了我们出的这个价格。这样吧，你出一个价如果我们觉得合适，那么这份图纸我们就要了，怎么样？”保罗·máo瑟问道，他现在想要知道陆裕光的心理底线，看看和他的差多少，如果差的多，那么再想别的办法，如果差的少，那么完全可以答应下来。

听到保罗·máo瑟的话陆裕光就知道是怎么回事，不过这对于陆裕光来说也并不是什么难事，要是知道后世买衣服的时候卖家说一个价格，然后你觉得不合适对方也会让你先说一个价格的，所以陆裕光想了一下然后说道：“这样吧，我不要任何现金，但是我要求生产我们这种枪支，或者对我们这种枪支进行稍加改动而生产的枪支，我要抽取百分之二十的专利许可使用费。”

“百分之二十？开什么玩笑，小陆先生你不是开玩笑吧，国际市场上现在的专利许可使用费都没有达到百分之十，要知道我们公司还要进行生产公关以及接下来的一系列的行动，你认为你的百分之十合理吗？”听到陆裕光的话，气的差点蹦起来的保罗·máo瑟jī动地说道，如果不是他们公司现在面临着一个非常大的挑战；如果不是máo瑟公司现在紧缺一个主打枪支；如果不是专利局所提供的资料非常符合他的心理，他现在很可能会大骂陆裕光痴心妄想，然后走掉。不过正是以为内这些原因，所以保罗·máo瑟才将自己内心的愤怒压了下去，仍然坐在这里和陆裕光谈判。

看到保罗·máo瑟的表情后陆裕光知道自己的目的达到了，于是他笑着回答道：“刚才máo瑟先生不是说我们的枪支只是作为一个对比而存在吗？如果是这样的话，那么máo瑟先生生产不了多少这种枪支，那么我提出来的条件比máo瑟先生所说的五十万马克可是少多了。”

“好了，小陆先生我承认刚才我是撒谎了，作为一个伟大的德意志公民，我为我刚才的行为向你道歉，不过你应该知道在谈判桌上面这种事情是经常存在的。不过你说的那个价格有些太离谱了，所以我还是请你重新考虑一下，我打算出一百万马克购买你的专利，另外我们还会为你们提供一套我们德国最新的步枪制造设备和一套子弹生产设备怎么样？要知道我们德国现在还没有全部换装成这种步枪呢。”保罗·máo瑟说道，他知道陆裕光他们在德国呆的这段时间就是为了购买这些设备，虽然他现在不知道那张图纸是谁画的，但是他知道这些人一定缺少自己提供的这些东西，而且他现在通过对话也确定了自己眼前的这个孩子一定能够在这件事情上做主。