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第十章 红俏议价

苏昱的来信让红俏的干劲更足，每每回想起苏昱加在家书末尾的那几句话，红俏都忍不住一阵的耳热心跳.
这人，可真是油嘴滑舌的。

这日午后，主仆两人又偷偷摸摸的出了苏家，只不过这一次没有瞒着苏李氏和翠姑，她们还需要翠姑为她们看着后门，免得被人发现。有人照应总是好些！

红俏前两次出门的时候，已经看好了一家小商铺好似正要出售，那家小店虽然看上去小了些，不过红俏也实在是买不起更大的。何况那家小商铺的地理位置是红俏非常看中的，正好处于闹市中央。

带着福儿熟门熟路的朝那家小商铺走去，其熟悉的模样根本不像是才出来过两三次的人，让福儿好一阵吃惊，心中暗道自个儿家的少夫人果真是奇人，不过很快，她的注意力又被周遭的点心给吸引了过去。

眼角正好瞄到福儿那垂涎欲滴的模样，红俏当真是一阵无力，这丫头怎就那么喜欢吃呢？

佯装没有看到福儿那渴求的目光，红俏目不斜视的走进一个小商铺，这就是那家她看中的商铺了。

这原本也该是小饭馆，只不过看起来已经完全没有生意。

“两位小姐，本小店已经关门不做生意啦，真是对不住！”见红俏两人进屋，一个约莫有五十来岁的老者立刻迎了上去，话语中满是歉疚之意。

红俏微微一笑，柔声说道：“老丈，我不是来吃饭的。”

“哦，那您是？”那老丈闻言才舒了口气，但是对红俏的来意还是一无所知。

“老丈，请问您这儿是否想要出售？”红俏直接点明来意。

老丈一愣，随即下意识的点头：“的确是想要出售，小姐您是想要买下老朽这小破屋？”

红俏浅浅一笑：“老丈谦虚了，在这种地段的房子又怎能是破屋？”

一旁的福儿一听，心中立刻一急。

即使没有做过生意，但是平日里偶尔去购买东西之时，福儿也多少能够看出一点门道来，想要别人的东西，就要千方百计的找出这东西的瑕疵，这才能够把价格给压下去，以最小的代价获得最大的利益。可自家的主子倒好，别人都明白的说东西不好了，她居然还跟人唱起了对台戏，夸赞起对方的东西是如何的好？这万一别人把价格加的很高，那她们又该如何买下这商铺？要知道她们的全部家当都只有一百两银子啊！

心急之下，福儿忍不住轻轻拉了拉红俏的衣袖以示提醒。

红俏不用问也知道福儿这小丫头此刻心中正想着什么。

但是这丫头只知道无商不奸，她却不知道很多时候做生意还是要讲究些实诚，跟什么人做生意就该拿出与那人脾性相近的态度来。

比如眼前的这位老丈，依着这里的地段繁华程度，他想要把这家商铺给盘出去，其实是再简单不过的事情。，为何到现在都没有卖出去，那就只有两种可能。

第一是他的要价非常高！

但是从他跟红俏说的这话来看，生性敦厚的他根本不是那种会漫天要价之人。

那剩下的就只有第二种可能。

这位老丈，其实想要的只是找到一个合适的人，价格对他来说或许并不是那么的重要，但是想要买下这里的人，必须学会看懂它的价值！

果然，红俏的话让老丈绽开了笑脸：“小姐看来是明白人，您请坐，老婆子上茶！”老丈边给红俏引路，边回头朝着内屋大喊道。

“好嘞！”同时有些苍老的声音，却透露着无比的慈祥，一个老妇人随之快步走了出来，脸上的笑意满满，手中还捧着一个茶缸子。

“小姐，您请喝茶！只是穷苦人家也拿不出什么好东西，别嫌弃！”那老妇人放下手中的茶缸子后，一双有些干枯的手不停的搓动着，脸上带着愧疚的笑容。

红俏没有回答，只是捧起茶缸子大大的喝了一口。

她的这举动显然让两位老人的心中很是高兴，脸上的笑容也多了几分真诚。

“两位老人家先请坐下说话！”红俏并没有喜欢让人站着跟她说话的习惯，先是请两人都坐下，这才随之坐下，福儿自然也不客气的在一旁坐下。

福儿的这举动让两位老人对红俏更是心生几分好感，以他们的阅历自然是能够看出福儿的身份，但是对一个下人大大方方的坐下而没有任何不悦的主子，他们还是给了很高的评价。

“不知两位如何称呼？”红俏彬彬有礼的模样让两人很是受用。

“老朽姓许，小姐可唤老朽老许，这是我家老婆子，人家都叫她许婆子！”

红俏浅笑着唤道：“许老爹，许婆婆。”

“不敢当不敢当！”两位老人立刻都站了起来，双手在自己的面前拼命的摇摆着，说什么都不敢接受红俏的这种称呼。

红俏笑着拉他们坐下：“许老爹，许婆婆，我姓红，在家爹娘都唤我红丫头，您二位也如此称呼便可，无需如此多礼！”

“不敢不敢！”两位老人又有些坐立不安起来了。

红俏也知他们一下子是很难接受这种无视身份地位的叫法的，当下也不再跟他们继续商议。

“许老爹，不知咱这商铺是为何要出卖呢？”红俏把话题引到正题上，她的时间不多，不能继续在称呼上纠缠下去。

红俏的问题顿时让两位老人脸上的笑容消失了，长吁短叹起来：“红小姐，不怕你嘲笑，这家店可算是我们老许家祖传下来的，我老许家世世代代都是正经生意人家，就靠这做面条的手艺为生。唉，只可惜到了我这一代，却是不善经营，前些年倒还好，勉强能够度日，可到了今天，这周围大大小小的酒楼数不胜数，我一家小面馆哪里比得过他们？无奈之下，只得把这店给盘了出去罢了！”

红俏微微一皱眉，要是祖业的话这价格上的确难说了。

“许老爹，那这商铺的价格，您看……”

“红小姐，不瞒你说，我们老两口成亲快四十年，却是至今没有一男半女的，这商铺已经是我们最后的寄托，卖了它我们两人就只能找个乡下小地方，靠着卖它的钱来渡过余生！所以这价格，委实不能过低……”许老爹很明显有些不好意思。

红俏没有继续追问价格，她听许老爹说自己无后嗣的时候，突然涌起一个念头来。

她试探着问道：“许老爹，您二位可是舍不得这商铺？”这话其实有些多余了，两人从言行中就清楚的表露出自己的不舍之情。

只是红俏这么问，自然有她的思量。

许老爹倒也是个实诚人，老实的点头：“这可是祖业啊，老朽又如何能够舍得？”

既然舍不得，这就好办了。

红俏神秘一笑：“许老爹，如果我有两全之策呢？”

“两全之策？红小姐，这从何说起？”许老爹诧异的问道。

红俏嘿嘿一笑，慢慢的说出她心中已经盘算好的主张来……

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