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第二十九章 初期的艰苦奋斗

离开了星巴克，晓谕追上走在前面的香君，有点不解的问：“香君，这是怎么了，你别这样好不好，那个刘奇兵虽然有点阴阳怪气的，不过人还是挺好的嘛，就算你不想给他机会，也可以试着做做朋友啊。”微微顿了一顿，晓谕又小声说：“何况那个刘奇兵还是那么重要的人，应酬应酬他也可以知道一下国储局的动向嘛！”
“你……”香君突然顿住脚步，回过头来瞪了晓谕一眼，然后复又加快脚步，向前走去。

晓谕想了一想，也觉得自己刚才的话实在有点过份了，连忙又追上香君，说：“是我错了，你别生气，是我不对好不好？对不起了啦！香君，香君……”

香君听见同伴道歉，心里面的气顿时就消了一半，没好气的说：“别人不知道，你还不知道吗，就算他是国储局的局长，那又怎么样了？何况我根本就不喜欢刘奇兵那种类型的人，他……他让我感觉并不是理智的投资人……”

“好啦好啦，对不起啦，别再说了，我们还是快点找个地方吃饭吧！”晓谕看见香君不再生自己的气，当下就打断了香君的话，说：“不如我们今天去吃韩国菜吧？”

香君还没有来得及说什么，就被晓谕拉着朝不远处那家韩国菜馆冲了过去。

“香君，你认为这一次的铜市，真的会崩盘么？”点好了菜，趁着还没有上来，晓谕向香君问了起来：“我看你今天对c.t.说话的时候好像非常的有信心咧。”

“这一次应该没有错，从去年到现在，这一段时间的铜市算得上是少有平静的了，市场上面的攻防两方都开始入市了啊。”

晓谕点了点头，说：“事实上那天我和张小华吃饭的时候，他就说国内好几家公司都把大笔的资金外调，准备在伦敦铜市上好好做一把了。”

香君知道晓谕的朋友实在多多，常常可以到处收风，相比起来自己在这一点上和她比就欠缺很多了，或许这也是晓谕能够在摩根斯丹利立足所能倚仗的一个重要的个人能力了.

“这一次肯定又会有一个很残酷的结果！”香君经过长时的观察，可以很肯定这一点，想了一想后又说：“不过我们公司现在的目标在中国，所以伦铜只能当作一个参考而已。”

“是啊，不过我想和你说，今天我又从一位朋友那里打听到，香港的齐基集团这个时候大举买入沪铜作空的头寸，这种升势那么强劲的时候买入咧，你说怪不怪？”

“哦，真的吗？”香君的心微微一动，似乎抓到了什么，她沉吟了一会儿后，对晓谕说：“晓谕，你帮我一个忙好不好？帮我查一下这家齐基公司的详细资料吧！”

“嗯，可以是可以了，不过……”晓谕鬼马的笑了一笑，说：“不过今天的这一顿饭就要你来付帐咯！”

“好啦，讨厌鬼！”香君没好气的看了晓谕一眼，只能无奈的答应了她“要胁”自己的条件……

在深圳，陈志华忙得连吃饭的时间都没有，虽然业务上来，看似一切就都好了，可是其实深辉公司的架构还是很有问题的，而且在一些方面的人才也很不够，就好像财务，单单只有吴巧嫣一个人，所以这些都需要陈志华花大力气去整顿。

另外有一点，算得上是深辉公司的隐患，那就是公司的人手太多了，虽然在装修旺季的时候养着这么多的人还没有出现什么问题，但是如果到了装修市场的淡季，那么深辉的负担就很重了，陈志华的思考重点也开始慢慢的放到了这上面来。

陈志华在这一段时间里面，已经大体的对国内房地产市场有了一定的了解，一般的房地产公司经营模式大致有三种，一种是但凡公司开发出来的楼盘，不论什么工作，都会一体包下来，整个房地产公司从建筑、装修、水电到楼盘管理，都是一体化的，这种公司大而全，属于比较老旧的管理模式；第二种是把一些重要部分，例如装修、楼盘管理之类的部分分出去给一些与之合作的公司，以达到控制成本的目的；第三种是房地产开发公司只负责收入地皮或者建筑楼盘，而下面的其它的工作则通过以招标承包的方式放出去，这种方式就像是一群小鱼一起围食，会更加的灵动，也能够让房地产公司的资金流向更加健康起来。

在现代，随着社会大分工的深化，房地产市场也要求进行房地产工作的公司更加细化本份工作，具有更大的灵活性。

陈志华早就听说了在中国国内，房地产公司在原始积累的阶段，走的都是空手套白狼的路子，也就是通过某种方法先得到土地的开发权，然后再把土地进行转让，从而牟取暴利。有了一点本钱之后，这些公司又可以向银行贷款，开发新楼盘，这么一轮接一轮的循环下来，顺利的话这些房地产公司就开始做大起来，当然有大部分的房地产公司也会因为在发展的初期流动资金不足而被淘汰出局的。

如果这个时候想让深辉进入房地产的一、二级市场的话，那基本上是不可能的了，毕竟一来深辉没有这个实力，二来也没有这样强的社会关系，所以这一点是想都不用想的。至于房地产的三级市场，陈志华的目光很快定格在了这上面，房地产的三级市场其实就是买卖租赁市场，既然深辉的装修业已经开始走向市场第一的宝座，那么这个时候进入三级市场，其实就是非常的有利的。

既然有人装修，那么其里面就会有一部分人是换房子或者投资新房子，在装修的工程中，如果能够和客户熟络，那是非常容易就得到他们的信息，并且可以通过这个拉拢到他们的业务，帮助他们把旧房子出手或者租赁出去，同时反过来如果公司在房地产业的第三级市场能够站稳脚跟，同样是可以为公司拉到装修业务的，所以这简直就是一举两得的

说干就干，陈志华现实召集几位部门主管讨论他的这个想法，准备从各个部门抽调出一部分的人手到各区开设门市，准备开展这块业务。按照陈志华的做法，同样还是以诚信和口碑为基础，再加上广告效应撕开口子，以后的一切就要看积累了。

在讨论过后，众人都觉得陈志华的方法其实是可行的，所以很快的，深辉内部就开始了人员的调整，许多原本开发部的装修工人被安排到了地产部，开始接受一些相关的销售培训。

陈志华所做的这些，都是忍痛花费了大笔资金的，对于他来说，如果就这么继续做装修，不用再搞其他，那么他很快就可以会齐基复命了，而他也成功的挽救了深辉，至于深辉以后的发展，完全是和他没有任何关系的。不过经过这一段日子的相处，陈志华对深辉的人和事都有了感情，他并不希望看见以后的深辉会再一次走向没落，或许说他是在尽自己最大的力量让深辉走向正轨，从而能够让它有多一点力量抵挡市场上面的风吹雨打。

不过在将来的日子里，正是陈志华这个时候大公无私，让他以后得到了很大的好处。

在陈志华这一份心思里面，深辉的工作让他变得非常的繁忙，同时的，他又要时刻留意着英国那边期铜市场上的动静，往往在晚上睡觉的时候，一遇到任何的风吹草动，刘元都会给他来电话，让他连觉都难以睡好，所幸陈志华的身体非常强壮，面对着这样的辛劳，他还是可以支持得住。

这一段时间伦敦铜市上有了动静，不过却看不见太大的端倪，铜市没有太大跌幅，也没有太大的升幅，陈志华认为这其实是一个先兆，国际游资一定是开始入市了，他们想要在一定程度上消耗对手的资金，这样在最后的要紧关头才能够一举把对手打压下去，状态的胶着会让整个市场的表面看不见一点异常。所以在这个时候，陈志华就更加能够把握到了市场的走向，他敏锐的察觉到自己的判断已经有了九成的把握是正确的，心里面也在这个紧张的关头慢慢的放轻松了下来。

时间一天一天的过去，转眼间又到了十月中旬，深辉公司地产部的也整合了七七八八，十家门市同时开业，分别设在深圳各个区里，各门市开张的那一天，陈志华都会带着深辉公司的所有主管人员一起去剪彩庆贺，声势都做得十分的浩大。

深辉公司这边的财务状况现在非常的好，四百万贷款连本带利一起还了，虽然这让深辉公司的现今流存在了一点点的紧张，但是在陈志华的心里，他为的是以后能够更容易从银行贷到更大的款项，先还了钱就会有信用的记录，以后就算不能从那个王少奋的手里贷到款，也能从别家银行手里贷。事情有时候就是这样，公司能力小的时候你求爷爷告奶奶也别想贷到钱，可是当你的财务状况良好，信用良好的时候，贷款这一点却会变得非常的容易起来，根本就是一点难度都没有。

陈志华就是为以后在深辉公司进一步扩张的时候，能够轻易的从银行里面贷到钱而铺路。

“陈先生，能够和你们深辉公司合作，真是非常的荣幸啊！”当陈志华带着财务到中生银行办理还贷的时候，王少奋堆出了一脸的笑容，贷出一笔钱能够顺利回流，对于他这个经手人的业绩是很有帮助的，如果比较起来，谁不希望自己的业绩能好一点，何况在王少奋所在的这一家较小的分行里面，深辉公司的这一笔贷款已经算得上是比较大的一笔款项了，这更加让王少奋感到非查国内的高兴。

“哦，这样啊，如果可以，我希望以后和王经理您有更大更好的合作机会。”陈志华也非常客气的回答了一句，不过想了一想后，他又笑着说：“不过希望王经理能够把手续变得简单一点。”

这一段时间里，陈志华也常常跟着詹小明出来应酬社会上的“达官贵人”，对于应酬这方面的长进还真是的非常大的，说话只要说三分和睁着眼睛说瞎话这两样必杀陈志华已经练习得非常得纯属，相比较之下，回想起自己刚刚来深圳的时候，陈志华真是觉得自己老练了许多，不过也被这份老练消磨了几分童真。

对于陈志华的话，王少奋立即闻歌知雅意，他知道陈志华是希望以后他能够把关松一点，也不要收那么高的“手续费”。如果这是换作其他人，王少奋只怕立即就要拍桌子赶人了，不过这时候他简直就已经把陈志华看作是他的大贵人，所以立马点头说：“陈先生，你放心，以后只要你们深辉公司缺钱，打一个电话来给我，我立即就给你批贷，这样好不好？”

“那就多谢王经理了！”陈志华心满意足的点了点头，然后就带着吴巧嫣离开了中生银行。

“华仔，这一次还了贷之后，我们公司的现金就变得少了，你要心里有数，花钱的时候要多考虑一下。”一出公司，吴巧嫣就对陈志华说了：“我听安娜说，你再过一阵就要回去香港‘叙职’了，公司这样的财务状况，会不会对你不是很好？”

这一段日子，吴巧嫣一直在深辉公司打理着财务，她无疑是一个非常聪明的女孩子，从一开始很生疏到现在变得熟练无比，已经成了陈志华必不可少的臂膀，她从安娜那里听说了陈志华很有可能会在近一段被调回香港的事情之后，心里面一直都觉得有点黯然。

对于陈志华来说，他有时候心里面其实也是很希望能够继续留在深辉，毕竟在深辉他拥有了更大的自由度和发挥度，如果回到香港，反而在投资部里面会面临的是一些内部的争斗，这是他非常不喜欢的。

“没关系的，只要对深辉好就行了，其他的事情我不在意。”陈志华想了想后，对吴巧嫣笑着说：“可能我还会回来的。”陈志华心里想着回到香港后，是不是向李晓生要求一下，让他把自己真真正正的放到深圳来，这样就可以继续在深辉工作了。

“真的？”吴巧嫣一脸的高兴，她本来就是因为陈志华才到深辉里来的，听到陈志华要走，心里面都不知道感觉到有多没劲呢，这个时候听见陈志华这么说，立即一下子就又充满了期待：“如果是那样就太好啊！”

陈志华和吴巧嫣离得很近，当他看到吴巧嫣那娇美的脸蛋儿，心里不禁一荡，竟愣愣的看了好久都回不过神来。

吴巧嫣察觉到陈志华的样子，脸上顿时就红了一红，连忙加快脚步向前走过去，一点也不敢回过头来看陈志华。

陈志华回过神来，想到自己刚才那么唐突，脸上也微微感觉有点发热，想了一下后赶紧转移话题说：“巧嫣，地产部这一段刚刚开张，可能钱会花得比较多一点，你要尽力让他们节制一点，不过也不要卡得太死。”

吴巧嫣想了一想，立即就点头答应了下来。

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最后，很坦诚的说一句，对不起了！

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