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第十九章 献计（周末加量一）

一觉醒来，天都黑了。
在床上长长的伸了个懒腰，心想也没什么事情，就要翻身继续睡，却听见冯管家的声音从门外传来“苏公子，老爷带着公子回来了，在书房，叫你过去呢。”

“好的，冯管家，我马上就过去。”苏誉一听老板回来了，顿时有了几分精神。总比没事做的好，收拾了一下自己，对着铜镜又是一阵搔首弄姿，直到满意了，才开门离去。

下午的时候，冯管家带他去过书房，以他的记性，自然是不会再迷路。不一会就到了书房，离大老远就听见,秦倾在里面唉声叹气。心道：坏了，老板看样子受了委屈了。

大不流星的迈进书房，只见秦倾正在屋子里踱来踱去，秦松就站在一旁，父子俩脸色都不怎么好。

“秦兄，这是怎么了?可否给小弟说说，我来给你分析分析”苏誉一进门就开门见山的道。

秦倾看见苏誉进来，脸上才有了些许笑容，忙道：“苏老弟，快进来坐，松儿，你去泡一壶好茶。”

两人在小圆桌前坐下，秦倾叹了一口气，把今天所遇娓娓道来，苏誉才明白了这秦倾为什么这么郁闷。原来今天今天这父子二人去巡店了。秦家在锦江成还有三处产业，两家布店，一家裁缝店。裁缝店就是张琳儿娘亲亲自掌管的。在锦江城，最繁华的地方要算是锦江大道了，秦家最大的那间布店就开在哪里，以往，就算是生意最差的时候这个店面盈利也是很可观的。可几天没去，这店面竟出了变故，旁边一家酒楼门面被人买了去，买的不是别人正是程家的人，紧挨着秦家布庄，开了一间程家布庄。装修的颇有气势，又压低价格，竟把秦家布庄也比了下去。这不，今天两个人去店里一查，营业额比上个月降了成四成还多，还是全靠老主顾的支持。

“哦？有这种事”苏誉沉思了片刻道：“那这程家是打算将军了，秦兄有什么打算？”

秦倾叹了口气道“能有什么打算，这程家这些年发展的颇为迅速，权大势大，底子也厚，真要打银子仗，我们还真不是他的对手。现在能挽救局面，恐怕只能靠奇兵了……”说完，希冀的目光落在苏誉身上。

苏誉见他把宝完全的压在了自己身上，顿觉舒服，最好伺候的老板，就是敢于相信员工的。当下哈哈一笑道：“英雄所见略同啊。首先，我们的品牌计划要尽快实施。除此之外，我们还要做些促销手段。”

秦倾眼睛顿时亮了起来，“哦？促销？不知老弟有什么好主意？”

苏誉端起茶杯抿了一口，细细思考片刻道：“本来打算过一段时间再实行的，看样子不能再等了。大体思路是：秦家布庄要发展会员制度，薄利多销。我大体了解了一下，现在虽然布匹丝绸行业的利润普遍较低，但是仍然有三成利润。我们要抓住客户的心理，对症下药。他们不就是图个便宜么，我们就给他便宜的，不过不能像程家那样靠降价来搞，我们要靠返利”

秦倾也是混迹商场多年，苏誉的一番奇思构想，他虽然不能完全明白，但是他敏锐的嗅觉告诉他，这是上上之策。激赏的看了苏誉一眼，示意他继续。秦松此刻两个眼睛似乎已经兴奋的通红，崇拜的看着苏誉，显然在他眼里，苏誉已经不仅仅是以前那个他仰慕的才子，还是他秦家的救星。

“首先建立会员制，留住老客户，先把秦家布庄的老主顾们的名单统计出来，给他们免费办理中级会员卡，以后在秦家布庄购物，统一享受九折优惠。新客户在店里一次性消费满十两就可以免费办理一张低级会员卡，另外可以花费二两银子买一低级张会员卡。会员卡实行积分制，低级会员累计消费一百两升为中级会员，中级会员累计消费三百两升为高级会员，高级会员享受八五折。”

说道这里，秦松疑惑的问道：“可是利润本来就低，还能赚到么？”

却见秦倾一拍大腿，兴奋的站起来道“哈哈，高！实在是高！松儿，以后这方面要好好跟着你二叔学习学习！”

苏誉刚喝了一口茶，差点都喷出来，二叔！！我啥时候成他二叔了，幸亏不是二大爷。

表面上却不好发作，只能讪讪笑道:“松儿尚还年轻，旁边有秦兄这样的优秀榜样，哪里用的上我”

秦松抢道：“二叔说的不全对，爹爹虽然是优秀，却难和二叔这种人中龙凤相比，爹爹说了，二叔是文曲星下凡，还带着些财神的仙气，岂是凡人比得了的。”

一通马屁下来，拍的苏誉心里大爽，直欲大呼：好孩子！打赏！表面上却只是淡淡一笑，一本正经的道：“山外有山，人外有人。这世界上哪有什么神仙，你要知道，知识的力量才是最强大的，有时间多读读书，你总有一天会超过我和你爹爹的。”这话说的抑扬顿挫的，自己都觉得他变得有点伟大。秦倾听苏誉这一番话，激赏的看了苏誉一眼，点头不语。

话锋一转：“会员制度，一定要做好备案，二是要给会员加以编号。这样的好处是，如果会员卡丢了可以补办。二来可以有个备案，也不会出现伪造的会员卡。会员卡的材料，我觉得用方形小金属板最好，虽然造价高一点，但是不易损毁，也能给客户一个秦家布庄财力雄厚的印象。”

秦倾听到这里，沉思片刻，拱了拱手道：“些许银钱倒不是问题，会员卡是个什么样的东西，我也没有见过，还是要请苏老弟亲自帮我监督制造，银子的问题，不用考虑”

“这是当然，只是希望秦兄多给我些权力，比如秦家字样的设计，这次的促销活动很可能颠覆秦家以前的传统形象，不知秦兄可否答应？”苏誉早就想到会是这样，别人自然不知道这个会员卡该怎么做，要不他还怎么混。

秦倾一鞠躬道：“秦家现在已经是存亡之秋，一切就摆脱苏老弟了”

几个人又对会员卡的细节讨论了一番，苏誉自然是妙想连连，直听的秦倾父子二人像听天书一般，最后不得不做出结论，一切都交给苏誉来处理了。他到是满不在乎，只要是有人出钱，我有主动权，在这个落后的年代，没有什么搞不定的。晚上又留下来吃了晚饭，方才离去。