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第十九章 第一桶金（一）

人生在世不如意者十之，不可能事事如意，样样遂心，总有那么一些事情不能让人满意，困境、逆境、险境是精彩人生不可或缺的组成部分！若你不幸处于困境的时候，可以害怕，可以忧虑，就是不能慌神，一慌神就没了主意，会失去走出困境的机会。
陈晚荣深明此理，家里虽然揭不开锅了，但是他并没有慌，反倒是心念一转，立时有了主意。要是真的按照陈王氏希望的那样做，现在就把火碱送去，把钱支了买些米回来，家里的事情是解决了，却会留下后患，这无异于在告诉李清泉我们遇到困难了。要是给他逮到机会，象压桶价一样压价，这以后的买卖还怎么做呢？

当然，陈晚荣交货的时候可以找籍口，不过李清泉对陈老实一家的根根底底了若指掌，难保他不会猜到。要真是这样的话，买卖还没有正式开做，就先失一手，很不明智。

以陈晚荣打算，和李清泉的买卖不是一次性的，而是长期的，无论如何不能向他示弱，不能让他知道自己处于困境。最明智的做法，就是要在李清泉面泉表现得底气十足，有事也要装作没事，这就是做买卖的诀窍。

无形中陈晚荣已经取得了支配家庭的地位，陈老实率先附和：“晚荣，你说咋做就咋做，下午去就下午去。”

陈王氏虽然忧心一口饭，但对陈晚荣的决定还是很支持，想也没想就道：“晚荣，娘听你的。”

能得到二老的理解和支持，让陈晚荣大为放心，安慰他们：“爹，娘，我和李老板约好了，今天下午去拿废水，顺道把火碱送给他。约好了时间，就得守信，按时去。”

陈老实穷归穷，做人还有挺有操守，有原则，一听这话立即赞成：“晚荣，你能这么想，爹就放心了，很放心。这叫守信！说了甚么时间去就甚么时间去！”

陈王氏也没落下，白了陈老实一眼，略为数落起来：“老头子，就你晓得守信，晚荣就不晓得？娘估摸着，剩下的饭菜还能凑合一顿，晚荣，你不用着急。”

这事就这么说定了，上午陈晚荣帮陈老实打下手做木活。到了饷午，陈晚荣把昨天剩下的鱼、肉、排骨和剩饭倒在一起，煮了一大锅。这种大杂烩本就别有韵味，再加上陈晚荣善于烹饪，味儿就更长了，这哪里是剩饭剩菜，就是山珍海味也没有如此悠长的滋味，陈老实差点把舌头吞进肚里了。

吃完饭，陈晚荣把火碱放在背篓里，背在背上，作别二老，去送火碱了。

陈王氏也如陈老实一般，吃得异常开心，把家里没有一粒米这等焦虑事也给忘了，欢天喜地的送陈晚荣。陈老实就更不用说了，一天剔牙，一边打着嗝儿，送走了陈晚荣这才摸着滚圆的肚子：“我吃撑了。”

“饭撑傻瓜蛋，你吃饱了不晓得丢碗，活该！”陈王氏有点不屑，扔下一句狠话，进屋去了。

“你还不是跟我一个样！”陈老实叨咕一句，回到屋里干活去了，屋里传出砰砰的声响。

原本揪人心的事儿，在陈晚荣的巧妙处理下陈老实夫妇不犯愁了，好象根本就没这回事似的，陈老实心里特别高兴，砍木头的声音又响亮又密集，好象在放鞭炮。

官道繁盛如昔，车来人往，川流不息向长安涌去，其繁忙程度就是比起现代高公路一点也不逊色。陈晚荣心想这折射出长安惊人的吸纳能力，也证明了长安的繁华名不虚传，得找个机会去长安见识一番。

长安的大名对于任何一个中国人来说是如雷贯耳，具有不可推拒的吸引力，离长安不到一百里路程，要是不去长安见识一番，还真有点“不到黄河非好汉”的意思，白穿越一回了。

一边转着念头，一边加快脚步，赶去罗家甸。今天是交货日期，是自己来到唐朝赚钱的日子，虽然不算多，毕竟是完成第一笔交易，陈晚荣心里也挺高兴，这路得走异常轻快，好象踩着风火轮似的，没多久就到了张德铭的铁匠铺，和昨天一样，铁将军把门，大门紧锁。

陈晚荣虽是急于知道他们师徒研究的结果，当此之情也只得暂抑好奇心，穿过镇子直去李清泉的皮革作坊。

远远看见一队载着皮革的马车从作坊里出来，上了官道，朝长安方向飞驰而去。李清泉站在大门口，冲车队不停挥手。

正在挥手的李清泉看见大步而来的陈晚荣，原本平淡的脸上一下子泛起了笑容，挺着个肚腩快步迎了上来，亲切的笑声远远的传来：“晚荣，你才来啊！你也不早点，我都看了你好几次了。”话语中不乏埋怨。

陈晚荣很懂礼节，快步迎上去，堆了一脸的笑容，比起李清泉的笑容一点不差，微喘着气道：“让李老爷子久等了，实在是罪过。这火碱做起来很麻烦，费时费力，为了给你赶工，我才睡了两个时辰。要不是看在您的金面上，我才不受这罪呢，不拖他个三五天不给送呢。”

昨天阖家欢，一家人兴致高昂，闹到大半夜这才就寝。今天是陈再荣上学的日子，陈晚荣天没亮就起来送陈再荣上学，睡了差不多就两个时辰，这话半真半假，却给他说得振振有词，仿佛真的是为李清泉赶工似的。

“生意场上无真话”，做买卖不能实话实说，陈晚荣深明生意场上的诀窍，不管你说的是真话还是假话，一定要说漂亮了，让人听着舒服。

李清泉一下子激动起来，忙拉着陈晚荣打量起：“真是难为你了，晚荣。我是想早点拿到火碱，可身子也重要，不能太亏自己了，得多歇息。”

他是久在生意场上打滚的人，很会表演，这激动有几分真几分假，只有他自己才知道。

陈晚荣是机灵人，不会笨到不予配合，让李清泉唱独角戏的程度，一脸的感激之色：“谢谢老爷子关心，我记下了。”

“这就对了嘛！”李清泉一副欣慰模样，拉着陈晚荣的手道：“晚荣，瞧你这么辛苦，我是感同身受。走，去过了称，我把余钱付给你。”

急着过称，主要是怕陈晚荣缺斤少两坑他，却给他找了一个漂亮的借口，好象他是很爽快的人，一手交钱一手交货似的。

要想买卖做得长久，帐目得算清楚，陈晚荣对他的提议没有异议，应一声，任由李清泉拉着，却工房里过了称。

一过称，有十一斤多，除掉包装用的油纸，多出至少一斤，李清泉暗中松口气。陈晚荣笑道：“老爷子，这是我们第一次做买卖，这多出来的就当是添头，送给您了。”

“那怎么好意思呢？晚荣，你做这火碱这么辛苦，我得给你钱。”李清泉嘴上推辞，早就笑得眼睛只剩一条小缝了。

陈晚荣知道他喜欢占便宜，索性让他占得正大光明，笑道：“老爷子请宽心，这火碱也不是白送给您。李老爷子把废水给我，我总得有所回报。有句话说的‘来而不往非礼也’，老爷子真心给我废水，我能不送点给老爷子您吗？我家里的情况老爷子清楚，能入老爷了法眼的就这点火碱了，请老爷子笑纳。”

多出来的总不可能拿回去，作为添头给李清泉是做生意的一种手腕。陈晚荣能说会道，这话说得非常漂亮。

生意场上只有利益，没有真诚可言，不过这并不妨碍陈晚荣说漂亮话。这话让人听着就舒服，很对李清泉那种既想占便宜还不想给人说的心理，心里一高兴，拉着陈晚荣的手，声音也提高了许多：“晚荣，走，给你看一样东西，一件宝贝！”不由分说，拉着陈晚荣就走。

陈晚荣一边跟着李清泉走，一边想李清泉喜欢占便宜，好东西更是珍若性命，轻易不肯示人，他居然把宝贝给自己看，他脖子上哪根筋搭错界了，让他转了性子？这究竟是什么宝贝呢？

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