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第四章 推销艺术(上)

李老板叫李清泉，是李氏皮革作坊的老板。作坊位于罗家甸北端，穿过镇子就到了。这是一座四合院，十几间坌土砖瓦房，墙壁漆以红漆，历久弥新，格外醒目。
远远的就闻到一股混杂了腥味、臊味、酸味、油味、碱味的奇怪味道，陈晚荣胃里一阵翻滚。

院子中间有一块不小的空地，停着十来辆马车，几个伙计正把成捆的皮革装到车上，忙得热火朝天，今儿天气特冷可他们的脸上仍是挂着晶莹的汗珠儿。

一辆高大气派的马车迎面而来，陈晚荣让到一旁。拉车的是一匹高大健壮的白马，很是神骏，车辕上一个车夫，身着青衣，头戴圆毡小帽，右手持鞭，左手拉缰，任由白马不紧不慢的前行。

马车缓缓而行，一个中年男子紧跟着马车，在车窗边对着车里说话：“郑老爷子，您走好呐！”

“李老爷子，你忙呐。”车里传出一个清越的男子声音，窗帘放下。

车夫马鞭轻挥一下，出啪的一声脆响，马车骤然加，飞驰而去。

后面跟着三辆装满皮革的马车也加跟上，上了官道，向长安方向飞驰而去，很快就消失在视线里。

陈晚荣心想瞧这派头，应该是一个大富翁，上李清泉这里来提货。

直到马车不见了，这个中年人这才转过身来，看着陈晚荣，未语先笑，亲切的笑容叠了一层又一层，其亲切程度就是笑弥勒都要自叹不如：“晚荣，你可来了。”

他就是李清泉，个头不算矮，一米七左右，身上的绸衣色彩鲜艳，牡丹团花栩栩如生，挺着一个肚腩，颇有几分富态。

见了他那副笑容，陈晚荣心想这么丰富的表情，不去搞传销简直是浪费人才，笑道：“李老爷子生意红火，恭喜了！”

李清泉的生意一直不错，不说别的单从停在空地上等着装货的马车就可以看出来，这话是说到他心里去了，亲热的在陈晚荣肩头拍拍：“晚荣，来来来，放到这里。”带着陈晚荣去了屋檐下，帮陈晚荣扶着。

陈晚荣才把桶放下，李清泉冲屋里一招手，过来两个伙计：“搬进去，马上用。”伙计应一声，一个人一个，抱着桶进工房去了。

原本想尽一尽力，自己搬进去，没想到他如此热情，陈晚荣只好敬谢不敏了：“谢李老爷子。”

李清泉大度的挥挥手：“一点小事，不值得谢。晚荣，来，外面冷，去屋里坐会，暖暖身子。”走在前面带路。

陈晚荣年富力强，百来斤的东西不知道背过多少回，身上正热，一点也不觉得冷，不过李清泉如此盛情也不好拒绝，谢一声跟着李清泉去了。

右边直走，到了尽头处再转一个弯就到了，李清泉推开门：“晚荣，进来。”

陈晚荣老实不客气进了屋，一股浓郁的茶香扑面而来，陈晚荣不由得**几下鼻子，暗赞一声好香，这是极品茶才能有的味儿。

屋子甚是宽大，一张红漆桌格外醒目，上面放着三把细瓷茶壶，还有十来只上好的细瓷茶杯，几只细瓷碗。几张椅子，一张椅子放在桌子里面，上面垫着松软的红色绣花褥子。一个火炉，炭火燃得正旺，三角架上放着一个瓦罐，里面坐着水出咕咕的响声，不断有热气冒出。

李清泉搬过一张椅子：“晚荣，你坐下。”

“谢李老爷子。”陈晚荣谢一声，坐了下来，张开手对着炭火烤起来。身上不冷，手有点冰凉，对着火一烘，暖和袭人。

李清泉提起最外面那把茶壶筛了一碗茶，递给陈晚荣：“晚荣，喝口茶，润润喉，走了这半天路，嗓子也干了。”

还真有点渴，陈晚荣接过呷了一口，这茶味很平常，很是奇怪的看了一眼桌上的茶壶，屋里明明有一股浓郁的茶香，应该是上等茶。这茶的味道实在是平常得紧了，这里面会不会有不为人知的道道？

李清泉坐在椅子上，身子后仰，半躺半卧，右手抚着肚腩：“晚荣，你要是再不来，我就要去你们家催了。”

“李老爷子，您也知道，现在是农忙季节，马上就要下种了，乡亲们都在准备农具，爹接的活儿不少。这不，是您李老爷子要的，爹才先给您做了。”陈晚荣打马虎眼，搞应酬是张嘴就来。

“是这样啊！”李清泉的笑容不变，话锋一转：“晚荣，这桶钱不能照原先的给你了，我给八十文，两个桶一百六十文，我这就付给你。”

听了这话，陈晚荣非常意外，要是陈晚荣戴的有眼镜的话肯定是摔出一地的镜片了。李清泉笑得那么亲切，态度和蔼可亲，任谁见了都会把他当作好人，陈晚荣万万没有想到他居然是个笑面虎，先用萝卜引诱小白兔，然后握着大棒在这里等着自己。

桶价原定是一百文一个，两个也就省四十文，他那么红火的生意居然为了这点小钱费唇舌，陈晚荣要不是亲耳听到，还真难相信。

侃价，陈晚荣没少经历，不慌不忙：“李老爷子，您这就不厚道了。都是乡里乡亲的，您这不是在亏我吗？两个桶，四十文钱，您这样的大财主为了这点钱不怕给人笑话？”

李清泉笑容依旧，先是一长串的呵呵笑声，然后才是一番大道理：“晚荣啊，我们是乡亲这没错。可是，亲兄弟也得明算帐呐。有道是‘家如针挑土’，养家难呀，四十文也是钱呐，这家就得一文一文的攒，不能因为少就不要。这是生意，是生意，你懂吗？”

他这大道理要是写成家箴，用来教诲子孙后代还是挺有说服力，用来和我侃价，就有点不伦不类了，陈晚荣很是惊奇。

陈晚荣心想你既然当成生意来讲，那我就没什么好顾忌的了，开口索价了：“李老爷子，还没给您说，这桶涨价了，现在要一百二十文一个。两个桶，你得付两百四十文。”

“你说甚么？一百二十文一个？”这一来轮到李清泉惊奇了，仔细打量起陈晚荣。

还是那般赤贫人家的典型衣着，摞着补丁的麻布衣衫。不过更多的是陌生，脸上有光泽，生气勃勃，和以前那个陈晚荣截然不同。特别是那双眼睛比以前明亮多了，透着精明，浑身上下有着一股子自信。

李清泉努力搜索记忆，心想以前那个陈晚荣要是遇到这种情况，他一定是一脸的无奈，说着好话，乞求自己看在要供陈再荣读书的份上不要压价。实在不行，他的身段会放得更低，不惜打拱作揖，就差下跪了。

敢于和李清泉对着干，针锋相对的讨价还价，就从来没有生过。李清泉在惊讶之外又多了几分好奇，不得不刮目相看，提起中间那把茶壶筛一碗茶，递给隐晚荣：“晚荣，尝尝这茶。”

“我这还有。”陈晚荣把手里的碗扬扬。

“尝尝。”李清泉把碗再向前伸了伸。

陈晚荣心念一动，把手里的碗放在桌上，接过来喝了一口，这才叫茶嘛，有滋有味，喝起来舒服，不过离屋里那喷香的茶味还有段不小的距离，比起适才那茶好了不少。

陈晚荣想起了现代社会那些交际人士，身上带着好几种香烟，见了小人物最普通的香烟，见了有点身份的人稍微贵一点的香烟，要是遇到领导或者贵人那就最好的香烟。这个李清泉，就是这种人。

“茶，上茶，上好茶！”陈晚荣哑然失笑中，念出了这句著名的讽刺对联。

李清泉明明听出了话里的讽刺意味，他脸上却没有一点变化，还是那般笑容可鞠，半眯着眼睛，晃晃脑袋道：“茶，上茶，上好茶！挺有意思的！晚荣，你甚时间学会对对子了？”

人无耻则无敌，见过脸皮厚的就没见过脸皮这么厚的，无耻之尤！