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客源

秦笙跟着下车，谢七抬头，见是白若筠与秦笙，慌忙迎上前来，问好：“七少夫人早，三姨娘早”
白若筠走进店内，环顾四周，摸着摆上的缎子，问：“这几日生意如何？”

谢七道：“不甚好，不知为何，盛泰这几日不单压低了布价，且买一送一，很多百姓贪图那的便宜，纷纷往盛泰布庄跑了我们的货压滞，这几日几乎没有收入，可是伙计们的工资要照，算下来，是亏的”

白若筠皱眉，问：“难道就没有对策么？”

谢七看了眼跟在白若筠身后的秦笙，道：“我们按照三姨娘所说，压低了布价，且送礼，但是，要知道，我们绸缎庄卖的多是绸缎，很多货品都是一等一等的，进价也便贵了些许，无论价格如何压低，与盛泰那些布相比，依旧是输”

秦笙看了眼谢七，有看白若筠，沉默不语，她要看看，白若筠究竟有多大能耐

白若筠巡视完店里的货品，道：“盛泰的主要客源是百姓，而我们绸缎庄面对的绝大部分是达官贵人富甲商贾盛泰刺激的是百姓，我们刺激的，不单要是富者，还有百姓”

秦笙上前，猜疑着：“姐姐的意思是，进些劣质布匹？可是这样一来，必定会降低我们绸缎庄在那些有钱人的印象，在人们眼中，沈记绸缎庄买的皆是布中极品，突然降低档次，百姓能不能回来不说，我们原本的顾客也许会流失换句话说，其实一部分人买沈记绸缎，是买口碑”

白若筠道：“另外一部分人呢？他们买的又是什么洛阳并不是富甲云集的地方，如果将客源锁定在某一个群体上，那么我们的周转是很不灵活的，进来寻常布匹并不代表会降低我们的档次，只要运用得当”

秦笙挑眉，道：“那么姐姐想要如何操作呢？”

白若筠抬头，道：“让我想想”

秦笙嘴角泛起一抹冷笑两全其美这个世界上根本就不存在更不存在于买卖中想要力挽狂澜就凭她一个对绸缎布匹没有丝毫了解地人！

谢七期待地望着白若筠道：“七少夫人可有办法？需要地我们马上便去办要什么样地货物我们马上去办”

白若筠抬手道：“让我想想”顿了顿她抬头道“将这月账本给我看看仓库里库存盘点好给我”

“是”谢七扭身对身后地伙计道“快去将这个月账本取来”他说着又扭头道“我马上派人去盘点库存”

白若筠望了眼门外想到昨日答应6飞扬两兄妹地话向谢七道：“慢慢点不要漏了我晚些来取”她说完又向秦笙道“秦笙你帮我看着吧我有些事办完后便回来”

秦笙笑道：“去吧绸缎庄有我呢”

白若筠笑笑，撑了伞，徒步走上街去

望着白若筠远去的背影，秦笙嘴角的笑消失不

见，眼中一片冰冷出去办事？如今除了绸缎庄，你还有什么心思可用？！

想了想，秦笙对一旁的谢七道：“谢七，去让人盘点库存吧”

“是”谢七说着，转身去吩咐伙计身后，秦笙拿起门旁的伞，走出门去

大街上，白若筠撑伞走过，往6飞扬所在的宅院走去，大街上往来的人很少，冷风中，人们抱紧了衣领，匆匆而过，6续走来的几人中，人们怀抱着布，笑着谈论着，路过

“有了盛泰，咱们往后便不用去沈记了”

“是啊，沈记的布那么贵，根本就不适合咱们穿”

“沈记的布又不是什么天丝，穿不穿都无所谓沈记的布好像也在降价呢”

“哎呀，盛泰买一送一，沈记再怎么降，价格和盛泰还是没得比的”

几个人议论着路过，白若筠听着，忍不住停下脚步，回头望着怀抱着布的人，眉头不由紧皱顿了顿，她扭身继续走

来到6飞扬门前，白若筠收了伞，敲门不一会，沈子扬开了门，见是白若筠，大吃一惊，继而笑着请她进来：“没想到会是你，我看天下着雨，还以为你不来了呢”

白若筠进门，笑道：“答应了的事如何能忘记得了呢”

6飞扬笑道：“你来了我便解脱了，飞薰又在里面闹了”他说着，关上门

门外，巷子口，撑伞的秦笙走出，凝视着紧闭的门颇为吃惊，方才那开门的人，不是京城收留白若筠的那户人家吗？！他们搬来此地了？不对，那时她也曾打听过，收留白若筠的不是别人，正是京城大名鼎鼎的6将军，他不可能来到洛阳，那么，便是6公子独自前来了，可是白若筠为何要和他私会于此呢？孤男寡女……

“呀！”秦笙突然惊叫一声，捂住了嘴巴，白若筠和6公子……秦笙不敢确定，凝视着那宅子，若有所思，转身走开

6飞扬宅子中，白若筠沿着回廊走着，问：“飞薰怎么了？”

6飞扬道：“我们出来匆忙，什么也没收拾，只带了银票，我便给飞薰买了些衣裳，可是她穿着大吵大闹，让我重新买，我们现在的银两要省着点用，若是平日，我自是会为她重新买了可是……”

白若筠笑道：“嗯，在洛阳人生地不熟的，凡事靠自己，银两自是不能乱花了，记得我初次见你，你们用钱如流水……”

6飞扬打断她的话，道：“人是会变的”

白若筠笑笑，不再说什么二人来到6飞薰房间，满地的衣裳被扔得到处都是，6飞薰气鼓鼓的抱腿蹲在床上赌气白若筠进门，拾起地上的衣裳，笑道：“飞薰，怎么这么好看的衣裳都不要了呢”

“若筠姐姐！”6飞薰惊喜的抬头，跳下床来，抱住她的胳膊道，“若筠姐姐，你陪我去买衣服吧，你看哥买的，都不能穿”

白若筠摸着衣裳，笑道：“怎么会……”她话未说完，停下，衣服布料手感极差，色泽不纯，摸在手上，粗糙得紧白若筠翻着衣裳，问，“飞扬，这衣裳你是在哪买的？”

6飞扬见她每天突然皱起，：“怎么了，有问题吗？”

白若筠摇头，道：“你这是在什么地方买的？多少钱？”