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第三十章 （下）

“我看过！”杜琳笑了起来：“在国内来说，确实是一档不错的娱乐节目。”
岂止不错而已，无论后来的人如何批评这一档节目，在当时来说，快乐大本营确实是开创了国内娱乐节目的先河。不管湖南卫视是怎样“借鉴”国外娱乐节目的桥段，它也带给了国内观众一种不一样的感觉。

甚至在九八年十月初的时候获得了第十六届金鹰电视奖的综合性文艺节目奖。最开始的时候节目主持人是李湘和安虎，节目办得不温不火，直到换上了何炅之后，两人才撞击出默契的火花。

以现在这个阶段进入的话，说实话，有些晚了，徐烈也是在偶尔的换台过程中才突然灵感一现，现快乐大本营这个切入点。

相比成立于九五年的湖南卫视，成立于九六年的凤凰卫视对于东南地区的营销招商而言更有说服力。与湖南卫视定位于娱乐卫视不同的是，凤凰卫视一直是扮演着中立的角色，无论是新闻还是访谈，都有极高的说服力和亲民性。高品位，时代感，震憾性和感染力也都是它的创办宗旨。

在九七年的香港回归报道，以及戴安娜王妃葬礼直播都让它在众多的卫星电视中脱颖而出。当然，最主要的考虑还是性价比的关系。

不单是杜琳，在场的人几乎都看过湖南卫视和凤凰卫视的节目，在激烈的讨论后，把广告投放的目标设立在了湖南卫视的快乐大本营和凤凰卫视的凤凰早班车上。

徐烈原本是想让谢静直接去长沙和湖南卫视接洽，自己去香港的凤凰卫视，可因为恒星在线上海运营部的事，又不放心肖娟的工作能力，再加上张秋和张岑由于新恒星各地旗舰店正是初期造势的阶段脱不开身，徐烈只好带上肖娟亲赴长沙。

长沙又叫星城，得名于二十八宿里的长沙星，是湖南的省会。自古湘女多情，川女多娇，一进入星城，遍地都是美女。

肌肤水嫩，长相甜美的女孩如同过江之鲫一般擦身而过，还没有经过韩流袭击过的湘妹子，一个个多情婉约，纯净怡人。

与徐烈同行的除了肖娟外，还有她的堂哥肖良，既然是以新恒星广告代理商的身份过来，倒不好开着保时捷那么招摇了。

但一进星城，还是生了不大不小的事故。在从高路口下交流道，入市区的交叉路口处，一辆银色的宝马突然从一条小道中冲出，肖良一个紧急刹车，才把宝马让了过去，只差十公分不到，就贴上去了，徐烈当时心也猛地一跳，更别说旁边跳得脸色惨白的肖娟了。

“会不会开车，都什么人呢。”肖良骂了一句，继续开着凯迪拉克平衡地行驶在宝马车后。

进城后，徐烈现那辆宝马车不紧不慢地一直开在前面，不由得“咦”道：“你不是想追上揍人吧？怎么一直跟着那辆宝马？”

“哪来的那闲工夫，顺路吧。”肖良也在怀疑，怎么就这么巧，走的都是同一条路。

直到开在湖南广播影视集团的办公楼下，那辆银色宝马才停了下来，从里面走出一个相貌平平的年轻女孩，看上去不过十**岁，穿着一件色彩鲜艳的T恤和一条破破烂烂的牛仔裤。

“嘿，小马拉大车。”肖良一边关门，一边笑道。

徐烈也摇了摇头，把门关上，带着肖娟和肖良直奔广告管理中心。

自从得到金鹰奖后，快乐大本营一下变成炙手可热的电视节目，但相比央台的焦点访谈等王牌节目，在国内的影响力还是相差很远，他们当然不可能拒绝任何一个有潜力的广告客户。

负责接待徐烈的是广告管理中心的副主任罗委雄，一个戴着眼镜、皮肤白净非常斯文的男人。由于之前就有过电话联系，见面过不会觉得太唐突和陌生。

“恒星广告？”罗委雄接过肖娟的名片，抬起头看了一眼，似乎不太相信一家在邻省极有名气的连锁企业会找一个这么年轻的女孩作为广告代理。

“我们想了解一下快乐大本营的插播广告和冠名广告的价格。”肖娟双手平放在桌上，表情显得诚恳端庄。

罗委雄神色不动，心里有些吃惊，湖南广电毕竟是区域性的电视台，在卫视还没泛滥成灾的时候，直接提出冠名单个节目的还是很稀少的。

他接洽过不少企业，提出的也仅止于插播中间广告而已，提出冠名权的只有恒星广告一家企业。

“如果有可能的话……”徐烈笑道：“我们想把插播广告和冠名权一并拿下。”

由于徐烈之前并没有和罗委雄交换过名片，他一时倒琢磨不透徐烈的身份，但听到他这话，不由得笑了起来：“看来恒星广告的野心可不小啊。”

徐烈笑道：“大家各取所需嘛。”

插播广告一共大约会在三到五分钟之间，节目中间结束和开始前的五秒是最有广告价值的，徐烈就是冲这而来。并没有意思想把所有的插播广告都拿下来，罗委雄倒有些误会他了。

“这是我们的广告报价单……”罗委雄把一张a4纸推到了肖娟面前：“你们先看看，我还有事，晚一点再过来。”

说完，他离开了接待室。

“怎么样？”徐烈问肖娟。

“价格高了一些，每年的冠名权要一千万，插播广告十五秒三百万。”肖娟秀眉微蹙。这样的价格几乎达到了央台同收视率节目的一半，确实高了不少。

“打个三折再说吧，”徐烈深知个中蹊跷，这些报价单是拿来唬人的，价格开得越高，还价的余地也就越大。别看冠名权要一千万，其实有人能出五百万，广告管理中心的人就都要弹冠相庆了。

“三折？”肖娟虽然在恒星广告呆过，可宋州电视台的贴片广告最多也只打到五折，对于徐烈说的话，她不置可否。

“谈得怎么样了？”罗委雄进来的时候，一脸遮不住地喜色。

徐烈敏锐地感觉到他的异常，微笑道：“罗主任，咱们真人面前不说瞎话，而我们恒星也不是做的一锥子买卖，你说最少能低到多少？”

罗委雄笑道：“七折，这是我们最大的让步了。咱们都知道快乐大本营在不久前的金鹰电视艺术节上获得了综合艺术类节目奖，是属于湖南广电的拳头节目。”

肖娟皱了皱眉，没说什么。

“七折？”徐烈敛起笑容，冷然道：“罗主任是否把我们都当成刚出道的雏儿了？既然你没有合作的诚意，那么恕不奉陪。”

说完，徐烈站起身，准备离开这个闹心的地方。

“这位先生，请等一等，”罗委雄皱眉道：“六折怎么样？要是再不满意的话，那我也没有办法了。”

徐烈哭笑不得，刚才七折现在六折，这罗委雄卖广告当成卖白菜了吗？

“五折，最低五折！”当徐烈一只脚快踏出会客室的时候，罗委雄咬牙道。

“三折，三年的冠名权，如果罗主任不愿意的合作的话，那么下回再说吧。”徐烈笑了笑，走了出去。

罗委雄心下一凉，三折？你当这里是菜市场吗？你当快乐大本营的广告是白菜吗？他忿忿地拍了一拍桌子。

“三点五折，每年递增百分之二十，这是我们的底限。”正当徐烈走出大门的时候，突然从身后，传来一个平淡镇定的声音。

徐烈缓缓转过身，看着已经换上了一袭白色套装的宝马女孩，微微一笑：“成交。”

除了冠名权外，徐烈还拿到了插播广告里的最主要的两个时段。而至于广告费用，分两次付清，签订合同后支付一笔，半年后支付第二笔。

事后徐烈才知道，这个开着宝马，长相平平的女孩叫欧阳菲，是湖南广电广告管理中心的主任，今年才二十八岁。

在长沙停留了两天，把所有事情都办妥后，徐烈和肖娟、肖良坐上了去香港的班机。