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第十一章 【连邦软件，大祸将至】

徐烈用手指比了比，说道：“如无意外，宋州建行将会给我们这个数。”
“五百万？”张秋试着猜到。五百万似乎太少了，几乎可以说是杯水车薪，根本不足以支持宋州恒星在十二个县里同时拓展。

“五千万！”徐烈说道：“五百万？只是两家旗舰店的规模。”

张秋暗地咋舌，信用贷款是无须抵押的，主要是长久以来企业累积的信用额度。只是宋州成立不过大半年的时间，也没有贷款还款的记录，虽然还款能力上没有问题。以宋州恒星现在的赢利能力，一年有大约一亿的纯利润，与刚开拓全省代理的新恒星相差不多。但要光想凭这样就拿到信用贷款，也还是有难度的。

不过时代背景决定了一切。九七年底爆的亚洲金融风暴，让中国无法置身事外。银行利率一降再降，金融机构手里拿着钱就怕贷不出去，又有宁长明从中斡旋，五千万的信用贷款自然水到渠成。

“钱马上就会到帐上，但至于钱怎么用……”徐烈眼角扫过在坐的元勋，笑道：“当然不能全都花在宋州恒星的扩展上，天演也不会对新旧恒星造成实质性的冲击。”

固然在场的人都不知道李世锋的谋划，有些人对徐烈的话还是不以为然的。例如苻迪，他推了推眼镜，皱眉道：“烈少是否低估了天演的能力？既然宋州恒星能拿到五千万的信贷，那天演手里的钱只会倍数于我们，李世锋会拿出多少钱来对付恒星，只怕还是未知之数。”

徐烈摇了摇头：“即使天演全力出招，对我们也影响不大。”想了想，他从笔记本里调出做好的ppT文档，投影在幕布上，说道：“五千万的信贷，其中一部分会用于宋州恒星的渠道下沉，就是县一级的市场拓展，这并不需要太多的经费。”

说完，肖娟点头站起身接着说道：“根据我们前期的市场调查，由于宋州地处省北高山丘陵夹杂地带，十二个县平均每个县的人口不到二十万，除去农业人口外，县城内的人口不足十万。以每个县城两家店的覆盖率计算，前期投入大约在八百万左右。”

“我不久前和电信局的相关部门打过招呼了，”宋说道：“他们也支持恒星下到县里，下面的县一级的电信部门也会尽全力配合。”

“考虑到意外因素，整个县一级市场的拓展，大概总资金的预算划拨会在一千万左右。”徐烈调出一个表格，说道：“其余的四千万，有两千万属于预留资金。”

“是不是先把之前宁市长以市政府名义借出来的部分钱还了？”萧延官本位思考，想着在恒星远扬整合时宁长明借的五千万，想要是能借用宋州恒星的贷款还掉部分，至少能减轻一下身上的压力。

“那个不着急，”徐烈笑道：“毕竟还有大半年的时间。这回贷款的时间也是一年，以宋州恒得本身的还款能力，倒不用愁。”

“那其余的两千万？”张秋知道徐烈把自己和苻迪从临江叫过来，不是没有原因，多半就在这两千万的使用上。

“在招商会上，加盟商的前期预付款和加盟费现在还剩下多少？”徐烈不具体涉及太细节的部分，他把目光转到张秋的身上。

“加盟费是每年一收，一次性收缴了三千万，再加购置电脑的前期预付款三千万，现在有六千万到帐了。”张秋前天刚跟韦琦统计过帐目，心里非常清楚。

“各地的旗舰店一共有十七家，除了临江新增设旗舰店外，宋州暂时没有开设的必要。以单店四百万计，加上原来合资时帐面上存下的款项，资金方面没有问题。”前期张秋和张岑一共投了五千万资金合资，几乎没有动用，除了徐烈买别墅时临时借用的几百万，有些帐目出入外，现金流非常充裕。

“也就是说现在新恒星的帐面余额过了一亿？”徐烈即使对财富的增长没有多大的妄想，但突如其来的数字还是让他吃了一惊。

“一亿一千万。”张秋笑道：“当然，其中三千万还必须在不久后移交到建业电脑的帐上。”

徐烈也笑了。其实因为与苏建业特殊的关系，虽然一直是借用他的渠道购置电脑设备，但以新恒星现在的能力，直接去与联想、戴尔各大品牌机商谈，也不是什么大事。

而在招商会后，徐烈与苏建业有过一次长谈，讨论的就是电脑购置的问题。五百家店面，三万台电脑，能够从联想拿到什么样的优惠，苏建业也没有底。除了中央一级的政府采购外，只怕全国都没有单次能够出货三万台的纪录。

徐烈递到各级加盟商上的电脑单价与实际购买价格也会有一些出入，其中的差价也就是恒星利润的一环。不过徐烈也不想一家公司赚完，与苏建业各理分脏才是他的真实想法。而苏建业也能够借这一次机会，取得更多的展机会和议价能力。

在深思熟虑后，苏建业前天收到了各大电脑公司的传真回函，昨天他就起程去了北京，下一站是上海和深圳。只有面对面的谈判，才能获得更大的利益。

在今天清晨，徐烈接到了苏建业的电话，他在那笑着说道：“不出你所料，各大电脑公司在售后服务上果然还不能做到尽善尽美，有些小地方，服务站甚至都到不了。”

徐烈了然于心，作为营销时代，售后服务往往是不被重视的一环，但其实它又是最重要的一环。它直接与消费者面对面的服务，带来的品牌影响是最真切的。这也就是为何要让韩蕊成立恒业的初衷。

“多少？”徐烈与自己的干爹当然不用说什么客套话，直奔主题地问道。

“联想最低，市场最低零售价的百分之三十，加上一系列的赠品。”苏建业没有绕***，他在电脑行业浸淫多年，深知其中三昧，3o%已是最大的让步。

“暴利行业啊。”徐烈说这句的时候完全没有意识到恒星是更暴利的行业，百分之一千的利润，也难怪连李世锋都会心动。

“大约一亿五千万里，我们能够拿到一千五万。”徐烈把思路拉回到会议上，笑道：“剩下的一千百万归建业电脑。而我们的报价会比市场价格低15%，有加盟协议上的白纸黑字，又有实际的优惠，不怕加盟商不屈服。”

张秋也是刚才知道，他深吸了一口，说道：“也就是说新恒星今年一年的回报率将会过百分之百？”

“肯定不止，”徐烈说道：“如果一个月后十七家旗舰店同时开业的话，十八家店的年回报率应该在5oo%左右，具体会是多少，我数学不大好，懒得算。”

在场的人都笑了起来，特别是张秋和苻迪，无论把企业文化说得怎么样的天花乱坠，但最鼓舞人心的还是财富，更何况他们两人在新恒星的股份都不少。

“行了，回到主题，”徐烈不想让这些人意淫太远，志得意满便少了斗志，“恒星远扬原来的软件销售在这两个月情况如何？”

萧延被徐烈的惊艳之财所震憾，此时才回过神来，苦笑道：“自从烈少让研人员把精力投入到网络游戏和网络应用上，后续研跟不上，现在软件销售量节节败退，差不多是最高峰的一半吧。”

“原有的软件是否走的连邦的渠道？”徐烈问得出这个问题，说明对软件行业还是非常了解的。自从九四年连邦的成立开始，到九八年，全国的地级市几乎都有连邦的代理商，“买软件，到连邦”已经成了一句口头禅。

“都有，除了走连邦的渠道外，恒星远扬也有自己的软件销售人员，主要针对政府和企业客户。”萧延有点意外徐烈的熟识，是否宁长明也是因为这样，才让他负责重组恒星远扬的呢。

“好，”徐烈笑道：“谢总上回拿给我的光盘，我已经交予恒星广告的孙总了，这几天大约就会送到。”

“恒星在线棋牌游戏？”谢云讶异道：“你打算利用连邦的渠道进行售？”

“嗯，而且不是简单的售，”徐烈说道：“由于此次只集成十款棋牌游戏，后续的游戏开和升级肯定还要不断地利用连邦的渠道。整个售我的考量大概是，能不能之后的软件升级全都用以旧换新的模式进行？”

“那不是一丁点利润都没有了吗？”萧延担心地说道。

“在线棋牌游戏的赢利模式不在这里，”徐烈心里想着后来联众的收费模式，说道：“即使第一次行，也会用赠送的形式。除了连邦，《电脑报》也会同时行。”

还有一个考虑是当时的互联网的下载度实在是惨不忍睹，这次只有十个游戏，可在美化封装后，也有近2om，拿个3的猫爬也得爬半天，不知有多少人因为这样而望而退却。

“新软件的免费行虽然没有先例，但肯定需要交纳一定的费用，”萧延两个月来一直在补充相关方面的知识，现在对于软件业的内幕，还是有自己的见解的，“但应该不会太高，大约在十万至三十万左右。”

“费用不是问题，”如此数目的费用即使对于在座的人而言，也只是不起言的小数，“连邦那边就靠萧总去联系了，《电脑报》，谢总之前与那里的编辑打过交道，表过几篇文章，由你负责。”

徐烈是恒星远扬的董事长，两人自然不会有意见。在之前徐烈有过打算收购连邦，一次将它的渠道全吃下。不过深思后，感觉有些小题大做，而且恒星系极扩张，会让管理完全脱节。

“我昨天与田文言秘书刚通过电话，”徐烈话说到一半，张秋和苻迪都神色惊讶，他们与政府的关系都较其它人密切，知道田文言有什么份量。见其它人不明白，徐烈补充了一句：“田文言是王令明书记的秘书。”

在场的人都挪动了下身子，聚精会神地看着徐烈，不知他下面会说什么。

“省政府将会在十个地级市同时建立工业园区，不同与以往，这一回的工业园区都是以展高新科技为主，”徐烈眼神凌厉，语调沉稳：“这是新恒星的机会，也是恒星远扬的机会。”

“工业园区的建设与招商工作将会同时进行，估算一下，开时间至少在半年以上，”徐烈继续往下说，“我说的机会是指新恒星将会把网吧开进工业园区内，而恒星远扬则会以软件服务的形态同时进驻。”

其实徐烈还没提到恒业，软硬件网吧服务一体化，这是恒星系的下一步诉求。省内为了做好递接国外产业转移的准备，大兴工业园区，占地皆千亩以上。各种大中小型企业带来的人流和服务缺口，将会造成另一个巨大的市场机遇。

“复合型的服务业态，”徐烈点开一张图，画得不咋地，不过至少能看懂，那是一栋楼房，“第一层的百分之八十面积将作为恒星网吧的服务场所，第三层则归恒星远扬的软件服务区，第四层是恒业的硬件服务区，第五层是管理办公区。预留第二层，是为了网吧的进一步展留空。”

在场的人都屏住呼吸听完了徐烈的计划，人人眼中无不带着惊意，看似不相搭的几大IT业，如果能真像徐烈说的一样，完美的接合在一起，那对于恒星控股下属的几大公司意味着什么，只怕谁也没有徐烈自己的感受强烈。

“会不会太快了？”即使是苻迪，也挑不出徐烈方案中的毛病，唯一美中不足的就是整个恒星系的展度。

徐烈眉头一跳，说道：“只是先提出来，大家可以讨论，毕竟实施也是半年后的事了。”

在场的人都相视苦笑，话虽说是半年后，工业园区的开马上就要开始，真要做，马上就得去和省政府里开办的人打招呼，可不是半年后的事。

大家都习惯了徐烈作主，一向跟着他走也没出过问题，又见他一再肯定，即使心里有些的想法，也不好在会上提了，大约想之后慢慢再谈吧。

“在线棋牌游戏的正式行在一个星期后，你们只有一个星期的时间，”徐烈最后的一句话是对萧延和谢云说的，“要尽快确定行渠道。”

在帝苑吃过饭，苻迪和张秋就赶回临江去了，临走前，张秋意味深长地看了谢静一眼，接着摇头苦笑对徐烈说道：“我妹妹还在等着你，不要耽搁太久了。”

徐烈知道他看出了什么，老脸一红，点了点头。

等林肯车扬长而去后，徐烈背着谢静狠狠地低声说了一句：“一夫一妻制害死人。”

“你说什么？”谢静伸过头，睁着一双美丽动人的大眼睛问道。

“没……没什么。”徐烈由她挽着步进了晚风中……

“先开十家，”李铎望着许婧，欲哭无泪地说道：“你真打算半个月后像恒星一样弄个宣传，再一次开业吗？”

许婧身材比谢静要高挑，脸蛋上了淡妆，素雅中带着丝许妩媚，侧着身子时夸张的曲线更是动人，经常会让大街上的陌生男子心脏没来由的加。

“恒星的模式是走不通的，大小姐，”周宁昌的目光犹如刚从局子里关了几年后放出来的犯人，闪着绿光，“要我说，还是直接把徐烈给做了，快捷。”

本以为李铎来了，天演来了，日子好过了，没想到两个月下来，依旧被徐烈压得翻不了身，让周宁昌身体内混偏门时好勇斗狠的血液沸腾起来。

“不行，”许婧正眼都不瞧周宁昌一眼，她想不明白姨父为何要选择他作为合作对象，就算李铎瞎了眼，你李世锋在商场打滚多年，难道也瞎眼了？

每一回坐在周宁昌的办公室里，这个粗俗的男子都让自己恶心，许婧微微抬了抬手，面容肃然，说道：“犯法的事，绝对不做。”

周宁昌没有反驳他，心里却嗤之以鼻，解决问题最好的办法就是最直接的办法，你许婧、李铎自持身份不屑去做，我周宁昌可是一穷二白起家的，我不怕，大不了再回乡下种田，周宁昌在心中暗想着。

“再推迟半个月就至少要到七月十日后了，”李铎倒也不是全然无脑，投入产出的关系他还是清楚的，“四十家店同时开张声势虽大，但想压过恒星之前的风头，我没把握。”他对父亲派许婧过来，非常不满。

许婧是自己的表姐，生得如花似玉，娇艳无双。但无论从关系上，还是姑父许江那面，都是动不得的主，真是“饱死眼睛饿死卵”。再加上她一来就把自己架空，李铎现在也就只能动动嘴皮子，实权旁落。

“我会邀请一些在国内都算有影响力的明星过来助阵，”许婧严肃的样子也别有一种风情，她曾经在香港中文大学做过交换生，有李世锋的助力，颇结交了一些能够上抬面的港星，“相信不会弱于当年恒星的声势。”

李铎无奈地摊开了手，周宁昌也是一副无语的模样，许婧一意要往那个方面走，她身为天演的代言人，两人是没法阻挡的。

“那……就依婧姐吧。”李铎名义上还是天昌的总经理，不过这话说得就一点底气也没有了。

许婧点头，推开大门走了出去，在周宁昌的办公室里多呆一秒钟，都让她觉得自己身体里多了一些俗气。

“你刚才提到的事……”等许婧走远了，李铎突然坐直了身子，低声向周宁昌问道。

“李公子是指……？”周宁昌用手做了一个切的手势。

“有没有把握做到万无一失，事后不保留一点证据。”李铎舔了舔舌头，心脏剧烈加快。这种事他是第一回干，难免不会有一些顾忌。

“嘿嘿，李公子，你放心，绝对没有后患。”周宁昌眯着眼笑起来，其中的寒意连远在电梯里的许婧都感受到了，她不禁拉了拉衣领，望着空无一人的电梯，摇了摇头。

李铎摇晃着手中残余的半杯红酒，阴冷地笑道：“徐烈，看你还能得意几天。”