久爱文学

手机浏览器扫描二维码访问

第九章 【战略同盟，天演对策】

宋州是旅游城市，重生前徐烈又是在北京读的大学，见过的外国鬼子确实不少，但这么近距离的接触还是第一回，更何况戴斯琳长得还不赖——只是毛多了些。
有关于毛多这件事，徐烈以前听苏魏说起过，说是外国人，特指纯种欧美人，皮肤一般都极为粗糙，无论男女，毛腺之达，到了冬天不用穿毛衣就上沈阳大街上晃的地步。在以往，徐烈都只当苏魏说笑，可今天，与戴斯琳站着呼吸可及的位置，她那手臂上那一排金毛反射出来的光泽，比聚光板差不了多少。

不过，又说回来，戴斯琳其实还算得上美女一级，而且年龄也不大，看着也就是二十以上，四十以下的范围。

“劳烦戴女士亲自登门，我先告罪了。”徐烈举起手中的酒，一饮而尽后，现戴斯琳一脸的疑惑不解，站在一旁的刘畅急忙用英文翻译。这时徐烈才明白，原来戴斯琳的中文也不咋样，估计会的也就那么三五句，比大山可差远了。

“大厅里不方便说话，我们还是去隔壁的小房吧。”徐烈放下酒杯，在前引路。路过张岑身边时，给她使了个眼色，她会意地跟了过来。

分宾主坐下后，徐烈身子陷进宽阔的沙里，似笑非笑地望着对面的戴斯琳，但却一句话也没说。

沉默了一阵后，刘畅苦笑着打开话匣：“烈少，你看合作的事怎么办？”

徐烈没料到刘畅会这么直接，按理看在他与张家的关系上，之前的合作双方都非常愉快，在情在理都应该让他继续做下去。只是新恒星展太快，转眼之间，就要在全省内铺开，已经出了刘畅的管辖范围。在他极力推崇下，可口可乐中国区管理层才决定派戴斯琳过来看看这个被刘畅说成神话的企业。

徐烈瞟了张岑一眼，说道：“新恒星将在三个月内在省内新增五百家加盟店，其中尚且不包括直营店十家。日均客流量将过十万人，这代表什么，想必戴女士应该比我更清楚吧？”

听过张岑的翻译后，戴斯琳妩媚地撩了一下及肩的金，操着一口半生不熟，还略带点京味的普通话笑着说道：“十万人，相当于一个中等县级单位的规模，不过如果光是为此，还不值得我大老远的赶过来……”说到这里，她望了刘畅一眼，他识趣地退出门外，接着她又把目光投向张岑。

“张小姐是新恒星的副总经理，谈话内容不用回避。”徐烈说完，轻轻掐了一下张岑的手。

戴斯琳虽然全明白徐烈的话，不过这细小的动作却没瞒过她的眼睛，她暧昧地笑道：“那好吧。”她来之前早就在心内盘算过，此时用中文说出来，竟然不带一点磕碜：“我们看中的是新恒星的未来。早在一个月前刘到上海汇报的时候，我就从文字中觉新恒星是一个不同寻常的企业。它的每一步都显得不紧不慢，扩张也非常有节制。例如此次招商会，在招商前，省内各式的广告宣传就先勾起了潜在加盟商的兴趣，而后才正式函。还有新恒星进入临江时，先建立即使在全国看来都规格极高的旗舰店，竖立了品牌的高端形象。但却在经营一月之后，再布局招商，显然经营者有自己的全盘考虑，并非一味的谋求利益。这几件事，都令公司的中国区管理层，包括我在内，非常有兴趣。而在见了你之后，我更可以确定，你不同以往我们打过交道的国内任何一类的商人，可以说，你有些特殊。”

徐烈放在桌下的手轻微地抖动了一下，不得不说戴斯琳在管理上和经营上有她的独特性，光凭刘畅提供的资料，和简单的会见，就能看穿自己的经营风格，自己先前还是小看她了。

“当然，像徐先生这一类的管理者，对于合作者的选择自然有自己的判断标准，”说到这里的时候，戴斯琳又开始使用英文，徐烈等张岑翻译后，示意她继续说下去，“可口可乐公司也会表达自己的诚意，例如更多的优惠，更强大的技术支持，如果徐总还不满意的话……”戴斯琳嘟起粉红色的嘴唇想了想，说道：“那么只有请徐先生与百事公司沟通看看了。”

说完，她站起身拎起LV的格子挎包，笑道：“我会在临江呆三天，就住在燕西，要徐先生有意思的话，我随时都有时间。”

徐烈怔怔地望着她走出门外，张岑也失落地倒在沙上。

“她有些让人乎想象。”这是事后徐烈的说法。戴斯琳肯定是从表情上判断到自己对她提出的条件并不满意，才使出这一手以退为进的办法。

“难道全世界只有可口可乐一家吗？”苻迪似乎在提醒徐烈，还有一家可乐公司，它叫百事。

徐烈摇了摇头，并非选择的对象只剩下可口可乐，而是在宋州的时候，自己已与百事方面撕破脸皮。虽说商场如战场，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，但要徐烈去低这个头，那是无论如何也不肯的。

两天眨眼就过去了，参加完招商会后，谢静一行人回到了宋州，临江又只剩下徐烈与张岑，略有些暧昧，又有点尴尬的关系。这两天里，苻迪与张秋都有些焦虑，徐烈怎么想的，他还打算与可口可乐合作下去吗？如果答案是否定的，那么现在就必须马上去和百事谈判，不然等加盟店计划启动后，就有点晚了。

其实坐在宽敞的商务套间里的戴斯琳也显得稍为不安，她本以为徐烈年纪轻轻，性子一定急切，自己一手以退为进，不到十二个小时，他将会主动上门接受自己的条件。未料到徐烈远比她想象中的要耐性强得多。要是徐烈真的向百事低头会怎样？虽然贵为中国区的市场总监，只怕回到上海也不好交待。

本来百事与可口可乐在省内的市场份额就焦灼不下，好不容易利用宋州和临江的新恒星网吧渠道有了一些起色，如果丢失了新恒星这样的大客户，难保取得的一丁点微弱优势立时将会消失得一干二净。

“你还不打算过去吗？”张岑怀里抱着一份加盟商诚信调查的报告，这是徐烈在招商会完毕后，直接交由“T”小组作的，由于杜琳和张琴都在外地，报告就送到了张岑的手上。

“戴斯琳？”徐烈笑了笑，摇头道：“我最好半夜去。半夜去敲一个金美女的门，你知道意味着什么？”

张岑听到这话，可没好脸色给他，高根鞋伸过去狠狠地踩在了徐烈的脚掌上。

“啊！”徐烈一声惨呼，惊得远在员工休息室的肖良推门进来，关心道：“烈少，怎么了？”

“没……没事！”徐烈强忍着十指（脚指）连心的剧痛，摆了摆手，说道：“你……你先出去吧。”

肖良把门关上后，张岑把文件往课上一扔，跟着也跑了出去。

“耗，看谁能耗。”想起张岑说的话，徐烈舔了舔舌头，露出一丝诡诈的笑容。如果谢静在的话，肯定会想起上一次利用减价策略对付周宁昌时，徐烈也出过类似的笑声。

“烈少，我的大少爷，您就拉下脸去找她吧，算是给小弟一分薄面，行吗？我求您了！”刘畅这两天可过得不安生，那天见戴斯琳意气风的从门里出来，还以为事情都谈妥了，谁知道还有续集。

望着一脸苦瓜相的双手作揖的刘畅，徐烈扔下手中的文件，说道：“老刘，你先坐下，让人看见了，像什么样子。”

刘畅叹了口气，身子一软靠在徐烈对面的沙上，两颗本来就不大的眼睛，一时间更显得没有什么精神劲。

半个小时过去，徐烈依旧在翻阅着手里的文件，刘畅开始不安起来，禁不住再次问道：“烈少，事情到底怎么办，你给我交个底好吗？”

“下午戴小姐上飞机的时候，你帮我道个歉，说是我太忙了，不能去送她”徐烈低着头，一边用钢笔在写着什么，一边说道。

“唉！”刘畅摇了摇头，苦涩地拉开，走了出去。

“徐烈同意去了吗？”张秋和苻迪都关心地望着刘畅。

“没有。”刘畅一摇头，站在门外的人都露出一副失望的表情。

“你看是不是我去一趟？”张秋试探性的问道。

刘畅摆了摆手，“秋哥，只怕戴斯琳只有烈少才能搞定，你，我，都没用。”说完，他意兴阑珊地告辞，离开了公司。

门里的徐烈把桌面上的文件拿开，下面露出一张刚才花了半个小时才画好的表格，四周还点缀着哥特风格的花纹。

徐烈满意地笑了笑。刘畅是自己与戴斯琳之间的一座桥梁，他的到来无论是不是遵从戴斯琳的意思，交谈过的一切事后都会传到她的耳朵里。而如果刘畅能够把自己的意思带到的话，那么事情……

“喂？”一个小时后，徐烈办公桌里的电话响了，他接起电话听到那头有些急骤的喘息声。

“徐，你赢了。”戴斯琳抓着电话的手有些颤抖，她自从哈佛管理学院毕业后，从来都没败过，可这回，她算是在名不见经传的徐烈手中摔了个不大不小的跟头。

“半个小时后，我会到你的公司。”说完后，戴斯琳咬着嘴唇把电话挂断了。她输不起，但要是新恒星投向百事的话，那她更输不起。

徐烈手举着电话停了一会儿，才放下，嘴角的笑意格外的灿烂。

“欢迎戴小姐，”叶玲将戴斯琳引到会议室里后，包括徐烈在内的副总级以上的新恒星管理层都在内恭候多时了。

“说吧，徐，你的条件是？”戴斯琳拿出一台最新款的苹果Imac笔记本，接上电源后，严肃地说道。

“我的条件很简单，新恒星要成为可口可乐南方地区的战略性合作伙伴。”徐烈的表情一点也不比戴斯琳的轻松。

戴斯琳敲击键盘的手顿了顿，她涂抹着淡紫色眼影的双眸看向徐烈，一字一顿地说道：“徐，你过份了。”

“这没有什么过份不过份的，”徐烈正色道：“新恒星有能力成为南方，乃至全中国最大的网吧连锁机构，我相信如果等到那时，可口可乐公司将会没有现在这么好的机会。”说到这里，徐烈狡黠地笑道：“百事那边可是十分乐意。”

戴斯琳的命脉被徐烈抓在手中，打击百事，成全自己，百年以来，这样的思想已经深入到了每一个可口可乐人的血液里。

“我现在只能给你一个口头承诺，”戴斯琳的嘴唇被咬得像在滴血，“这么大的事，我拿不了主意，必须回上海后请示高层。”

“我会等你。”徐烈大度地说道：“我不会只等你三天，你每天都可以来敲我的门。”

一句无伤大雅的笑话，终于让气氛不再凝结，剩下的细节就交由苻迪和张氏兄妹跟戴斯琳协商，徐烈倒是半闭着眼，靠在办公椅上，打起了盹。

战略合作伙伴关系这个名词大约是来源于战场，徐烈脑中天马行空的胡思乱想。以前二战时曾经有过战略同盟，商人便把名词引进了商场。这个词的含义大约有两个方面，战略协作和战略支持。具体到每一个步骤上的细节，这不是徐烈的强项，便也乐得藏拙。

苻迪是博士生毕业，又做过经济学教授，英文口语非常了得。张秋和张岑都是国外留学回来的高材生，当然也差不到哪里去。与戴斯琳谈论细节的时候，三人都用的英语，倒让徐烈头疼。这对话中的百分之九十自己都听不懂，剩下的百分之十全是主语。

谈判过程异常艰苦，徐烈又不好推脱先离开，从下午四点到晚上十点，其间只空闲下了十分钟用餐。六个小时过去，双方终于达成某个程度上的共识。

“徐总，徐总……”苻迪低声叫唤了两声，接着用脚踢了徐烈一脚。

“啊？谈完了？”徐烈睁开眼，才现戴斯琳正伸出手放在自己身前，似笑非笑地打量着自己。

“真不好意思，睡过头了。”徐烈一只手还在揉眼睛，另一只握住戴斯琳的手，轻轻晃了晃，说道。

在与世界五百强企业的谈判桌上睡着了，这事情要传出去，可不让别人都笑掉大齿。苻迪和张秋脸都绿了，张岑也正在找地缝钻，不过难得的是徐烈脸破紧得住，他仍旧一副没事人似的。

“徐，你很有意思。”在上飞机前，戴斯琳突然转过头，说道：“我在上海一个人住，我的房间也随时欢迎你。”说完，戴斯琳上前一步，在徐烈的脸颊上如蜻蜓掠水般点了一点。

“她有病！”张岑等戴斯琳消失在登机门另一侧后，马上给她下了定论。

“不像吧？”徐烈抚摸着脸颊，戴斯琳残留的浅淡香味，还萦绕在其上。

“嗯？”张岑像没听清徐烈的话，掉过头来瞪着他。

“走……走……”徐烈飞快地拉上肖良朝停车场走去……

“有关新恒星加盟招商的宣传册，你已经收到了吧？”李世锋在电话那头问李铎。

“收到了，我正在招集专家研究可行性……”李铎的办公室与周宁昌的办公室只有一墙之隔，他下意识地望着墙壁，像在提防什么。

“你先看，过几天我会去宋州一趟，到时再和你详谈。”李世锋挂到电话后，额头上的皱纹仿佛又深了些许。

新恒星有意启动连锁加盟的消息早在半个月前就收到过风声，但那时徐烈既没有在订婚宴上的惊人之举，新恒星的宣传攻势也还未打响，李世锋只觉得这一切不过是小孩子过家家，并没有放在心上。

等招商会结束，转过头再细细品味新恒星的布局时，为时已晚了。新恒星的品牌已不是天昌短期内能够赶上的了，再加上招商会的完美谢幕，眼见新恒星就要在全省落子，已不由得李世锋不急了。

自己的儿子相比徐烈和苻迪都太嫩了，即使是与张秋比，也远远不如。本来自己打他到宋州去，一是为了让他好好磨练磨练，二是为了能让他有个事干，不要一天与那些狐朋狗友搅和在一起。

现在摊子越铺越大，连天演的主业都开始不得不配合天昌来安排运作，这让李世锋有点始料未及。不过在找一些专家评估后，网吧确实具备有高成长性和高回报率，一点也不弱于天演的主业房地产。

而李铎又为了证明自己的选择没错，一而再，再而三地在李世锋的耳边鼓吹。慢慢地，李世锋也开始重新省视集团内的产业规划。是把网吧作为主业的延展辅助，还是两翼齐飞，这个问题在新恒星的招商会结束后，得出了答案。

既然新恒星一家成立不到一个月的公司，从宋州恒星算起，也不过大半年的企业，能够取得如此辉煌的招商成果，那么以天演在省内的能量，完全可以数倍于它。

李世锋下定决心后，立即开始重新布置，除了已投入宋州的两千五百万外，再从银行短期贷款三千万，在临江、沐阳和宋州进行类似新恒星的旗舰店建设，而招商计划将在一个半月后旗舰店开业时同时举行。

由于两次短期贷款总款高达五千五百万，加上长期贷款，不知不觉间，整个天演集团，包括下属七家企业的负债率已过百分之八十，远远在集团的警戒红线之上。但李世锋丝毫不在意，网吧的利润回报率之高，让他对还款前景极为乐观。

又有妹夫许江在照看着，包括四大国有银行和省商行在内，谁也不敢折他李世锋半分面子，说白了，这些钱既然能从银行里拿出来，就算是天演的了，就算是拖个一年半载的，也没人敢说个不字。

李世锋打定主意，要沿着新恒星的路一路而上，然后将徐烈踩在脚下，不过，在这之前，他还有一件事必须解决，那就是李铎的婚约。

而在今天，他接到了七叔秘书的电话。