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第十三章 【近身肉搏】

当时的电脑厂商一般采取的是代理制，分为全中国的总代理，然后每个省的省代理，有些会在省代理设一些大区代理，比如西南区代理。省代之下就是各级的市代，城里的经销商就是通过市代拿货，再销售到个人手上。
建业电脑和宁昌电脑在除夕下午的价格战，一直打到了大年初三。这段时间本来大部分的经销商是不上班的，也被两家公司刺激得加班加点。

这段时间，徐烈都在家里陪着徐援朝和凌素芬，一家人难得有空聚在一起，他可不想为了别的事扰了自己的好心情。

更何况徐烈还带回了一份非常好的成绩单。期考的时候徐烈的五笔输入考试取得了年级第一的成绩——这都归功于长年累月的上网聊天的积累。而其它的考试成绩也非常不错，虽然被数学和FoxBase编程拖了分，最后一算，竟然还能在全班排上前五。

这连王月都不敢相信，苻樱则直接把他归到了怪物一类。这一来，班上又有了新的传言：徐烈是天才，所以才不来上课，因为上课教的东西都太简单了。

至于价格战的事，徐烈之前就拟定好了作战方针，具体操作上的事都由苏建业和谢静在办，他也乐得偷闲。

放假三天，徐援朝带着凌素芬和徐烈去了趟丽江。那时知道丽江的人还很少，徐援朝也是在火车上听人提起，就上了心。这回过去，果然没让人失望。绿水青山，风景如画，路上还不时晃过几位纳西族的美女。红黑相间的民族服饰，银灿灿的装饰品，让人惊叹不已。

只是看到爸妈像是渡二次蜜月的模样，徐烈怎么感觉自己一下就成电灯泡了，不禁让他郁闷得紧。

还好回到宋州，谢静就把战报送到了手上。

“一共出货长城电脑两千台……”徐烈笑道：“两千台？好大的手笔。收回联想、方正、同方各式品牌机三千台。这样说起来，还赚了？”

谢静莞尔道：“如你所料，当我们将折扣打到六折的时候，周宁昌下令，他所代理的电脑全部以四折出货……”

“等等！”徐烈皱眉道：“四折？不是五折？”

谢静嘻嘻一笑：“是四折。所以算起来，我们还小有赚头。”

徐烈不可思议地道：“赚了多少？”

“差不多一百万！”谢静笑道：“但是这钱要等这些电脑都卖出去后才能收回来。”

徐烈笑了起来：“以苏总的渠道，这三千台电脑，还难不倒他。倒是周宁昌这老小子，脾气比我想象的还暴呢。”

谢静顿时笑得前仰后合。

回想起来，徐烈的计划很简单，他利用的就是周宁昌过于争强好胜的畸形心态。当价格战打响之前，苏建业就利用全省的资源，调配了一批利润较高的电脑集中到宋州，然后又将出货价调高一成。

打到六折的时候，差不多每卖出去一台电脑，就亏损两百元左右。但是周宁昌事先并没有做好准备，仓促应战。等他四折出货的时候，每卖出一台电脑不但没有一毛钱利润，反而亏损将近三千元。

这时，苏建业利用早已经准备好的资金，通过关系客户，短时间大量吃进宁昌电脑的代理产品。同时，建业电脑放慢出货度。到最后，光以进货价算，四天的时间，建业电脑纯赚一百万以上，如果是市场价格算更过了一百五十万。

苏建业从口袋里掏出两张支票，分别递给徐烈和谢静：“别说我小气。”

徐烈打开一看，三十万，笑着收进了口袋里：“不知周宁昌现在怎么样了。”

“怎么样？”苏建业笑道：“估计快吐血了吧。”

……

“你这个猪脑子。”张岑留着及耳的短，穿着一身黑色的长裙，身材非常高挑，相貌绝美，只是身上散出的冷洌气息，让人感觉如同长白山里的冰泉。

周宁昌靠在老板椅上，桌面散落着几瓶喝空了的白兰地，眼睛里布满了血丝。

“这么明显的陷阱，你眼睛不眨就跳下去？”张岑年前就去了临江，回来时听到宁昌电脑的消息，气得面色苍白。

“那你说怎么办？”周宁昌有气无力地道：“我就眼睁睁地看着我的人都跟去他那里？”

“你怎么不跟我商量一声？”张岑恨恨道：“也只有你才会中苏建业的计。”

“哼！”周宁昌知道是自己失策，但在张岑的一再指责下，有些恼羞成怒地道：“滚！这里没你说话的份！”

“你说什么？”张岑目光冰冷得像一把利箭。

周宁昌被刺得哆嗦了一下，不禁想起酒会上朋友说过的话，垂道：“那现在怎么办？”

张岑深吸了一口气，把怒意压下去：“你帐面上的损失，我可以借给你填，利息按上回的算。”

周宁昌打了个寒战，犹豫道：“我想暂时停止电脑室方面的工程……”

“不能停！”张岑挥手道：“你要知道我看中的就是这个，而不是你这里小小的电脑公司。再说……”张岑声音转柔，“这才是一只会生金蛋的母鸡，等一切上了轨道，咱们周总还在乎这一百多万吗？”

周宁昌犹豫了很久，终于还是点了点头。

……

徐烈一拍手，指着一辆黑色的林肯：“这辆怎么样？”

“颜色太深了。”谢静歪着脑袋道：“而且这标志也不好看。”

徐烈非常郁闷，都逛了大半天了，还没定下来。今天过来是为了公司配车的事，本来只打算给技术部配一辆面包车的，但谢静嚷着说总经理怎么样也得来一辆，所以不但秦想过来了，连她也跟过来了。

帮技术部挑了辆金杯后，秦想办完手续，开着车先回了公司，剩下徐烈和谢静。但在汽车市场从早上逛到下午，每一台车都被她挑出了毛病，在她眼中就没个好的。

“咦！那辆不错！”谢静指着远处，兴奋地道。

徐烈眺眼一看，差点摔个跟头。

“这是雪佛兰卡玛洛！小姐果然有眼光！”导购员赞道。

徐烈郁闷道：“你就说大黄蜂行了。这辆应该是第四代吧？”

导购员微笑点头：“这款车是进口车，采用的是V8全铝动机，输出功率达到3o5马力……”

“你就说多少钱吧。”第四代的大黄蜂在徐烈的眼中还不是一般的土，比日后变形金刚电影里的卡玛洛概念车，差了不是一点两点。

“六十万。”

“好了，咱们没那么多钱，别看了。”徐烈想起当时还没入世，关税还没降。

谢静不舍地离开了大黄蜂，跟在徐烈身后。

最后在徐烈的强烈坚持下，买了一辆凯迪拉克sTs。这辆车的价格不但不比大黄蜂便宜，反而出不少。只是sTs的沉稳、大气、内敛和凝重，更适合自己。如果拿大黄蜂比成在草地上奔跑的羚羊，那么sTs就像是蛰伏在丛林里的雄狮。

谢静拿徐烈没辙，而且一辆轿车更能配上他的身份，最后也就勉强同意了。只是当她看见徐烈坐在车上熟练地挂档，给油时，还是傻眼了。

“你考过驾照？”谢静怀疑道。

“有十六岁让考的点，我立马报名。”徐烈笑道。

谢静：“……放我下车！”

回到公司，徐烈把钥匙扔在肖娟的桌子上：“车买回来，明天给我招个司机。”

苏建业看见车的时候，啧啧道：“公司没多大，排场到不小，我还开蓝鸟呢，你都开上凯迪拉克了。”

徐烈笑道：“就是一个代步工具，开什么都一样。”

“那你怎么不买台夏利o.8呢？”谢静问道。

徐烈挠头道：“那我上坡还得下来推，麻烦啊。”

苏建业和谢静：“……”

虽然张岑帮周宁昌解决了资金上的问题，但毕竟已经元气大伤，项目进度异常缓慢。张岑催过几次，周宁昌每回都答应下来，可以前是一块钱用在一个地方，现在是一块钱用在两个地方，再快也快不起来。

这恰好正中徐烈下怀。徐烈一开始就没打算一口气把宁昌电脑给弄掉，周宁昌在宋州总还是根深蒂固，凭着几天时间就想推倒他，不是那么容易的。

徐烈的方案只有一个字——“拖”。只要周宁昌缓一步，恒星就有更多的时间进行调整。春节刚过完，恒星电脑的扩展项目已经全告完成，对外开放。

现在整个宋州市恒星一共有四十三家门店，接近两千六百台电脑，市场已经近饱和，如果周宁昌这时进入的话，只有再次与徐烈拼刺刀。

徐烈当然不会怕了他，而且他心里还有另个计较。

“设备调试好了。”秦想擦了擦汗，从办公桌下爬起来：“能上了吗？”

“可以了。”徐烈笑道：“辛苦了。”

秦想笑着摇头：“这台笔记带有33.6的调制解调器，我只是把线给接上罢了。”

见徐烈全神贯注地盯着电脑，他会意地把门从外面合上，走了出去。

“中国互联网调查中心第一次互联网络展状况调查……”徐烈眼睛盯着屏幕上正在下载的pdF文档。

“我国上网计算机数29.9万台……我国上网用户数62万户……我国站点数约15oo个……”徐烈想了想，拿起电话拨通了谢云的号码。

“你大概什么时间有空过来一趟？”徐烈问道。

“明天吧。”谢云回道。

“叫上王青平，一块来。”徐烈把电话挂上后，来到谢静的办公室。

“好香啊。”徐烈把脸凑过去，嗅着谢静的香。

“去。”谢静红着脸把他推开了：“我可不像你搞特权，玻璃还是不透明的。”

徐烈笑着握起她的手：“那我明天让人也给你装上？这样别人就看不到我们在里面干什么了。”

谢静把手抽回来，低声嗔道：“你过来就是说这些疯话的？”

徐烈敛起笑容，正色道：“我想让你去邮政局查一查上网费用的事。多大的带宽，每个月的租用费多少，年付能优惠多少。”

“这事让肖娟去不就行了。”谢静皱眉道。

徐烈道：“我还不想让公司里的人知道……”

“你办公室都安上了，还怕人知道？”谢静撅着嘴道。

“……我让秦想把它局域了，大家一起上，行了吧？”

“这还差不多。”谢静笑道：“你不是又在想什么鬼点子吧？”

“时机成熟后，我再告诉你。”

谢静走后，徐烈从肖娟那拿回了一份报告，扫了一遍，皱眉道：“这个张岑，是什么来历，有人知道吗？”

在场的人纷纷摇头。

“这是个关键人物，挖地三尺都要把她的背景找出来。”徐烈感觉事情没有自己想象的那么简单，这个女人恐怖就是周宁昌身后的影子。

……

“你就是肖娟的哥哥？”徐烈看着眼前这个足比自己高了一头，身材魁梧的男子。

“是的，我叫肖良。”肖良神色不动。

“以前在部队里呆过吧？”肖良特有的气质并没有瞒过徐烈的眼睛。

“是。”肖良习惯了这种简单的答复。

“是什么兵种？”徐烈看他紧绷着肌肉，又补充了一句：“不要这么紧张。”

肖良笑道：“伙头兵。”

徐烈：“……”

肖良见徐烈表情郁闷，急忙道：“我原来是海军6战队的队员，后来才调去当伙头兵的。”

徐烈松了口气：“你怎么不早说？”

肖良挠挠脑袋，一脸憨笑。

徐烈来了兴趣：“你是为什么被调去炒菜的？”

“不是炒菜，是喂猪。”肖良解释道：“有回开伙的时候，邻班的人偷了我两馒头，我打了他一顿，就给配了。”

徐烈：“……那人后来怎么了？”

肖良愣道：“后来？什么后来？”

徐烈：“就是你把那人打成什么样了？”

肖良不好意思地道：“半身不遂。”

徐烈：“……”好嘛，比我还狠。

徐烈想了想，问道：“会开车不？”

肖良拍着胸口道：“天上除了鸟全都会，海里除了鱼会都会，6地上除了四只脚的全都会。”

“好，你明天来上班。”徐烈拍板道。

“谢谢烈少。”肖良跟着堂妹肖娟一样称呼徐烈。

刚开始徐烈还以为肖良脑子不太好使，过了一段时间后才现，其实不然。肖良只是聪明装傻罢了，这让徐烈怀疑他说的偷馒头打伤人的事是不是还有内幕。可旁敲侧击了几次，肖良的嘴紧得跟涂了三层水泥的墙缝似的，徐烈也只好不再想这件事。

在店面扩大后，徐烈有意把价格降低了一些，这样更让其它的不成规模的野店生意清淡，而唯有恒星电脑红火如常。

春节过后，苏建业倒是大半时间都呆在了宋州，他是留下来收拾周宁昌丢掉的市场。虽然因为没按厂商指导价出货，乱打价格战，让长城电脑方面的人非常不满。但他们也不敢随便动苏建业，毕竟这半年来，在苏建业的操作下，长城电脑在省内可算是一枝独秀。

在其它省市都节节败退的情况下，建业电脑还能取得这样的成绩，让苏建业在长城电脑的经销体系成了举足轻重的人物，上面甚至想多放几个省的代理权给他。

苏建业知道这都是徐烈的功能，于是就这件事征求他的意见。

“倒也没什么不好，也没什么不坏。”徐烈有些含糊其词。

苏建业把茶从公杯里分到小杯中：“你这和没说有什么区别？”

徐烈拿起一杯泡好铁观音，放在嘴角：“一样的道理。他们放与不放，你接与不接，都没太大的区别。”

苏建业手一顿，皱眉道：“怎么说？”

徐烈思索道：“长城电脑这一年颓势已现，主要是由于他们自身管理方面的原因。他们既然看中的是你的营销能力，那么他们愿意多让一些代理权给你，想必也不会是情况好的省份。你在省内能够取得瞩目的销售业绩，多是由于你多年来与政府打下的良好关系。而到了别的省市，这些关系就不复存在了，一切必须从头开始。拉关系又不是一天两天的事，我看……有些得不偿失。”

苏建业眉头锁在一处，手顺着杯沿不停打转。

“当然，具体怎么做，还得你自己拿主意。”徐烈用热水烫了烫杯子，放在盆中。

苏建业沉声道：“我打算把代理权拿下来。”

徐烈暗暗叹了口气，既然苏建业已经决定，自己也只有尽力帮他。

终于下定决心，苏建业自己也松了口气，这些天，他一直被这件事困扰着，晚上都睡不好。

“毕竟我和长城电脑也算是多年的合作关系了，我不想在这个时候离开它。”苏建业苦笑道。

徐烈笑道：“事情也没有想象的那么糟糕，这几年都是个人电脑调整增长的阶段，想必还不会有大问题。不过，我劝你还是先拿一个省看看再说。”

苏建业点头道：“一步一步来吧，我也不想一口吞出个胖子。”

“对了，魏子最近怎么样了？”徐烈自从组建恒星电脑以来，很少与苏魏在一起。

“他？差点让我抱了个孙子。”苏建业叹气道。