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110 第一个吃螃蟹的人【吸血第六爆】

杨欢是来谈判的，可不是来揭老底的，他自然不会傻到告诉人家说，世界杯冠名日后可以卖到65oo万，更不会告诉人家说这个冠名权到底能产生多大的利益。
不过央视的人也不是笨蛋，想来这种冠名怎么也不会太便宜，至少要比插播的广告要贵是肯定的，但到底贵到什么地步，就连谭惜松自己也没底。

“谭主任，其实我们这次真的是很有诚意想要跟央视合作，这次世界杯直播冠名权我们也很有兴趣，否则的话我们也不会亲自到这里来跟你详谈，为此我愿意出1ooo万的高价投下这个冠名权，你看怎样？”

杨欢是有备而来，他早就做好准备了，他甚至在想，如果央视现在点头答应合作，他马上可以跟他们签约，明天一早就转帐过来。

不过到底是第一次出售世界杯直播冠名，谭惜松要考虑的事情还很多。

1ooo万的冠名费确实比广告要高很多，不过既然是独家冠名了，如果比广告低就太不象话了，而且杨欢所提出的这个独家冠名值得商榷的地方也不少，比如说除了央视提供的独家冠名广告之外，杨欢他们是不是还要求其他的呢？

当谭惜松把这个问题抛出来时，杨欢笑了笑，把自己之前准备的一系列可以合作的地方都说了出来，比如过在直播室的显眼处挂上飞扬鞋业的标志，在直播室的主持台上放一**扬的鞋子，还有其他很多细节。

这些细节在电视剧节目中是不可能出现的，但是由于世界杯直播的特殊性，所以这些细节都具有很强的广告性质，而且不仅如此，杨欢甚至还提议，如果央视同意这类合作的话，他甚至还可以免费赞助主持人的运动服。

飞扬鞋业现在自己是没有做运动服的，不过石门市服装厂多如牛毛，随便找一家信得过的厂家生长一批运动服，贴上飞扬的标志就行了。

但是杨欢的这个建议一下子就被谭惜松给否决了，因为央视是具有全国影响力的电视机构，他们肯定不允许主持人穿运动服饰出现在全国观众的视线里，而且一旦开了这个先例的话，日后那可就都乱了套了。

很大一部分的电视节目都会有主持人，而如果那些企业都要来赞助主持人的话，那央视的主持人装扮岂不是要乱了套了，那以后还有什么公信度可言呢？

杨欢对赞助运动服饰地事情也不在意。他真正在意地是直播冠名权。他知道这个冠名权地价值。所以他决定要拿下来。

“杨老板。关于你所提出地这个合作计划。我本人也是很看好地。但是我还要跟广告部以及我们央视地领导开会讨论一下。不过我可以向你保证。我们一定通过这项合作计划。一定会优先考虑跟你们飞扬鞋业合作。这一点我可以给你保证。”

“那好。谭主任。我也很希望能够跟央视展开合作。我会等你地好消息。”杨欢也没打算一下子就谈妥。所以也不气馁。而且得到了谭惜松地这个保证。杨欢知道。这次地冠名权基本也差不多了。

事实上也果然像杨欢所说地那样。

央视领导对这次飞扬提出地冠名权合作计划很感兴趣。因为除了广告之外。他们几乎不用花费什么就可以多赚几百万。而且又等于是多开创了一条广告资源。这对于他们来说绝对是有利地。

坦白说。现在对这个世界杯直播独家冠名权到底能够产生多大地影响力。这是没有人知道地。而既然飞扬鞋业想要做。那他们也乐得成全。反正不管到时候市场反应好不好。他们都可以拿到下一届去拍卖。这对央视来说绝对没有坏处。

不过同意合作计划，却不代表同意冠名费，他们始终都还是觉得，这个独家冠名费只有1ooo万实在太便宜了，要知道今年的标王可是高达3.5亿，虽然体育营销现在还没有火起来，可到底沾了世界杯的光彩，怎么也不止这个价。

飞扬这边的人却认为，这项合作不管从哪个方面来讲都是央视占了便宜，所以冠名费怎么也不应该太高。

不过既然双方已经在大局上达成了共识，那么在价格方面就比较好商量了。

经过了几次的谈判之后，飞扬鞋业和央视也都不再刻意坚持各自的报价，而是谈判双方各让一步，最终以15oo万的价格成交。

得到了这个宝贵的世界杯直播冠名权，杨欢决定对世界杯期间的广告宣传计划进行重新编排，在庞克原来的基础上适当的增加了宣传力度，再怎么说也算是跟央视这样全国知名的巨无霸企业的合作，不打响这个名头实在太吃亏那15oo万了。

庞克以前在耐克也曾经作为助手参与过一次世界杯的宣传，不过电视直播营销却没做过，但他到底是营销方面的专家，经验丰富，很快就掌握了这次营销的方向，并且制定了一份大纲，只是在营销细节上还需要审慎的斟酌一下。

再跟庞克商量了一下关于这份企划的内容，杨欢把自己后来看世界杯直播的印象说了出来，希望能够多给庞克提供一些灵感，然后他自己便带着苏雪和梁以珊奔赴美国。

自从收购了ebay之后，杨欢就让马华把飞扬网络的总部从以色列搬到了美国硅谷，方便飞扬网络的展，另外也是因为硅谷向来都是高科技人才的汇聚地，飞扬网络想要大展拳脚，在这里扎根肯定更具优势。

而作为飞扬网络旗下收购的第一家公司，ebay的创始人已经离开了ebay，而ebay原来的十几名员工除了少数几个符合公司要求的之外，其他的也都被马华遣退，因为他们的存在已经不可能满足ebay的高展了。

谁能够想到，这一家在美国拥有相当用户的拍卖网站竟然还是黑白色界面的，而谁又能够想到，这家网站的创始人之所以能成功竟然是瞎母鸡啄到虫。

杨欢不是刻意贬低别人，但是他很清楚的知道，这些人继续留下来已经不能再给ebay带来任何展，所以他才同意马华的举动，而为此飞扬网络必须要重新为ebay寻找一个值得信任又能够带领ebay走向辉煌的领导者。

这也是杨欢这趟美国之行的主要目的。

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