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055 谈判【第五爆，求票】

“我们公司在南华路的厂房已经估过价，连我们现在所在的这栋五层楼高的办公大楼，总价值是7oo万，另外我们去年从国外订了一套价值12oo万的先进设备，这是这套设备的单据和设备生产商的合同以及证明信。”
苏雪在罗列这些数据的时候，眼神里充满了无奈，显然她的心里也很不情愿接受自己家里的产业即将变卖的事实，但她却无能为力，她本来还以为出来工作可以帮到父亲的忙，可没想到却还是不行。

“请问苏小姐，你们公司拖欠的工人工资和原材料商的货款，还有那些银行贷款，这些款项你们打算怎么处理？”虽然这是杨建国第一次收购一家公司，但他多少也了解到，收购公司容易出问题的是什么。

“你放心，杨先生，这些事情统统由我们自己负责，我会还清所有的款项之后，再跟你们签字坐实，这一点你尽管放心，我一定不会留下一个烂摊子让你们收拾的。”苏朋立即给出自己的保证。

杨欢听了很满意，点头问道：“那苏老板，你打算怎么卖？”

“十里区那块地我作价3ooo万，南华路的这家厂以及那一套进口设备，合起来作价25oo万，公司的所有债务和商业纠纷统统由我自己负责，我保证会留给你们一个财务干净的鞋业公司。”

杨建国看向杨欢，后者暗地里摇了摇头，杨建国立即知道杨欢心里的打算。

“苏老板，这价格实在是有些贵了，先别说你们公司现在面临财政危机，随时都有可能破产，就说你那些厂房吧，据说市政府已经就南华路的改造进行了规划，你的厂房是位于规划区里的，必须要搬迁，也就是因为这样，所以你当初才要找银行贷款在十里区买厂房，如今你南华路的厂房值这么高的价钱？”

一旦涉及到生意上的交易，现场的气氛立即变得剑拔弩张，丝毫没有刚才泡茶聊天时的悠闲惬意，毕竟一句话随时都可能关系到几百万的起落。

“南华路政府确实是要规划，但地皮是我的，我随时可以自行重建，而且你应该知道，现在的石门市地价一直在飞涨，没人愿意卖地，坦白说，如果不是我公司破产，我就是只是守着这块地，等规划之后，我自己建排店面，随便搞点地产，怎么也不值现在这个价。”

“那苏老板你自己也说了，那是以后，咱们谈的是现在。”杨欢笑着开口回击，“苏老板，你这片厂房有些年头了，价值不高，设备也有些老旧，如果我入主你们大兴，这些设备是肯定要换掉的，坦白说，我唯一看重你们公司价值的就是你们市里市外的两块地皮。”

苏朋倒是没想到。杨欢说话竟然比杨建国更要一针见血。一下子就戳中了他地最有把握地地方。其实说到底。他这副家当里最值钱地也确实就是这两块地。

按照杨欢地估算。这两块地肯定升值。南华路改造后。大兴厂房所在地地方可以用来兴建办公大楼出租。或者是搞点其他方面地房地产。几年后价值至少要翻一倍；至于十里区地厂房。由于现在政府正在低价招商。所以地价偏低。但是等再过两年。多家大型企业入驻。十里区地周围地价热起来了。那这么大地一块地可就值钱了。

所以不管怎么说。现在买下这家公司。亏是肯定不会亏地。杨欢现在唯一争取地就是想要用更低一些地价格来实现利益最大化。

“苏老板。咱们都是爽快人。我也不跟你多说。就这样。一口价。我出45oo万。买下你地这家公司。你看怎样？”杨欢倒是不客气。一下子就斩了他1ooo万下来。

“不可能。那绝对不可能。”苏朋很激动。几乎想都不想地就拒绝了。“这么低地价格。我还不如干脆留着霉。还卖得这么辛苦干么？”

“苏老板。话不是这么说。”杨欢笑嘻嘻地模样有些气人。但他确实掌握了绝对地主动。“买卖嘛。肯定是卖地人要高价。买地人想低价。不过大家心里都有一杆秤。正所谓千金难买心头好。我看上了你们大兴。正好你也想卖。大家好好商量商量。也不急于一时。”

“没错没错，要不这样，苏老板，我们今天就先告辞了，我们大家回去都好好考虑考虑，咱们下次再坐下来好好谈谈，你看如何？”杨建国也跟着说道。

苏家父女没办法，只能起身跟杨建国父子告别，现在的形势已经明朗化了，双方都有默契，不外乎就是价格方面的交涉，而这些才是这笔交易的关键，怎么也不可能急在这一时。

“杨欢，你刚才也太狠了，砍了他1ooo万，我看苏朋的脸一下子都绿了。”

走出大兴办公楼，杨建国摇头苦笑，坦白说，他还真是没有杨欢大胆，如果刚才换成是他，肯定不会当场还价，他一定会回去找人好好商量商量再还价。

“爸，45oo万买两块地，苏朋不是笨蛋，他不会同意的，我心理的价位在5ooo万左右，但咱们一开始咬着45oo万不放，等时机成熟了，再宽松到48oo万，实在不成，再5ooo万。”

“那要是有人插手竞争呢？”

杨欢停下脚步来，他倒还真没想过这方面的问题，因为现在石门市能够出这么大一笔钱来收购大兴的企业恐怕不多，也只有自强集团等少数几家实力企业，不过倒也不能完全抛开这种可能性，毕竟现在石门市的房地产可是最具投资潜力的行业。

“如果真有人抢，那我们就抬，5ooo万不行，咱们就抬到6ooo万，甚至7ooo万都可以接受，不过要看清楚对手，别是苏朋自己找人来可以抬我们价就行。”

杨欢就曾经听过有人收购公司被那家公司老板找朋友来刻意抬价的事情，所以他现在才会这么叮嘱父亲，他可不想被人家当作是肥羊冤大头一样宰。

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